過去的2018年，中國傢具行業面臨著市場逐漸飽和化、進出口沖擊、原材料成本提高、環保政策更嚴厲的壓力，導致大批家居企業業績下滑，部分傢具企業甚至破產倒閉。

2019年，傢具企業的機會在哪裡？行業領先者們有哪些規劃？在春季傢具展上，我們對話了十幾個傢具企業負責人，從中發現行業趨勢。

機會一、成品+定製，做全屋整裝配套服務

洋臣A家集團董事長吳衛臣：擴大產能，增加A家全屋定製事業部

"2019年的目標是實現近60%增長。我們在製造端會投資七億左右，用於擴大生產產能、加大廠房面積以及引進現代化的設備。同時在數據端會運用更強大的系統，打造信息化、智能化、規模化、標準化、現代化的生產端口。在產能方面佈局國際化，在印尼和越南建有生產基地，用於提供強大的原材料基地和優惠的人力資源，確保產品的極高性價比。在營銷端口，加大促銷活動力度，增加了軟體事業部，增加A家全屋定製事業部，把產品線做豐富，在電商、工程、酒店等多維度擴充。"

東莞市華輝傢具總經理林旭坤：解決全屋整裝定製的消費和行業痛點

"2019年我們會繼續往全屋整裝定製方向發展，努力解決消費者以及行業的痛點。消費者不願意耗費太多時間精力去解決裝修問題，只需要找到一家店鋪進行裝修事宜的對接即可，這是消費痛點；這樣演變到最後，去傢具賣場裡面選購傢具的消費者會越來越少，這就是傢具行業的痛點。如果可以一次性把兩個痛點同時解決了，我覺得這一定是2019年最完美成就。"

健威人性傢具營銷總監劉海濤：成品+定製，做全屋整裝配套服務

"我認為唯有將成品+定製，做全屋整裝配套服務結合，才能保證持續增長的利潤率。2019年在定製產能上我們擴充了130%，在渠道上我們和房地產商深入合作，小區拎包入住樣板間的展示模式和資源已經落實，同時我們將在後端支持、門店設計上進行升級，2019年我們充滿信心。"

七彩人生總裁黃錦彬：推出全屋定製兒童房服務

"2019年我們啟動了新升級的VI系統。同時，在產品設計上，我們會綜合運用人體工程學、結構力學 、美學、心理學、生態學等知識，設計出不同風格的兒童傢具。此外，七彩人生2019年會推出全屋定製兒童房服務，專注於滿足用戶多元化、個性化的消費需求。"

鬆堡王國國內營銷中心負責人閆小華：加大定製板塊部署

"隨着時代的發展和消費轉型，我們在標準傢具產品的基礎上開始供應定製類產品，以滿足消費者需求，並且今年起將在研發設計和生產製造端加大定製板塊部署，未來的用戶需求一定是重設計、重功能、重體驗和個性化的，我們的定製戰略將繼續引領兒童家居市場的未來。"

機會二、聚焦用戶需求，重視消費者體驗

聯邦傢俬集團董事李虹瑤：用作品強化與消費者的鏈接

"在定製這個大風口中，聯邦傢俬始終將焦點聚焦於用戶的需求之上。聯邦米尼[都]系列是為追求顏值和品質的年輕時尚一族量身打造，原創美學代表着顏值，個性定製代表個性。未來，聯邦傢俬將通過不斷更新作品不斷強化與消費者的鏈接，為消費者創造品質生活。"

傑西卡沙發董事總經理李曉琴：將藝術展落實到終端專賣店

"未來我們會更加在乎消費者的體驗，2019年想把藝術展落實到終端的每一個專賣店內，並且做更多的升級，如加入與用戶的交互等等，做到以更好的語言去和消費者溝通，期待與他們之間多一些共鳴。"

林氏木業新零售事業部總經理廖昌旭：增加新零售門店

"林氏在2018年新開了125家門店，目前全球累計門店164家，隨着業務版圖的逐年擴張，林氏木業新零售佈局將全面加速。2019年林氏木業將再增加100家以上新零售門店，覆蓋國內主要城市和地區。在林氏木業門店中，將完成智慧系統的全面接入，並按照林氏研發的2.0新零售業態來與消費者見面，更強調用戶體驗，更強調信息化，最終實現店開到哪裡，流量就到哪裡。"

機會三、渠道多元化，重視與開發商、裝修公司、設計師合作

萬恆通集團營銷總經理陳玉偉：組建專業團隊開展拎包入住服務

"廠家一定要增強自己的內心定力，鎖定好自己的產品定位，不能慌不能亂，堅持地走下去，才能在目前比較艱難的環境中生存下去。2019年我們要重點推聖蒂斯堡的品牌店，同時迎合渠道變化，組建專業團隊開展拎包入住、全屋定製等服務。在品牌宣傳方面先行一步，努力成為消費者品牌。"

運時通控股集團營銷事業部總經理陳冠翰：重視開發商、設計師合作

"有人說也許今年是未來5-10年裡最好的一年，我本人還是非常看好這個市場，關鍵看你怎麼做。展望2019，運時通會把20%-30%的精力放在與開發商、設計師、設計公司合作上，剩餘60%集中發力於線下門店拓展。"

其它機會：技術革新、經銷商賦能、品牌營銷創新

My Side國際營銷總監Spencer Nicholls：技術革新

"2019年技術層面上，My Side革新了bedMATCH，可以針對中國市場中不同的銷售渠道、多場景靈活應用需求。其次，還根據消費者測試體驗的反饋，對bedMATCH測試系統進行了升級。今年會推出面向中國市場的獨立智能調節牀墊SLEEP SMART，未來也將會有更多新技術得到運用。"

賽諾牀墊副總經理覃文：賦能經銷商

"2019年，我們會多做一些基於產品的全國性主題營銷活動，並將與第三方公司進行落地爆破，同時導入明星元素，搭建與消費者之間的溝通橋樑。在經銷商層面，賽諾會強化賦能的價值，導入第三方公司聯合推出掌門人計劃，這是為渠道合夥人設計的一款領導力培訓課程。在品牌傳播層面，我們會加大在行業媒體平臺的曝光，實現行業媒體覆蓋和樓盤廣告的精準投放，讓更多行業人士以及消費者瞭解賽諾。"

東莞市定製家居行業協會會長、東莞市卓意實業有限公司董事長 莫銳輝

"目前，由於生產工藝並未完全自動化，業務規模在期初難以很快爆發式增長，因而定製傢具龍頭的成型需要更長期的積澱。一個定製家居企業想要成長，最重要的地方在於抓住消費者的痛點，提升生產力、產品力、渠道力和服務力。"

美飾木藝董事長胡天月：引入雲屋軟件，實現信息化共享

"整裝已成為大勢所趨，為了在全屋定製行業鞏固地位，我們已經引進意大利的雲屋軟件，打通生產系統、設計系統、營銷系統、終端展示系統，做到真正的信息化共享。"

深圳市德勝傢具有限公司營銷中心總經理蔡澤鑫：升級經銷商系統

"去年推出布蘭卡7D1.0版本後，經銷商的店面盈利能力變強。所以我們今年趁勢做全新升級，打造了布蘭拉7D2.0版，未來會不斷往七個維度填充更多內容或功能。另外，還會做一些引流的工作，把布蘭卡打造為網紅品牌是我們的最終目的。營銷層面主要是往數字化方向發展，對於家居行業來講具體理解為，消費者在哪裡熱點在哪裡，我們的營銷點就落在哪裡。"

CBD家居廣告部經理汪四明：重視設計創新

"設計是傢具的靈魂。設計應該兼容並包，吸收世界先進元素，容納科技的力量。CBD家居國際設計師團隊今年還在繼續擴張，我們的家居品質顏值都會更加凸現國際化。"

2019年傢具行業誰能在競爭中突圍，我們且拭目以待。