不一样的保险公司，从AIA（友邦）开始。。。

马爸爸说过，未来10年保险行业一定是喷井式的发展，目前我国的养老保险已经不能支持新一代的老龄化。

10年前你错过了淘宝，5年前错过了电商，2年前错过了拼多多，人生的机会越来越少了。。。

市场上一个新的项目刚刚崭露头角，立刻就会被资本大鳄盯上了，不是被并购就是在被并购的路上。。。

其实很多人对于保险代理员都有所误解，21世纪新从业人员都是高素质的一代人，从学历，家庭背景，职业生涯经历都是一等一的优秀，今天我们就来介绍三位优秀的寿险从业者。

出席嘉宾：

1. 林杰伟（Jackie）

2. 马梦怡(Alice)

3. 陈琛宇(Jessica)

主持人：张潇

今天是锵锵三人行节目，三位都是海归的人才，分别代表著不同的背景。

林杰伟（Jackie）代表全球500强企业中层管理人员

马梦怡(Alice)代表全职妈妈

陈琛宇(Jessica)代表外资金融系。

主持人：三位大咖跟我们来谈一下目前职业生涯中遇到的最大的困难是什么？

马梦怡(Alice)

刚回到深圳人脉特别少，刚入职的时候用了1个小时的时间才列出来了30个备选客户的名单，当时的心情真的是五味杂陈，很多年不联系的同学和朋友不知道要不要再联系，再联系会很尴尬，每次都是老公陪著我去见客户，见到客户又会被客户拒绝，有想过要放弃。

陈琛宇(Jessica)

不知道如何发展业务，因为之前在银行工作的原因，每个岗位都是会被安排好的。入职友邦不知道如何开始著手工作。 后来发现友邦有很系统的新人培训，不亚于MBA培训。从中训练出了能安排好自己的时间，安排好团队小伙伴的时间。还有就是我是潮汕人，潮汕人是很不认同保险的，直到现在家里人还是不支持我做保险。

林杰伟（Jackie）

从全球500强沃尔玛甲方的工作辞职，进入乙方公司，每天都是求人的状态，很不适应，但是也从中学到了很多东西。直到现在我还经常会跟我团队的小伙伴开玩笑的说，我们现在是出卖时间，赚取青春损失费。

而且我之前是个特别内向的人，亲戚朋友来家里玩我都是自己一个人在房间里，连想上厕所都要等人走了再去的那种。我现在坐在这里能侃侃而谈全都是在友邦锻炼出来的。

主持人：非常感谢三位的分享，在友邦的工作生涯中遇到过最大的囧事是什么呢？

马梦怡(Alice)

作为新人的时候去见一个客户，自己当时对业务不是很了解，说的也很不专业，客户问的问题也答不上来，就找了个肚子痛的借口去了卫生间，马上给自己的主管打电话寻求帮助。回到位置上又跟客户陈述了一遍业务，最后客户说：这样吧，我总结一下，看我理解的对不对。。。。。结果客户陈述完之后发现比我讲的还专业，虽然最后还是成交了，真的很感谢客户给我这个新人一次机会。

陈琛宇(Jessica)

新人的时候接触到了一个高净值客户，身体情况特别好，也不用体检，交谈的也很顺利，最后填个人信息的时候，我错把身高跟体重填反了 170CM 60KG。导致公司要求客户体检，而且体检的地方排队人特别多，就怕客户生气了不成交。但是还好客户愿意给我这次机会，最终成交。

林杰伟（Jackie）

最囧的事情也是在我新人的时候。朋友给我介绍了一个陌生客户，之前没有见过面，一天安排我去他公司面谈，当时我很紧张，在他公司卫生间对著镜子给自己鼓励，「大声的说自己是可以的」当时卫生间就两三个人。进到他办公室的时候发现，这个客户就是刚才在卫生间里两三个人其中的一个，他还模仿我：大声的说自己是可以的」。

主持人：听了3位的囧事都是发生在新人期间，现在看来大家也都是进步了很多。有的人在10天培训班就放弃了，有的人30天放弃了，有的人一坚持就是10几年，各行各业都有自己的玩法跟规则，但是无论你做哪一行，需要的都是坚持，都要全力以赴用心去做。

来了就是友邦人。。。。。。让我们一起携手迈向2019年

如果你还在职业生涯迷茫中，还在做每天重复的基础工作，那不妨来感受一下我们的热情。

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