廣西貴港郵政做農產品上行，曾遇到“一千個怎麼辦”。

特色農產品豐產卻滯銷，出路在哪裏？在拼多多平臺賣往全國，銷量太大無法及時發貨怎麼辦？打造產業物流園區，聚合十幾家電商企業一起運營，但怎麼保障品質？去火車站發傳單鼓勵農民返鄉種植，果農缺錢缺技術，如何解決？……短短兩年，貴港郵政攜手新電商平臺拼多多，高效解決一個個難題，打造“農產品上行”全產業鏈，果農、郵政、電商企業、電商平臺多方共贏，創造出了“電商 物流 金融一體化發展”的新模式。

聯合電商：不到10天狂賣200萬斤滯銷白玉蔗

貴港市地處廣西最大的沖積平原潯鬱平原中部，土壤富硒。硒能提高人體免疫，促進淋巴細胞的增殖及抗體和免疫球蛋白的合成，富硒土壤長出來的白玉蔗和百香果，頗受消費者青睞。

多年來，白玉蔗一直是木格鎮當地農民收入的重要來源，一捆40斤的白玉蔗，行情好時能賣到60元。但在2019年1月初，木格鎮的白玉蔗滯銷了。

木格鎮原以線下方式批發銷售白玉蔗，北方消費者居多。但2018年12月份以來，貴港連續下雨，北上的許多公路也大面積結冰，客商只能減少收購。

這愁壞了蔗農。很快，消息傳到貴港郵政電商運營中心負責人李文峯這裏，他馬上向總經理雷武彙報。雷武決定憑藉郵政優勢，聯合拼多多平臺等多方力量解決木格鎮白玉蔗滯銷的難題。貴港郵政在木格鎮6個行政村設了14個加工打包點，每天組織500多村民加工打包封箱，嚴格把控質量。

他們乾脆把收購價放到網上，貨真價實助農，不從中牟利。電商威力充分展現，不到10天，200萬斤滯銷白玉蔗一賣而空，大部分通過拼多多、郵樂購等電商平臺走出貴港。51歲的貧困戶黃順宗告訴記者，他賣出了自家種植的2000把白玉蔗，收入28000元，安心過上了新年。

兩次轉折：從在拼多多上“單幹”到打造“新上行體系”

貴港農產品親近電商的歷史並不久。

2016年，貴港郵政在網上銷售日用品，不溫不火。2017年，市政府大力推百香果產業，郵政進駐拼多多，決定主售百香果。“我們把之前的電商業務都砍掉，專注做拼多多，專心做農產品上行。”這成了第一個轉折點。

李文峯發現“拼模式”裂變訂單很快，非常適合時效性強的農產品上行，“拼多多有一點跟其他平臺不一樣，使用起來特方便，無論哪個年齡層的人都能很快掌握。”果如李文峯所料，銷量一路上揚，但煩惱隨之而來：拼多多訂單量實在太大，一天就有一兩萬單，常出現貨不夠的窘況。李文峯笑說：“當時我只好不停地刪去一些發貨地，最後只保留了4個，才挺過去。”

問題終歸要解決。在高速增長銷量的推動下，他們轉換思路，由此前自己在拼多多做電商爲主，變爲打造農產品上行新體系。這成了第二個轉折點。

2017年9月，貴港郵政聯合商務局、農業局、扶貧辦、郵政儲蓄銀行等，發起成立貴港市富硒百香果產業聯盟。在聯盟裏，農民、合作社、電商企業無障礙連接。

產業聯盟：打通“從種植、物流到電商銷售”全產業鏈

聯盟首先解決的是果量不足的難題。貴港郵政印了許多傳單，在火車站發給自外地返鄉的農民，鼓勵他們回家種百香果：資金不足，可向郵政儲蓄銀行貸款，由政府貼息；缺技術，產業聯盟會提供全方位支持；至於銷售，種植者的果園加入聯盟，產品即可按市價包銷。

其次是農產品收取與流通。2018年，聯盟建成4個電商物流園並對外招商，吸引18家大中型電商入駐；此外，聯盟還建成100多個農產品電商基地。

農產品成熟，即可運至附近電商基地分揀，再到電商物流園貼單，即貼即發，“倉配一體化”。貴港郵政甚至突破了對包裹量的追求，讓這個農產品新上行體系充分開放。李文峯說：“我們不會限定加盟的電商企業只能用郵政的物流，碰到特殊情況還會鼓勵他們用其他快遞。”

擁有4.185億活躍買家的拼多多推力巨大。李文峯介紹，貴港郵政的電商渠道里，超過50%通過拼多多賣出。物流園內有個電商企業2018年的百香果銷售額爲2800萬元，其中拼多多的份額超過60%。雷武說：“拼多多反應很迅速，對客戶需求挖掘很準，給的支撐也很到位。”2018年下半年，拼多多持續發力精準扶貧，升級了與郵政的合作。1月，貴港郵政店鋪改名爲“廣西貴港郵政精準扶貧官方店”，更專注地扶貧助農。

新農人：帶動分散小農戶走向專業化

“果樹的葉子不用保留那麼多，因爲葉子很消耗營養!”2019年3月27日，在貴港市木格鎮護錄村的田地上，李文峯把一棵百香果樹底部的葉子剝落幾塊，向村民示範。從種植到收取、包裝、物流、電商銷售，他都極其熟稔，已是一位十足新農人。

同樣“新”的農人還有賴志福，他是貴港的農民家庭出身，大學畢業後在外工作數年後，回到貴港辦合作社做農業，2017年租下200畝種植百香果和沃柑，產品除了供給當地商超，很大一部分是通過拼多多等平臺走出貴港。他全年有40萬元收入。

除了自己種植，他還發動了一些村民種百香果，“一對夫婦種十幾畝，平均下來一年能有10000元的純收入。”此外，賴志福還聘請了一些貧困戶在自己的果園工作。貧困戶覃耀西，獨自撫養兩個孩子，如今在賴志福的果園工作，每月都能拿到3000元工資。

這種造血式助農正變得越來越主流。據記者瞭解，通過打造“農貨中央處理系統”，截至2018年底，僅拼多多就已累積帶動62,000餘名新農人返鄉，平臺及新農人直連的農業生產者超過700萬人。

金融賦能：2018年發放3000萬創業擔保和再就業貸款

貴港郵政推動成立的農產品新上行體系裏，金融成爲重要的一環。

覃塘區的農民黃光豔，自己種植百香果，2015年收入不高。貴港郵政瞭解情況後，協調郵儲銀行幫她申請到10萬元農民工再就業創業政府貼息貸款，請她加入產業聯盟合作社，爲她提供“採摘 包裝 銷售 寄遞 售後”服務。2017年，黃光豔收入大增。據李文峯介紹，2018年，貴港郵政儲蓄銀行成功發放國家創業擔保貸款、再就業小額擔保貸款3018萬元。

“跟農民、電商合作，金融業務會大幅增加。這跟單純做物流，或‘物流加電商’的模式都不一樣，電商、快遞、金融一體化，形成相互支持的生態系統，這是我們極大的優勢。”李文峯總結說。

貴港市農業局副局長樑仲益對這種農戶受益、政府滿意、企業平臺共贏的模式非常肯定：“貴港剛開始推百香果時，大家擔心種多了怎麼辦？現在通過拼多多等電商平臺，賣得很好，還缺貨。電商進來前，農產品主要走線下批發，客商壓價很厲害。電商進來後，農產品價格穩住了，這就是很好的助農。”