比如你想去美國，家人想讓你去南極。

你擅長開飛機，但你不知道自己擅長開飛機，你是跑步去南極。

於是，過程中你很痛苦，因為你發現你跑不過同行的人。就算你費勁50年，終於到達南極，你才發現，南極不是你想要去的地方，你想去的地方是美國。

但此時，你發現自己已經老了。

這是最悲劇的狀態，過程痛苦，結果痛苦。

我們一定要牢記不失其所者久，要記住自己最想要的是什麼，而不是別人強加給你。

要發現自己最擅長什麼，而不是一定要用別人的方法。

所以，我給客戶打造個人品牌的時候，都特別看中他的擅長地方，都一直鼓勵他用自己最擅長的地方做打造個人品牌。

所以，經過兩天的診斷和討論，給楚大的定位是：

楚大：專註團隊長培養

事實上，這次能夠獲得20萬的培訓業務，別人也是看中了她能夠培養團隊長。

第二步：創造理論

對一個人最高的一種評價，是說這個人有思想。

所以，打造個人品牌，非常重要的一點就是把自己零碎的經驗、觀點、理念，升級成一套系統的理論。

比如投資人，創造一套投資理論以後，會有下面的好處。

楚大把自己多年社交電商的經驗提煉出來，升級成了很多套理論。

比如非常重要的「現身、服務、發光」理論。

當然啦，寫作是比較難的一件事，楚大在寫作過程中，也遇到了很多阻礙，很多問題，如下圖所示：

我每天寫一篇文章，已經寫了快5年，大家寫作中遇到的問題，我幾乎已經遇到過了，並且已經解決了，所以，我也能理解楚大的問題，也能給她解決問題。

你的經驗價值百萬，你要敢於把你的經驗寫出來，楚大也說了，如果不是寫了200多篇文章，也沒有底氣去談這次合作。

比如老米，他作為中國最早的一批淘客，是淘客界很厲害的頂尖高手，2015年他個人淘客推廣超過1個億，此外還組建了彙集80%高收入淘客的社羣「避風港」，避風港幾乎可以做到幫你找到一切淘寶客資源。

他有豐富的淘客實戰經驗，所以，他創造了一套《社交電商淘客營銷》理論。

第三步：傳播理論

有了這套理論，就通過微信、微博、抖音等方式傳播出去。

楚大通過公眾號每天寫一篇文章，已經寫了200多篇。

老米也以公眾號為主陣地，他的模式值得大家參考。

每週一至週五，每天寫一篇文章，週六週日享受生活，如果你做不到每天寫一篇文章，老米的這個方式也是很不錯的，勞逸結合，工作和生活不耽誤。

第四步：創建社羣

理論傳播出去以後，會吸引很多粉絲，那就通過社羣把粉絲沉澱下來。

比如楚大就創建了新書內測羣，羣友的提供的「即時反饋」，一方面可以讓你的新書質量更高，另一方面讓你每天都很爽，你想想，每天寫完文章以後，別人都來誇獎你，你說你爽不爽？

哈哈。。。

在《社羣營銷兵法》這本書中，我提到了社羣矩陣理論，你要構建屬於你的社羣矩陣。

老米也是組建了社羣，除了剛才說的那幾個淘客界的頂尖社羣以外，他還創建年費1萬的方寸社，這是一個老闆型社羣，專註社交電商領域高端人脈資源連接。

老米的逼格很高，很多人是在向外招募會員，他卻是在不斷拒絕申請，把他很多大牛都婉拒了。

我前幾天寫過一篇文章，深度聊過拒絕客戶這個主題：

好的，我稍微解釋一下：

1.制定兩個標準

標準1：我想要哪些客戶

標準2：哪些客戶我千萬不能要

標準2更重要喲。

2.只接手符合標準的客戶，堅決拒絕不符合標準的客戶

是的，道理都懂，但能否堅決執行下去，這裡就是大咖和普通人的分水嶺了。

3.效果凸顯

如果只接手符合標準的客戶，並且拒絕那些不符合標準的客戶，那我們就可以有更多精力、更多能力、更多時間去幫助篩選出來的客戶。

4.更多成功案例和更少失敗案例

當你把80%的精力都放在20%客戶身上，那會有更多成功案例，有更少的失敗案例。

5.當成功案例增多，你會更有信心、你可以漲價，並且用戶會追著你跑

6.再一次提高標準

我們只能從成功走向成功，因此，你獲得小成功以後，可以進一步提高你的標準。然後整個良性循環就開始了。

當然，整個良性循環的關鍵，是你一開始要設定標準，知道要聚焦那些用戶，要明確自己的能力圈。

第五步：品牌變現

我在新書《填空式寫作，寫出你的個人品牌》中，寫了7種變現方式。

其實，變現方式不止這些，比如老米，通過寫作打造了個人品牌，能夠和阿里媽媽總裁直接對話，以後還能有更多合作，這些都是打造個人品牌的巨大好處，以後的變現方式還會非常多。--End--

歡迎關注傑彬談個人品牌微信公眾號：zbaxx2017

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