直通車推廣思路及實操

直通車推廣思路

（一）貨源分析

1、貨源是否穩定

2、產品受眾：產品整體流量和轉化（類目流量是否大）

3、產品優勢賣點，產品競爭優勢

（二）突出產品優勢

1、首先確定產品的競爭維度，確定自己的競爭對手，在競爭對手的差異化同時要做的比競爭對手更吸引眼球及獲得賣家的認同感。（車圖體現出來）

2、測圖，優化圖片的點擊率

3、車圖需要有腔調的大文案

（三）直通車注意事項

1、總計劃點擊率要高於同行1.5倍-2倍

2、點擊量100-200點擊

3、轉化指標：收藏、加購、轉化率

4、上分周期：監控1-2天操作優化數據，第三天開始上分

5、上分要點：

（1）5個以上高點擊率的詞

（2）點擊量要體現增速，例如第一天單個關鍵詞7個點擊，第二天12個點擊

（3）上分時必須盯盤盯點擊量點擊率不斷優化各個數據

6、創意

(1) 測圖

(2) 前期可以設置2-3個創意進行輪播，後期一個高點擊的創意

7、選詞

(1) 大類目5-10詞

(2) 小類目10-20詞

8、人群設置

(1) 測人群

(2) 低通投低溢價看人群的敏感度

(3) 3天左右提高溢價優化精準人群

(4) 人群確定後進行較大溢價點爆人群

計劃實操~

第一天

點擊量：50左右

日限額：100-200

投放時間：根據自己店鋪的情況設置

卡位出價20名之內，無展現要慢慢加價提高排名

要點：

1、高出價低溢價

2、排名高、展現高、無點擊：換圖

3、出價要慢慢調整 30min-60min調一次價格

4、市場關鍵詞單價高：市場均價降價30%，再溢價30%左右

5、點擊率要在同行2倍以上

6、每個詞要有5-10個點擊

第二天

點擊量：150個點擊

日限額：300-400元

優化關鍵詞，刪除點擊率較低的關鍵詞

要點：

第一天日限額沒有燒完必須要加價卡較高的排名

第三天

點擊量：200個點擊

出價降低（30%-50%）

提價格最高人群的點擊率，其他刪掉

溢價出到200%

後期質量分上來後

1、不斷降價優化到平均到一天燒完最優23點燒完日限額

2、時間段打開，加詞10-15關鍵詞，加日限額

3、優化關鍵詞，剔除點擊底的關鍵詞

4、質量分上來後降價，優化溢價

注意

1、加詞時要打開時間，燒掉日限額，提高展現點擊

2、卡位出價

3、大詞慎用，有展現無點擊會拉低計劃的點擊率

4、計劃可分為測款計劃、移動計劃、PC計劃、定向計劃

直通車推廣思路及實操