為什麼iPhone8爆冷沒人買？

凌晨四點的三里屯毫無果粉排隊，早上八點的開店趴沒有顧客狂歡。

不出所料，iPhone 8 在中國遇冷了。

現在蘋果線下店的開售都採取的是預約制，經過網上預約纔有資格當天在官方 Apple Store 買到手機，所以其實一定程度地緩解了線下門店開售當天的排隊情況。

但當我去年 9 月 16 日 iPhone 7 開售之前，凌晨 4 點到三里屯，發現店門口已經有幾個相當狂熱的拿到預約的果粉在門口排隊。為的就是享受 8 點開店時第一個踏入蘋果店成為國內第一個買到 iPhone 的人的感覺。

而當今天早上同樣還是凌晨 4 點（實際上我睡過了，差不多四點半纔到），我停好車，走到三里屯 Apple Store 的門口時，我成了第一個排隊的人。直到 7 點，在三里屯門口排隊等著買 iPhone 的人數還不到兩位數。

有一個和我一起排隊的小哥說，本以為能曬個朋友圈，結果就今天這樣，曬朋友圈都會被人當成傻 X 了。

這顯然不是蘋果三里屯一家店的情況。

眾所周知，儘管愚人節時我嗅調侃說我們要離開北京了，但直到現在，我網還是少有的堅守在北京二環內的科技媒體之一（也許也沒有之一）。王府井 Apple Store 是離公司最近的一個蘋果官方線下店。

當我從凌晨四點多等到八點，終於進到 Apple Store 裡面能試試新手機，琢磨下買點什麼的時候，公司羣裏老闆在艾特我。

老闆扔出了一條微博鏈接：我嗅一名技術部的同事趁著上班前在王府井取 iPhone 8 ，結果成為了第一個進王府井 Apple Store 的消費者。我們這位同事，七點半纔到王府井。

於是，蘋果在北京一共有 6 家 Apple Store，我嗅員工成為了兩家店的首個消費者。

這也不是說我嗅員工有多閑。事實上在三里屯 Apple Store，我看到的同行比消費者要更多，因為大家到了 Apple Store 門口，都沒有掏出手機找到二維碼準備購買，而是大部分都做出了一個動作：掏出相機或者架好雲臺，要麼準備拍照，要麼準備直播。

蘋果店內的員工準備並沒有因為 iPhone 8 慘淡的市場預期，而怠慢原有的準備工作。Apple Store 的員工依然加班加點準備好展示機，在開店前圍在一起開會鼓掌，以及鄰近 8 點時的歡呼和倒計時。

只不過今年排隊買手機的人，確實比去年少了很多。

大家都在等 iPhone X。

回到故事開頭，還記得我說的去年 iPhone 7 首銷排在第一個的狂熱果粉嗎？去年他四點之前就站在 Apple Store 門口，等到 8 點激動地蹦跳進入 Apple Store，與每一位迎接他的店員擊掌擁抱，並且脫下了自己的上衣，露出了裡面的自製的帶有 iPhone 7 圖片的 T恤。

今年呢？他其實來得也不算太晚，六點和朋友來了一趟，發現沒有什麼人，去買了個早餐，回來後慢悠悠的喫完排在了隊伍的第三個，開店時候依然是擊掌慶祝脫衣，這一次，露出的 T恤上面的圖片不是 iPhone 8，而是新款 Apple Watch。

作為媒體剛好我有機會在沒有預約的情況下進店拍攝（實際上我有個 iPhone 預約訂單），再一次見到了那個蘋果狂熱果粉，他只不過看了看 iPhone 8，然後把注意力集中在了 Apple Watch 的櫃檯，買了一臺愛馬仕版本的 Apple Watch。

蘋果店門口的黃牛也早已沒了前兩年的活力，領頭大哥脖子上的金鏈子確實更粗了，他和蘋果店門口的保安寒暄後帶著自己的「同事們」蘋果店附近坐下，等著開售掙點兒零散的黃牛錢。畢竟他們心裡都清楚，這 iPhone 還沒發售，黃牛渠道的 iPhone 已經要比蘋果官方定價要低了。一些人打著電話，高頻次說出這一句話：不值錢啦，已經跌破發行價了。

走出蘋果店，我確實是感覺有點累，畢竟熬了半夜，而且說實話，蘋果今天開售的新品並沒有給我這個長期關注消費數碼的編輯太多的興奮點。往外走，發現優衣庫的門口排起了比蘋果店更加熱鬧的長隊，發現是又有聯名款新品也在今天開售。

既然似乎人人都在等 iPhone X，我們十一月三號再見吧，想必那個凌晨，各家蘋果店會熱鬧更多，而且我相信，雖然線下店遇冷了，iPhone 8 的銷量也不會差，依然會比 iPhone 7 會銷量更多。原因是，是估計越來越多的人像我這樣，開始把 iPhone 當做一種伴隨生活和工作的工具，沒太多驚喜但也不能缺少。

有人說讓我把這篇文章的標題定位《工作的繁瑣，是如何讓記者失去了愛好和夢想》，算了，還是從蘋果的角度說比較好。

扎心了，蘋果。

蘋果的問題出在哪？

1.創新速度落後中國品牌

這幾年，iPhone一直被詬病創新乏力，像雙攝像頭、全面屏等技術的首發，都與iPhone無緣。在中國品牌拚命創新、精緻模仿、及價格戰面前，iPhone的優勢不再明顯。比如雙攝像頭、陶瓷後蓋、高電流閃充等，用戶體驗正逐步縮小與iPhone的差距。

2.輕渠道策略落後於中國市場發展

對於高端品牌來說，線上市場只是補位，關鍵在於線下。蘋果的渠道分為直營、直供和分銷，直營渠道即蘋果店，目前國內有40餘家，其中北京上海就有10多家，直營店策略是覆蓋一線和重點二線市場；直供渠道由蘋果直接供給產品，主要也是在1-3線城市；而分銷主要依賴傳統分銷商和運營商，這也是蘋果渠道的主體，但層層分銷會導致要麼利潤被渠道拿走，要麼渠道積極性不高。三星、華為等已經完成區域代理制及直供的探索，以減少渠道成本，而蘋果在這方面落後很多。

3.中國軟體與服務生態的衝擊

蘋果官方的內容和服務是重要賣點，也是刺激手機銷售的差異化亮點，然而在國內市場，這些優勢並不明顯。比如apple音樂，國內有很多音樂app並且體驗更好，如網易雲音樂、QQ音樂、酷我音樂等；apple pay，在微信支付和支付寶面前就是個小孩。而且，不少app在安卓平臺也有比apple平臺更為良好的用戶體驗。

4.國產手機的圍剿

蘋果在中國的業績已經連續6個季度負增長。調研公司IDC發布的2016年度數據顯示，蘋果銷量同比下滑7%，而排名緊隨其後的三個中國品牌，華為同比增長30.2%，OPPO同比增長132.9%，vivo同比增長103.2%。

數據顯示，從2016年一季度開始，蘋果在中國市場就開始了負增長之路。2017年第二季度，iPhone收入在全球市場環比增長1.5%，而在中國市場卻環比下滑7.6%，這種下滑持續了六個季度，目前尚未看到好轉的趨勢。

可以說，使用蘋果手機已經沒有那麼大的優越感啦，蘋果品牌和產品正在逐步淡化中，被國產手機所替代。

iPhone8 從22日正式發售開始，國內對於這款手機遇冷的呼聲就一直不斷。首先我們來看看，線下市場的表現。

早7:50左右，北京西單大悅城Apple Store迎來了首批蘋果的忠實粉絲，不過只有6人;7:55，首批排隊果粉進入Apple Store取貨;7:57開始，果粉陸續手拿iPhone8離開。

據瞭解，當前北京西單大悅城Apple Store僅限於已在蘋果官網提前預約的用戶進店。而目前，蘋果官網的iPhone 8/8 Plus「預約至店內購買」服務已經暫時關閉，並將於9月23日上午8:00重新開放預約購買。

華強北方面，目前國內iPhone除了網上官網訂購之外（官方包括天貓京東蘇寧等電商）還有龐大等代理商體系，比如電信移動聯通下面等省代，還有各個渠道和小型通訊公司，他們都有從蘋果拿到代理權，這些手機在發售前一週基本上就陸續到達倉庫，小編的評測機也是從華強北渠道商那邊拿的貨，但是從渠道商口中得知22日當天iPhone8銷售的還非常火爆，以至於12點之前居然都拿不到前一天到達的貨，線上和線下銷售的差異化可能迷惑了不少媒體對於iPhone8銷售量的統計，但是蘋果一項不公佈首發日的銷量，因此iPhone8首銷這周到底賣的怎樣我們現在還不清楚。

再來看看國外。

上週日，庫克接受CNBC採訪時表示，iPhone 8首銷非常不錯，不少門店都已經搶購一空。最近，蘋果再次放出了一組用戶購買iPhone 8等新品的喜悅之情，官方的用意也很明確，讓外界看看真正的果粉是多麼熱賣他們的產品。

澳洲方面，早在十幾天前iPhone在美國開發布會的時候，有位小哥號稱全球排隊第一人——Mazen Kourouche就已經在蘋果店門口支起了帳篷。為了能夠第一時間拿到最新款的iPhone手機，Mazen可以說是個奇人，蘋果死忠發燒友。期間，有人出價5萬澳幣，想買他這個首位排名，小哥愣是沒有接受。看來小哥也不是差錢的主兒。

但是，買到了手機以後，小哥卻對記者說，自己無比的後悔。本以為iPhoneX和iPhone8是同時發售，所以他才決定提前10天就來排隊，結果沒想到，蘋果一言不合就把iPhoneX的發售時間挪後了，小哥一箭雙鵰的計劃完全落空。

據外媒報道，iPhone 8和iPhone 8 Plus從上週開始已經正式發售，。根據一份最新的報告顯示，今年蘋果iPhone 8和iPhone 8 Plus的銷售表現，可能遠遠不如我們的預期。根據來自Localytics的報告數據顯示，今年iPhone 8和iPhone 8 Plus上市後首個週末的銷量遠低於去年的iPhone 7與iPhone 7 Plus組合，甚至比2013年的iPhone 5s還要低。

因此我們得出一個結論，那就是購買iPhone用戶的剛需都放在了iPhoneX身上，這對於庫克來說似乎已經是解釋iPhone8銷量不好的藉口，至於結果如何我們只能看11月iPhoneX正式開賣的表現了。

十週年紀念款機型iPhone X，並將於10月27日開啟預購，11月3日發售，iPhone X國行64GB版售價為8388元，256GB版則為9688元。現在，iPhone X上市前的最後一項障礙也被掃清——iPhone X國行版已亮相工信部官網。

蘋果iPhone X國行入網:3G內存+2716mAh電池

　　工信部信息顯示，iPhone X國行版型號為A1865，8月31日獲得入網許可，配備iPhone8 Plus「同款」3GB內存，並內置了2716mAh電池。

對於幾乎所有的答案都是「蘋果唱衰論」，不敢苟同。

先上結論：

9月22日上午8點，iPhone 8開售，結果店門口門可羅雀，不少賣場準備的圍欄、升級的安保，都白忙一場。

然而，蘋果自己真心不care這樣的情景。

線下渠道沒人買又怎樣？我們的渠道多的是，無論哪個渠道把iPhone8賣出去，我們都是賺的。——蘋果語。

所以，當時的「沒人買」的情景確有其事，不過所謂的「爆冷」，真心太片面。

線下渠道，都不夠蘋果塞牙縫

這次蘋果的銷售渠道有哪些？

銷售渠道分線上和線下。

其實，線下的渠道數量屈指可數，無非是蘋果官方零售店、蘇寧、國美等賣場，還有就是迪信通等手機賣場，外加無數手機小店。

線上渠道呢？

除了天貓、蘇寧易購、京東等等一些網路平臺外，這次還有包括但不限於：

分期樂、網易考拉、噹噹、I百聯……

和手機形影不離的運營商：中國移動、聯通、電信各自的官網與門店……

擁有分期業務的各大銀行與金融機構：中農工建交招……（蘋果的手機確實不便宜啊）

……

此外，再加上越來越多的年輕消費者基於「能在網上解決就絕不出門」的態度，基本都選擇了線上預約。

看完這些，你還覺得，「iPhone 8開售爆冷」真的是表面上那麼簡單嗎？

線上預約已經爆炸

或許有人會說，這是你的一面之詞，你在幫蘋果洗白！

那我們來看數據。

9月15日，iPhone 8開放預約，各個平臺的預約通道同步開啟。

截止到開售，一個星期的時間，你知道預約新機的人數有多少？

蘇寧易購：100萬+

京東：200萬+

就先看這兩家電商的數據，要是讓這麼多預約的人去現場排隊購買，你說現場會不會爆炸？

當然，不排除有的人可能既預約了蘇寧，也預約了京東，真正買的人可能不會有這麼多。

但是選擇多個平臺預定，這種行為，是不是也能一定程度上說明蘋果的受歡迎程度？

綜上，你還說這次iPhone 8沒人排隊，是「爆冷」嗎？

補：

看到那些說爆冷的，還扯上了小米、VIVO等等國產機的崛起，讓蘋果走下了神壇。

這種言論確實能讓人集體高潮，膨脹的自豪感往往會讓人激動地濕了褲子。

努力發展自己確實是必要的，但也沒必要揠苗助長。

該忠誠的始終會忠誠到底。

昨天，是iPhone8/8P正式開售日，這就意味著之前在蘋果官網預定成功的消費者，就可以在蘋果店及京東、天貓取貨。與此同時，蘋果再中國的線下渠道也與同日開售，然而尷尬的一幕出現了... ...

官方Apple Store排隊「盛況」

杭州：半個小時，迎來三個人，店員如獲至寶

北京：一樣的歡迎儀式，也就迎來四個人

上海：國金中心，也只迎來四個預定顧客

史上最尷尬的iPhone

渠道方面，而iPhone 8和iPhone8 Plus在渠道的價格當天已經破發，iPhone8跌幅超過100，8P最高超過200元。

股市方面，截止週四收盤，蘋果本週股價下跌4.1%，是iPhone首發歷史上，最差的單周變現；整個9月份，蘋果股價整體下跌6.5%，創2016年4月來最爛。

為什麼iPhone 8 沒人買

為什麼iPhone 8沒有出現iPhone4一樣（上圖）的火爆情況，甚至連iPhone7也不如？大叔分析，原因無外乎以下幾點：

第一、創新乏力，行業技術瓶頸導致

目前，整個手機行業技術創新已經進入瓶頸期，庫克貌似也無能為力。

除了無線快充、人臉識別、全面屏之外，貌似也沒有什麼能拿得出手的東西了；而大家一致期待的軟性曲面屏，因為電池技術未有突破，iPhone也無法拿出來。

第二、iPhone的外觀常年不變，消費者產生審美疲勞

iPhone手機在外觀設計上，從iPhone4S之後，幾乎沒有太大的變化；尤其是iPhone出來後，和iPhone7幾乎一樣，基本上傻傻的分不清楚，這引起了很多用戶的不滿和審美疲勞，用戶用腳投票是再自然不過的道理了。

第三、國產手機的崛起，蘋果已成街機

以華為和小米為代表的國產品牌，迅速抓住蘋果低估機會崛起。

華為mate及小米MIX系列，直接向iPhone發起公開性價比挑戰

現在的iPhone若不是系統體驗優勢，其他都槽點比比皆是，「街機」帽子以帶上，恐怕短期難以摘除了。

第四、iPhone價格一直居高不下，消費者已無腎可賣

iPhone的價格一直穩定在6K左右，相對於用戶消費水平來說有些難以負荷；iPhone8 及iPhone8X依然延續，只高不低，國產手機華為、小米正是抓住這一軟肋，瘋狂進攻。如果iPhone8p價格低於5K以下，消費者恐怕就接受了。

首先需要糾正的是，「爆冷」這個詞到底是不是事實呢？

網路上的Apple Store僅僅只是王府井一個店面，而且

陸家嘴、西單、福州、成都、瀋陽的Apple Store店面幾乎人滿為患，裏三層外三層

Iphone8黃牛退貨不過是順豐員工發的朋友圈，有時候媒體為了追求「爆點」，利用羣眾的民族情懷，塑造一種國產崛起而外國貨衰落的錯覺

其實，喜歡的人自然還會喜歡，不喜歡的人為此也大可不必高潮

不過，需要強調的是，相比之前，蘋果確實一心只想著坑錢了，但是說到衰落不至於。大象沒了尾巴，依然是大象，不是麼？

藐視眾生的A11處理器、極具粘性的用戶生態羣、變態的供應鏈以及舉足輕重的行業話語權，這些都是其他手機廠商望其項背的，當然，隨著各大手機廠商的競爭，蘋果確實很難維持之前這麼高的溢價了。

我們也的確看到了蘋果信仰崩塌的前兆，耳機單獨賣、充電器單獨賣、無線單獨賣，完全貫徹了我們老羅的經典臺詞：現在的手機，買配件才能賺錢！

以後會不會系統單獨賣呢？到那個時候，這麼高的溢價以及這麼高的坑逼指數，你還會為你的信仰充值麼？

首先呢？從民族上來說，隨著中國經濟技術的發展民眾的思想也普遍得到了提升。支持國產的號角也是吹的越來越響，國產手機品牌已經日益深入到國民的心中，例如：華為、小米、vivo等。總體來說這些手機無論從外形再到性能也絲毫不遜色蘋果，其次是價格相對較低。所有有更多的人選擇國產手機，例如大多數企業高管用的全是華為。

第二點：我們從蘋果自身因素出發，首先蘋果8並沒有什麼實質性的改變，說句不好聽的它只不過就是IPHONE7S，所以一個沒有什麼實質性變化的手機中國人民也不會為了它去買單的並且價格也不是很便宜。

第三點：我們從人羣上分析一下，大部門使用蘋果的大學生居多，都市白領次之。而平心而論他們消費能力只能說不是很強，很多人都是打腫臉稱胖子。而蘋果8的到來似乎也並沒點燃他們的購買慾望。這也是蘋果8爆冷的原因之一

其實蘋果手機確實引領智能手機發展的方向標，我們也不得不承認國產手機和蘋果手機確實存在差距，但是這種差距正在慢慢被縮小，你也可能知道我們華為手機在國外市場賣的很是不錯。

蘋果8最爆冷的原因就是沒有實質性的大變而價格卻變的不是一點半點。所以是蘋果8的爆冷也並不意味著蘋果公司的失敗。我相信在IPHONEX出來的時候還會有很多人排隊去買的。即使在貴也是擋不住中國的果粉的

所以我們電子產品還是將就能用就行，你永遠也跟不上潮流（土豪無視）。再有以後再買手機小編一定會支持國產的。

9月22日，是iphone8正式首發的日子，卻沒有了往日的火爆場面。

曾經，iphone首發日，果粉們往往半夜就起牀去專賣店門口排隊，場面是這樣的。

而iphone8的首發場面是這樣的。

保安們早早架起了用來維持秩序的鐵柵欄，防止人羣擁擠，而8:00商場開門時，門口才有兩個人排隊。

到8:45時，門前依然冷清，保安們又把鐵柵欄都撤下來。

對今年如此冷清的場面，一些論壇上眾說紛紜。

雖然我也在使用蘋果手機，但對我來說，手機好用就行，沒有必要跟風頻繁更換新機。而且一些人對使用蘋果新款手機裝x的人，也嗤之以鼻。其實，信用卡的普及使用和很多平臺都推出的分期付款，即使你不具備購買高端產品的能力，但使用分期購買完全可以滿足購物需求。很多東西都可以分期購買，即使你用的東西很高端，也說明不了你比別人多身份高貴多少。

另外現在線上銷售發展成熟，很多人，早早就在線上預定了新機，沒有必要再跑到商場門口苦苦等待。這也是造成商場門口無人排隊的一個原因。

最重要的原因可能是因為，蘋果手機現在更新換代頻繁，並且近近幾年除了手機大小和內存不同之外，外觀並沒有什麼變化，造成果粉們審美疲勞。而今年，蘋果公司在推出8的同時，又推出了x，時間先後也就相差一個月。所以很多果粉，寧願多等幾天，買最新款的x，也不想剛買了8，就成了舊款手機。

可以說，蘋果公司今年市場戰略的失誤導致了，iphone8不如往年那樣銷售火爆。

iPhone 8是iPhone 7的升級版本，從實際情況來看，這塊新品打破了以往的慣例，沒有像以前新品上市那樣火爆，至少在中國，確實受到了冷遇。我認為原因有三個主要方面：

一是蘋果手機的自身定位。iPhone8和iPhone plus 9月22日起在國內公開發售，從多渠道看，銷售情況完全沒有了以往的火爆，儘管很多蘋果店做足了準備工作，樹立了很多護欄，實際上到店取貨的寥寥無幾，場面一度非常尷尬。

從手機配置和功能更新來看，iPhone 8相比iPhone 7並無太多亮點，外觀沒有大的變動，除去相機升級和玻璃後殼，並無多少換機的理由。另外，一個重要情況就是iPhone x，這款手機作為蘋果手機十週年的紀念版，啟用了全新設計，全面屏設計，Face ID的首次應用，這些更新吸引了無數果粉的眼球，給人很多期待。我相信，大家不出手iPhone 8，就是為了iPhone x，持幣待購，等待兩個月，也是心甘情願。

二是安卓手機日趨完美。儘管iPhone手機幾乎是完美的，但近些年來，安卓手機也是日趨成熟，無論是操作系統的穩定和流暢，還是功能更新，都滿足了很多追求經濟性和實用性兼顧的年輕消費者。很多款安卓手機，無論外觀設計，還是應用功能都是相當吸引人，比如小米mix系列的全面屏，ov的拍照，華為手機的綜合應用功能等。

三是消費者日趨理性。智能手機作為現在最重要的日常工具，幾乎人手一部或幾部，但近些年的手機售價也是水漲船高，動輒三五千，或者六七千的高價，作為電子消費品的手機更新又很頻繁，這就使得一部分消費者理性起來，本著夠用、好用、實用的原則，不願意花近萬元購買一部iPhone手機，愛顯擺的因素減少了很多。

在國產華為，小米手機質量越來越好，功能越來越多，圖象越來越清晰的情況之下，誰還願意出那傻逼高價去玩蘋果8手機了。