内容是核心，分销赢未来
内容是核心，分销赢未来
IVERYONE 「每个」顾名思义EVERYONE，即每个人都可以参与，每个人都可以合作，每个人都可以收益，是一个高度融合的践?合作经济的市场?络，白皮书公布1.0版本即将上线，IVERYONE项目将迎来新的起点，开启新的篇章，开启分红时代大门，每个参与者都能在其中找到自己的定位，然而为平台赋能的同时怎样实现自身的收益呢？
要有优质稀缺性的内容和强大的分销网路体系
「每个」内容
1.0版本上线前「每个」的内容有动态、文章、互动和钱包等功能，这些支撑了平台筹备期的运营和用于的参与，给了管理团队很大的信心和动力。根据白皮书公布的信息，1.0版本上线后iVeryOne的发展分为三个阶段启动阶段、共建阶段和自治阶段，持续将根据各类应?场景，持续迭代开发新的功能模块，使更多类型的商品和服务可以参与到iVeryOne的共建中，比如电子书、音乐、视频和游戏等，同时通过提供针对性的营销?具、协作?具、管理审核?具，使?户间可以?效达成合作，以创造更?价值。
这些内容和价值要想实现变现必须有一个前提，那就是需要消费者来参与，产生购买行为，否则都是空谈空想，没有任何价值，那怎样能够让更多的人参与并进行消费成为了平台的核心，这也是最难的一点，想要获得用户也没有那么的容易，想要客户产生消费就更加的不容易了，所以必须是针对不同的客户群体有著不同的、粘性强和需求性较高的产品和服务，这些产品和服务通过分销、联盟、广告和推广，让客户以较低的获得成本来获得产品和服务；
「每个」付费客户在哪里？
内容或者价值付费对我们来说，已经不再陌生，我们每个人都已经参与其中了，比如从百度文库付费下载过一份行业报告，在喜马拉雅订阅一个课程，在微博打赏过一篇令人称赞的文章等等，这些已经成为了我们生活和学习的一部分，无论是吸引内容流量还是知识付费，都必须和焦虑直接挂钩，且不说付费能不能解决群体或个人焦虑，理论上迎合焦虑也并非知识付费本意。
根据研究报告预计2022年内容付费规模将达8290亿元，如此大的规模谁来付费呢？而用户付费的原因主要有以下三种原因：对供应者身份的认知、对内容价值本身的认可和对产品价格的可接受，以下我列举几个相关的群体，这些必然是未来IVERYONE的用户群体；
一、IVERYONE中的大学生群体
1、根据教育部公布的数据，2017年全国各类高等教育在学总规模达到3017万人，不包括职业和技术院校，年度消费规模3815亿，其中有近20%左右的大学生需要兼职来赚取一部分费用支撑自己的支出：主要用于生活费、锻炼个人能力支出、为学习做铺垫和准备，为工作做准备和社交需求等；
2、根据2018年大学生使用APP应用小类分析，最受欢迎的APP有即时通讯、教育工具、在线音乐和视频、游戏和移动阅读。而全名读书也给了平台更多的机会，超七成移动端数字阅读用户为26岁以下的年轻人，90后用户占比高达42%；付费用户中，90后用户占比为43%，其付费规模远高于其他年龄层用户。
二、IVERY中职场在职人士大有可为
1、自身提供价值：根据自己的经验和专业以及爱好提供不同层度的价值内容，分享其他领域相关的有价值和稀缺性的内容；
2、自身充电：学习专业领域知识，职场培训、视屏学习和读书看报等，自身成长的同时可以进行课程的分销和推广；
3、娱乐消费等
三、除了以上两个较大的市场领域之外还有创业领域、游戏达人、直播达人等，这些其实和在职人士的需求大同小异，这些每个人在「每个」平台上都能够实现参与感。
「每个」平台内容分销
在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，分销渠道又称为营销渠道，最终目的实现内容或者产品的销售。就分销而言大家优先想到的会是微信分销和网路/三级分销等，这些词语或多或少的给大家带来一些不好的印象，这些都是市场的乱象和不正规的平台或者人造成的恶果，同时还需要一些正规的平台来支撑和影响、教育消费者，而IVERYONE正是这样的平台之一，从之前的分享经济到IVERYONE的合作经济，无疑都是通过分享、协作方式搞创业创新，门槛更低、成本更小、速度更快，这有利于让更多的人参与进来。
【IVERYONE平台内部】
1、根据白皮书的产品规划，平台将推行分销系统来支撑平台内容以及游戏等内容的推广和销售，支持各类推广模式，制定多样化的分销策略，贡献者可以为资源设置分销合约，其他?户通过参与资源的分销、推?并产?实际销售，实现价值和财务流动；
2、联盟：根据白皮书公布的信息，1.0版本上线后所有的用户系统会自动将其加入到2个群组，其中一个是自己直属联盟群组，另一个是自己创建的联盟的群组。
首先是吸纳联盟成员，「每个」文章将通过多个媒体渠道推广，同时IVERYONE官方账号开始陆续进驻各类平台及智库，使用更丰富的渠道服务更多的用户；
第二，有了更多的用户加入情况下，每个人有2个联盟群，有精力完善和成长，随著层级的增长，数量呈现指数级倍增，一定层级范围内组成一个总联盟，这也符合六度人脉的理论思想（你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人），当然邀请新人和联盟活跃度以及成交情况都有平台的奖励；
第三，根据第二点每个人会加入两个联盟，而每个人在参与其中是一个重要的环节点，节点往上是你归属联盟，节点往下是你自己的联盟，并且你下面的联盟形成一个总联盟，这个有点类似直销的模式，其实是利用了阿米巴经营模式进行了整合，实现了全员参与并提供价值，实行自上而下和自下而上的整合高度透明的经营理念；
第四，这种联盟的模式正式利用IVERYONE贡献者和参与者自带流量，不仅能够形成自身的联盟组织，同时又为平台联盟群体的扩大做了贡献，这也和第二点提到的六度人脉的理论有关联，而六度人脉是互联网的基本逻辑，自组织自消费自管理成为了联盟的核心思维；
第五，联盟互助机制，不同联盟之间有著不同的逻辑和用户群体，各联盟之间可以相互的补充和引流，最终形成专业领域的社群，有可能又会形成新的贡献者联盟社群，继续丰富平台的内容，貌似是一个可以闭环的生态圈，当然这仅仅是其中一小部分；
以上这些都是IVERYONE平台系统逻辑，为实现分销做了铺垫和理论指导，协助参与人员能够更快的成长，能够让有价值的内容迅速的传播和成交，这也是iveryone很重要的成交战场，实现价值的有效流动，根据每个参与者的贡献度都可以得到相应的奖励；
【外部平台分销】
1、根据平台战略布局，「每个」的文章和内容将可以通过多个媒体渠道推广，吸纳用户的同时也成为「每个」的营销场景，这也为合作经济的市场做好链接；
2、目前市场来看，类似这样的平台有很多种，之前我写过产业规模的文章，里面有各平台相关的数据参考https://iveryone.com/IA/322116_1836583，
第一、要有分销机制，也就是分销系统逻辑，分销内容的核定，定价、推广模式、分销模式、激励模式以及版权监督等，这些指导分销的逻辑框架和指导性方向；
第二、要有策划，配合社群和联盟推广做好方案，配合营销做好活动和推广，配合用户，让用户以较低的成本获得想要的内容；
第三、传播载体，根据目前平台上线的内容来看，可以通过文字、音频、视屏和游戏类产品来呈现需要分销的内容，结合策划做好具有吸引力的内容创新；
第四、最重要的一点就是选择渠道，平台目前推荐了12个平台推广，分别是金色财经、链得得、币乎、微信公众号、知乎、百度百家、新浪微博、文章头条、简书、头条、搜狐和企鹅媒体平台，除了以上的一些平台之外还有较好的推广平台，比如千聊、微赞、小鹅通和一块听听等，距离我们最近的腾讯和微信以及各大社交软体，都是引流的好地方那个，这些都可以成为我们分销的战场；
第五、技术和智能合约支撑，做到快捷、简单、有效，只有能够经得起市场的检验产品才能持续经营；
【广告】结合博大广告传媒社群案例
1、从白皮书公布的信息中不难发现，整体的团队结构上缺少营销广告职能，而广告营销和互联网产品的发展总是密不可分，通过互联网巨头发展史就能发现，广告在其中的作用举足轻重；
2、在IVERYONE的产业链来看，主要参与者包括内容生产者，分销服务商和用户，分销是为了能够将内容有更大的展现场景，广告主要提高转化效果，用户则直接获取内容价值，所以分销成为了链条上的关键节点。博大广告社群以用户为中心，从向用户展示产品变为给用户解决问题、从给用户单向推销到建立双向信任，从展示商品价格到传递使用价值，实现社群、用户和平台三方收益；
3、根据2018年全球市场人员总结社交媒体营销的益处分析，占比较大的前四位也是博大广告传媒社群需要帮助平台解决的问题，所以我认为博大广告传媒社群可以作为平台团队成员的一部分，协助并代理内容提供商和平台做更深的战略合作；
4、互联网平台未来焦点之战主要是围绕用户时间和有效用户或者说是超级用户来展开，但是我们不能局限在小范围里面徘徊，需要布局整个互联网，实施全网营销。具体内容有：网页搜索、图片搜索、社交网路、门户媒体、信息平台、视频平台、B2B平台、广告投放、口碑营销、即时聊天、网路炒作、知识付费和信息流等，而精准的信息流广告投放已经成为当前互联网付费营销的主流模式，从微博广告、朋友圈广告、短视频广告、到今日头条间隙广告，信息流广告可以说在互联网各个渠道内无处不在。
所以IVERYONE不单能提供优质的内容，还需要创造内容价值实现的场景，这需要更多的IVERYONE用户参与进来，一起打造属于我们自己的生态圈平台，实现合作经济的初心，最后用一句话祝福IVERYONE项目团队，十年魔剑砥砺前行，不忘初心方得始终！
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