內容是核心，分銷贏未來
內容是核心，分銷贏未來
IVERYONE 「每個」顧名思義EVERYONE，即每個人都可以參與，每個人都可以合作，每個人都可以收益，是一個高度融合的踐?合作經濟的市場?絡，白皮書公布1.0版本即將上線，IVERYONE項目將迎來新的起點，開啟新的篇章，開啟分紅時代大門，每個參與者都能在其中找到自己的定位，然而為平台賦能的同時怎樣實現自身的收益呢？
要有優質稀缺性的內容和強大的分銷網路體系
「每個」內容
1.0版本上線前「每個」的內容有動態、文章、互動和錢包等功能，這些支撐了平台籌備期的運營和用於的參與，給了管理團隊很大的信心和動力。根據白皮書公布的信息，1.0版本上線後iVeryOne的發展分為三個階段啟動階段、共建階段和自治階段，持續將根據各類應?場景，持續迭代開發新的功能模塊，使更多類型的商品和服務可以參與到iVeryOne的共建中，比如電子書、音樂、視頻和遊戲等，同時通過提供針對性的營銷?具、協作?具、管理審核?具，使?戶間可以?效達成合作，以創造更?價值。
這些內容和價值要想實現變現必須有一個前提，那就是需要消費者來參與，產生購買行為，否則都是空談空想，沒有任何價值，那怎樣能夠讓更多的人參與並進行消費成為了平台的核心，這也是最難的一點，想要獲得用戶也沒有那麼的容易，想要客戶產生消費就更加的不容易了，所以必須是針對不同的客戶群體有著不同的、粘性強和需求性較高的產品和服務，這些產品和服務通過分銷、聯盟、廣告和推廣，讓客戶以較低的獲得成本來獲得產品和服務；
「每個」付費客戶在哪裡？
內容或者價值付費對我們來說，已經不再陌生，我們每個人都已經參與其中了，比如從百度文庫付費下載過一份行業報告，在喜馬拉雅訂閱一個課程，在微博打賞過一篇令人稱讚的文章等等，這些已經成為了我們生活和學習的一部分，無論是吸引內容流量還是知識付費，都必須和焦慮直接掛鉤，且不說付費能不能解決群體或個人焦慮，理論上迎合焦慮也並非知識付費本意。
根據研究報告預計2022年內容付費規模將達8290億元，如此大的規模誰來付費呢？而用戶付費的原因主要有以下三種原因：對供應者身份的認知、對內容價值本身的認可和對產品價格的可接受，以下我列舉幾個相關的群體，這些必然是未來IVERYONE的用戶群體；
一、IVERYONE中的大學生群體
1、根據教育部公布的數據，2017年全國各類高等教育在學總規模達到3017萬人，不包括職業和技術院校，年度消費規模3815億，其中有近20%左右的大學生需要兼職來賺取一部分費用支撐自己的支出：主要用於生活費、鍛煉個人能力支出、為學習做鋪墊和準備，為工作做準備和社交需求等；
2、根據2018年大學生使用APP應用小類分析，最受歡迎的APP有即時通訊、教育工具、在線音樂和視頻、遊戲和移動閱讀。而全名讀書也給了平台更多的機會，超七成移動端數字閱讀用戶為26歲以下的年輕人，90後用戶佔比高達42%；付費用戶中，90後用戶佔比為43%，其付費規模遠高於其他年齡層用戶。
二、IVERY中職場在職人士大有可為
1、自身提供價值：根據自己的經驗和專業以及愛好提供不同層度的價值內容，分享其他領域相關的有價值和稀缺性的內容；
2、自身充電：學習專業領域知識，職場培訓、視屏學習和讀書看報等，自身成長的同時可以進行課程的分銷和推廣；
3、娛樂消費等
三、除了以上兩個較大的市場領域之外還有創業領域、遊戲達人、直播達人等，這些其實和在職人士的需求大同小異，這些每個人在「每個」平台上都能夠實現參與感。
「每個」平台內容分銷
在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，分銷渠道又稱為營銷渠道，最終目的實現內容或者產品的銷售。就分銷而言大家優先想到的會是微信分銷和網路/三級分銷等，這些詞語或多或少的給大家帶來一些不好的印象，這些都是市場的亂象和不正規的平台或者人造成的惡果，同時還需要一些正規的平台來支撐和影響、教育消費者，而IVERYONE正是這樣的平台之一，從之前的分享經濟到IVERYONE的合作經濟，無疑都是通過分享、協作方式搞創業創新，門檻更低、成本更小、速度更快，這有利於讓更多的人參與進來。
【IVERYONE平台內部】
1、根據白皮書的產品規劃，平台將推行分銷系統來支撐平台內容以及遊戲等內容的推廣和銷售，支持各類推廣模式，制定多樣化的分銷策略，貢獻者可以為資源設置分銷合約，其他?戶通過參與資源的分銷、推?併產?實際銷售，實現價值和財務流動；
2、聯盟：根據白皮書公布的信息，1.0版本上線後所有的用戶系統會自動將其加入到2個群組，其中一個是自己直屬聯盟群組，另一個是自己創建的聯盟的群組。
首先是吸納聯盟成員，「每個」文章將通過多個媒體渠道推廣，同時IVERYONE官方賬號開始陸續進駐各類平台及智庫，使用更豐富的渠道服務更多的用戶；
第二，有了更多的用戶加入情況下，每個人有2個聯盟群，有精力完善和成長，隨著層級的增長，數量呈現指數級倍增，一定層級範圍內組成一個總聯盟，這也符合六度人脈的理論思想（你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人），當然邀請新人和聯盟活躍度以及成交情況都有平台的獎勵；
第三，根據第二點每個人會加入兩個聯盟，而每個人在參與其中是一個重要的環節點，節點往上是你歸屬聯盟，節點往下是你自己的聯盟，並且你下面的聯盟形成一個總聯盟，這個有點類似直銷的模式，其實是利用了阿米巴經營模式進行了整合，實現了全員參與並提供價值，實行自上而下和自下而上的整合高度透明的經營理念；
第四，這種聯盟的模式正式利用IVERYONE貢獻者和參與者自帶流量，不僅能夠形成自身的聯盟組織，同時又為平台聯盟群體的擴大做了貢獻，這也和第二點提到的六度人脈的理論有關聯，而六度人脈是互聯網的基本邏輯，自組織自消費自管理成為了聯盟的核心思維；
第五，聯盟互助機制，不同聯盟之間有著不同的邏輯和用戶群體，各聯盟之間可以相互的補充和引流，最終形成專業領域的社群，有可能又會形成新的貢獻者聯盟社群，繼續豐富平台的內容，貌似是一個可以閉環的生態圈，當然這僅僅是其中一小部分；
以上這些都是IVERYONE平台系統邏輯，為實現分銷做了鋪墊和理論指導，協助參與人員能夠更快的成長，能夠讓有價值的內容迅速的傳播和成交，這也是iveryone很重要的成交戰場，實現價值的有效流動，根據每個參與者的貢獻度都可以得到相應的獎勵；
【外部平台分銷】
1、根據平台戰略布局，「每個」的文章和內容將可以通過多個媒體渠道推廣，吸納用戶的同時也成為「每個」的營銷場景，這也為合作經濟的市場做好鏈接；
2、目前市場來看，類似這樣的平台有很多種，之前我寫過產業規模的文章，裡面有各平台相關的數據參考https://iveryone.com/IA/322116_1836583，
第一、要有分銷機制，也就是分銷系統邏輯，分銷內容的核定，定價、推廣模式、分銷模式、激勵模式以及版權監督等，這些指導分銷的邏輯框架和指導性方向；
第二、要有策劃，配合社群和聯盟推廣做好方案，配合營銷做好活動和推廣，配合用戶，讓用戶以較低的成本獲得想要的內容；
第三、傳播載體，根據目前平台上線的內容來看，可以通過文字、音頻、視屏和遊戲類產品來呈現需要分銷的內容，結合策劃做好具有吸引力的內容創新；
第四、最重要的一點就是選擇渠道，平台目前推薦了12個平台推廣，分別是金色財經、鏈得得、幣乎、微信公眾號、知乎、百度百家、新浪微博、文章頭條、簡書、頭條、搜狐和企鵝媒體平台，除了以上的一些平台之外還有較好的推廣平台，比如千聊、微贊、小鵝通和一塊聽聽等，距離我們最近的騰訊和微信以及各大社交軟體，都是引流的好地方那個，這些都可以成為我們分銷的戰場；
第五、技術和智能合約支撐，做到快捷、簡單、有效，只有能夠經得起市場的檢驗產品才能持續經營；
【廣告】結合博大廣告傳媒社群案例
1、從白皮書公布的信息中不難發現，整體的團隊結構上缺少營銷廣告職能，而廣告營銷和互聯網產品的發展總是密不可分，通過互聯網巨頭髮展史就能發現，廣告在其中的作用舉足輕重；
2、在IVERYONE的產業鏈來看，主要參與者包括內容生產者，分銷服務商和用戶，分銷是為了能夠將內容有更大的展現場景，廣告主要提高轉化效果，用戶則直接獲取內容價值，所以分銷成為了鏈條上的關鍵節點。博大廣告社群以用戶為中心，從向用戶展示產品變為給用戶解決問題、從給用戶單向推銷到建立雙向信任，從展示商品價格到傳遞使用價值，實現社群、用戶和平台三方收益；
3、根據2018年全球市場人員總結社交媒體營銷的益處分析，佔比較大的前四位也是博大廣告傳媒社群需要幫助平台解決的問題，所以我認為博大廣告傳媒社群可以作為平台團隊成員的一部分，協助並代理內容提供商和平台做更深的戰略合作；
4、互聯網平台未來焦點之戰主要是圍繞用戶時間和有效用戶或者說是超級用戶來展開，但是我們不能局限在小範圍裡面徘徊，需要布局整個互聯網，實施全網營銷。具體內容有：網頁搜索、圖片搜索、社交網路、門戶媒體、信息平台、視頻平台、B2B平台、廣告投放、口碑營銷、即時聊天、網路炒作、知識付費和信息流等，而精準的信息流廣告投放已經成為當前互聯網付費營銷的主流模式，從微博廣告、朋友圈廣告、短視頻廣告、到今日頭條間隙廣告，信息流廣告可以說在互聯網各個渠道內無處不在。
所以IVERYONE不單能提供優質的內容，還需要創造內容價值實現的場景，這需要更多的IVERYONE用戶參與進來，一起打造屬於我們自己的生態圈平台，實現合作經濟的初心，最後用一句話祝福IVERYONE項目團隊，十年魔劍砥礪前行，不忘初心方得始終！
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