創辦學校的成功首先要確定好招生競爭戰略

競爭戰略是教育機構計劃在一段較長的時期內採用的主要競爭手段

1、低成本競爭戰略

低成本競爭戰略是指教育機構以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在辦學成本方面比同行的其他教育機構佔有優勢地位。

實現低成本戰略的關鍵是發揮規模辦學的作用，使招生人數規模擴大、班級人數增加，使單位學生固定成本下降。在擴大招生規模過程中，爭取做到：

（1）以較低的招生成本取得招生人數的增加；

（2）租賃校區成本費用的降低，盡量不要在市中心或者高昂租金的寫字樓。

（3）加強教學過程中成本與管理費用的控制等。

實現低成本戰略，可以以低於競爭者的學費價格開展招生工作，提高教育市場佔有率，也可以與競爭者同價學費招收學生，取得較高利潤。

2、差異優勢競爭戰略

教育機構以表現某些方面的獨到辦學之處為競爭主要手段，希望在與競爭對手的差異比較中佔有優勢地位，形成差異化優勢戰略。

這裡的差異包括：課程特色、質量、師資配備、教學過程的特色、校園環境、校區位置、生活服務、以及入學前服務，畢業後證書、就業等等方面的差異。

差異優勢競爭戰略是在各個教育機構同一無差異教育服務體系出現招生困難時提出來的一種戰略。因為在上述情況下，解決問題的出路是使教育機構在課程體系、師資力量、學習過程服務、創新能力、經營經驗等方面的優勢，成功地轉化為課程、服務、宣傳、渠道等方面獨具特色的差異優勢，減少與競爭對手的正面衝突，並在某一領域取得競爭的優勢地位。

在行業內，學習者對具有特色的教育服務體系可能並不計較價格或無法進行價格比較，從而教育機構可以高於競爭者的學費價格招收學生，從而取得更多利潤。在行業外，具有特色的教育服務體系可以阻礙替代者和潛在加入者進入和提高與學生和家長學費的討價還價的能力。

但實施這一戰略可能要付出較高的成本代價；當較多的學習者沒有能力或不願高價購買特色教育服務體系時，教育市場佔有率提高較困難。

3、集中優勢競爭戰略

集中優勢競爭戰略要求教育機構致力於為某一個或少數幾個學習者羣體提供服務，力爭在局部教育市場中取得競爭優勢。

所謂集中，就是教育機構並不面向整體教育市場的所有學習者推出課程體系和教育服務，而是專門為一部分學習者羣體（局部教育市場）提供服務。

集中精力於局部教育市場，僅需少量投資，這對中型教育機構特別是小教育機構來說，正是一個在激烈競爭中能夠生存與發展的空間。同時這一戰略既能滿足某些學習者羣體的特殊需要, 具有與差異戰略相同的優勢；又能在較窄的領域裡以較低的成本進行經營，兼有低成本戰略相同的優勢。

但它也有一定的風險，當所面對的局部教育市場的供求、價格、競爭等因素髮生變化時，就可能使教育機構遭受重大損失。

教育營銷策劃人員要根據教育機構的內外部環境分析和教育機構營銷目標，選擇合適的競爭戰略。