相比於半自由行，自由行是一種新興的旅遊方式，旅遊社的自由行一般只是機酒套餐，出國的話大部分會包保險及電話卡，但其他接機服務，簽證等一切費用都要自理，而半自由行不僅有自由行的一切服務，還會幫你安排具體的活動（門票+餐飲+固定時間的具體活動），但不會跟完全跟團旅遊一樣跟讀講解。（這裡題主說的是旅行社的自由行那就不是那種完全自由行哦）

實際上，旅行社也會看到這個趨勢，所以才會有這樣的營銷戰略。

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價格低廉，吸引用戶眼球，「薄利多銷」都是扯蛋

現在旅行選擇自由行的受眾越加年前化，再加上大家的經濟水平，存點小錢就可以說走就走去去國內游或是泰國等都是沒問題的，加上近年來旅行社強制性購物或「貨不對板」的消息令人反感，半自由行的也即是半跟團給人的感覺就是：忙忙碌碌的玩，玩了啥？不知道。而正因為自己在網上購買機酒費用太貴才會選擇旅行社購買自由行套餐，當你發現自由行的機酒套餐還比看起來不錯的半自由行貴，可能就會選擇半自由行，半自由行相比於跟團還是有很大的優勢的，當你有這種想法和衝動之後，你就陷入了旅行社的深坑。可能會覺得旅行社會不會因為降低價格來吸引客戶呢，答案是不會的，大多數的旅遊社都不會虧本的，大的旅行社會接廣告商贊助，或者直接是與當地協成交易，譬如我給你商店帶來多少客戶我就會有多少傭金，小的旅行社也會從人員上的聘請，或是伙食上縮減開支。其實旅遊商也看到了這個問題，現在開始都慢慢轉型，推行小型團10-15人左右。

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旅行社的持久戰——品牌的經營

我們不能一直從利潤或者是自由行與半自由行兩者的關係來思考，從商業上來說，比起利潤企業更看重的是什麼，錢不是唯一一個衡量的標準，用戶的評價，品牌的美譽度才是企業真正想要的東西，就跟為什麼淘寶會有刷單，滴滴司機希望得到客戶的好評一樣。半自由行能有更多的時間、機會與客戶溝通，了解客戶，得知客戶的第一反應，心理上的需求，而自由行可能得到的評價是手機卡上網快，航班不錯，除此之外，都不如半自由行的一條好評。

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從各方面的資金看，這也是個必然的結果

像去旅遊的時候，就有很多買機票贈酒店優惠卷，住酒店贈特惠門票等，實質上這些公司都是有長期的合作方案，互補互利，加上半自由行也算是個團體的活動，優惠就更大了，不僅如此，無論是什麼模式，半自由行獲得客戶的消費率更高，現在導遊不會強制性讓客戶購買，但會推薦客戶購買，而這類商品，也正適消費者的心水，但此類物品並沒有在消費者的預算之後，就形成了刺激消費的現象，從心理的角度上看，在半自由行的小團內，限定了個與人交往的空間，就必定會產生交流，有分享有不同的見解，這也會是刺激消費的一種現象，而客戶的消費與團費的關係沒有直接上的影響，但銘記，旅行社是與當地人員緊密聯繫的！！~

以上都是個人些拙見，我還是挺熱衷自由行的，但每次都很反感自由行的套餐就比半自由行貴很多，而且因為有些簽證只有三個月，一般都不設退，也不能早買，只能又眼睜睜的看著它漲價。我覺得如果真的喜歡旅行，不管是那種形式，都要堅持自己的信念。我覺得塞班島的話，如果自身身體素質還行的話可以學學浮潛，體驗會更好～如果就去一個小島的話半自由行也是不錯的，因為一般都是出海活動，自由行也是要找當地游出海，只是可能跟團伙食不太好，不過當然一分錢一分貨，看你喜歡哪種方式。

因為自由行產品是純粹的機票加酒店的費用，而半自由行產品裡面旅行社往往會安排一到兩家的購物店，購物店為了獲得客源，一般會贊助人頭費給旅行社，產品的成本總體會有下降，所以價格就會便宜一些。

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