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出去跑地推

招下級代理

朋友圈推廣

親戚朋友幫忙推

網路渠道推廣

卡行金服平臺的代理平臺扶持開發市場

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街頭擺地攤、發廣告牀單這些呀

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趁機把之前做過的一系列地推方式做了一個梳理，僅供參考

一、駐店推廣（精準推廣）：線下合作/自營門店的駐店推廣

1.店內物料露出：弔旗/海報/客顯/枱曆/紙杯/展架等一切可曝光的地方投放二維碼和標語，讓所有來店消費的顧客都知道該店面支持服務；

2.店員推廣：店內員工統一培訓相關話術，引導顧客掃碼關注/註冊/下單，配合一定的小禮品刺激，同時線上配合一款拉新用的促銷服務，最好引導顧客直接下上一單（用提成激勵店員），體驗一次上門服務，提高轉化率。

二、寫字樓推廣

1.物料：易拉寶/地推盒子/促銷臺/DM單頁/禮品等，寫字樓禮品放酸奶、紙巾、果汁、滑鼠墊、手機支架、小本子都不錯，可結合天氣設置暖寶寶/防霧霾口罩等；

2.場地選取：寫字樓入駐率/人羣結構/入駐企業類型需要重點關注，寫字樓周邊有沒有公交車站/美食城等因素都會影響到人流動線，同時非高峯期也可以去周邊寫字樓/公交站掃街

3.時間選擇：一般寫字樓週二到週四人都蠻多，法定節假日的前兩天和收假後兩天人稍微少一些，一天內中午11:45-13:30為全天的高峯期，其他時間可安排人員去附近掃街

4.推廣話術：除了最基礎的產品服務介紹之外，最關鍵是結合場景的話術，結合自身平臺的優勢，細分對男性/女性、青年/中年人相應的話術也要有相應的設置，直達對方的需求。

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移動POS機就是手刷唄，它相對於大機器的優點就是對於經常出差的人是非常合適的。你可以找一些這種企業或者個人辦理，能想到的就是這些，希望對你有幫助

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當你代理了一批POS機，首先想到的一定是該如何把自己的POS機推銷出去；這不，眼看都年底了，你手上還壓得有貨不？這個與個人能力、POS產品本身和市場需求量密切相關，那麼怎麼最直接有效率得把機器給推出去呢？

1、關注一些店面的招租廣告，一旦店面被租，就去打聽是不是零售業的店面，當然最重要的還是和自己的客戶建立好關係，整理客戶資料，靠客戶給做推薦，因為需要pos機的客戶所認識的人需要pos機的可能性更加大。

2、首先要和供應商建立好的關係，供應商對於哪裡有新的門店開張都是比較清晰的，讓供應商幫助去推薦。

3、熟悉並掌握專業知識，這個技巧也是在推銷過程中需要掌握的，其實對於使用者而言，基本的功能和操作都知道，但是詳細的專業知識就不曉得了，這個時候就需要你掌握這個技巧來進行推銷，比如費率等。

4、能夠舉例說明自己產品的優勢。面對消費者和使用者，我們最好能夠使用簡單明瞭的例子來說明自己pos機的優勢和不足之處，讓聽的人可以很容易理解，也能快速決定是否購買。

5、學會堅持，任何的銷售都是不容易的，不是一蹴而就的，需要一個過程，需要熟悉和了解，所以推銷pos機也是如此，需要堅持，這個技巧也是需要耐心去做到的。

6、給客戶提供多種選擇，讓客戶做選擇題而不是判斷題，其實很多時候我們都會遇到這樣那樣的問題，面對客戶的時候，最好提前準備好方案，讓客戶選擇，而不是直接拒絕。

7、善於溝通。推銷的過程中，溝通技巧是很重要的，善於利用溝通來瞭解客戶的需求，來實現客戶想要的目的，這樣才會讓客戶買單，才會推銷成功。

8、最最最重要的一點是：臉皮厚、臉皮厚、臉皮厚。

做POS支付多年的一點感悟：

靠超低費率砸市場的品牌，一個個倒下

靠不實際的高返現圈代理的，統統失敗

看重低費率的客戶，都把機器扔了

盲目追求高返現的小代理，統統被套路了

而我們的只堅持一個信念……

以最好的服務和產品，帶給最有需要的您

交易不停，分潤不止！

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擺攤最好的

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推廣，非常簡單！網路，社區網站，微信，qq，掃樓，車卡，發名片，送禮物，都是很好的推廣方法啊！比如我回答你的問題也是再推廣啊！你下載鑫聯盟註冊這我的邀請碼 我教你更多方法！

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線上線下相結合，既要有團隊地推 ，也需要在線上推廣，最主要一點招商。

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你說的這個移動POS機如何定義？現在一般能出紙質小票的POS機插上流量卡也能叫移動POS機，還有一種就是MPOS，也俗稱為手刷。

這兩種產品面向的人羣是有點區別的，一般出紙質小票的那種POS機針對的是商戶收款，要認證營業執照、開戶許可證等信息，一般辦理費用在幾百元不等，這種POS機推廣沒什麼前途，市面上已經快飽和了。

手刷針對的是個人收款，只需要有儲蓄卡身份證就可以辦理，而且市面上大部分都免費贈送的，如果是推廣手刷的話，一般分為地推、網推、招商三個部分，地推就很好理解，街邊擺攤、逢人便問就行了，網推呢，那就要有一定的文筆或者製圖、製作視頻的能力，網推的辦法網上一搜一大把，這個就不細說了，重點是這個招商。

傳統的代理模式三代以外無法招商，就比如省代萬10—區代萬8—市代萬6——縣代萬4，以此類推，一般分潤到萬4以下就沒有人幹了，商業模式進入一個閉環，團隊做不大，而且商業鏈非常脆弱，分潤是一級一級發放的，如果假設區代換了個手機號跑路了，下面市代縣代所有的人都拿不到錢，你說你去找支付公司說理去？沒用！因為支付公司是直接和省代簽的合同，不認識下面的人，也沒有合同約束。

像現在隨行付的鑫聯盟代理模式是總部直簽直發模式，每個人都是省代，都是一級代理商，總部對每個人都有授權證書，全國可以作業，這就保障了代理商的收益，而且分潤是由總部直發的，並不是給上級，再由上級盤剝以後再給下級，上級沒辦法控制下級的分潤，下級的分潤也可以超越上級，這就保證了每個人的起點都是平等的，每個熱你的收益也都是由保障的。

而且2018年9月9日以後，市面上除了隨行付以外的所有POS機費率全部上調，隨行付現在是市面上費率最低的POS機。

客戶刷卡

1000元以下0.38%

1000元以上0.65%+2

代理商刷卡

1000元以下0.38%（分潤0.06%—0.14%，實際費率0.24%—0.32%）

1000元以上0.65+2（分潤0.06%—0.14%，實際費率0.51%—0.59%）

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你要是做公司就招人跑，要是自己做有精力和體力就一家一家的跑。

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