內容對創業者很重要嗎?讓他來告訴你該怎麼做
內容創業模式
- 甜蜜點:以此做為整個商業模式的起點
ex:
台灣人學習語言的過程
第三語言的必要性?
一竅不通的初學者學吉他會遇到什麼事情
- 轉換內容:必須做出與其他人區隔的關鍵因素，找出較少人競爭的地方
ex:東方人做茶(貢茶) 西方人做咖啡(STARBUCKS)找出市場區隔
- 穩固基礎:選擇平台打穩基礎
此時搜尋引擎最佳化開始顯得重要，目的是提升觀眾人數成長
- 收成觀眾群:試圖將一次讀者轉變成長期訂閱人，透過增加網頁流量，提升觀眾人數成長的機會。
最關鍵的指標還是訂閱人數，如果沒有吸引讀者採取行動並實際訂閱你的內容，透過觀眾群達到營收都是不可能的
- 管道多樣化:按上面方式做到持續成長的觀眾群，就可以從主要內容中發展多樣化的傳播方式。
創業精神就是不論現有資源多寡，一心追求創業機會
擁有明確的目標以及計畫
機會已經展現在你的面前，等待你走上前去，盡情選擇，制定計畫，付出行動並堅持到底。
更新目標並樂於分享目標→達成目標的成功率多出33%
內容創業計畫
內容創業模式需有的元素:
- 慾望
- 信心
- 專業知識
- 想像力
- 決心
- 毅力
甜蜜點:起步於現在所擁有的一切，完成現在可以做的事
發掘專業技能與知識:
知識:需要透過研讀或觀察所得
技能:善用知識可以將事情做好的能力。
熱情才是驅動內容引擎的根本
甜蜜點橫跨三度空間
誰是關鍵對象?
- 男或女?
- 他們有什麼急迫的需求?
- 需要什麼樣的資訊?
- 這些對象為什麼要關注我們?
小眾市場才是需要專注的地方。目標觀眾群越大越容易失焦。
必須徹底了解觀眾，甚至需要設想到他們的需求
→選定一個觀眾群，並成為觀眾群無可取代的專家。
案例:
how to cook that
Ann用超乎想像的食物成品轉換內容，使創作內容獨樹一格
https://www.youtube.com/watch?v=SbGpjrHcsIk&feature=youtu.be
思考如何選擇市場定位、產品該如何角度切入問題
目前市場每天創造出來的內容大同小異
(A TO A+)
尋找內容行銷的刺蝟:是指公司最擅長的領域，結合特殊技能跟熱情，形成能夠創造營收的事物。
- 內容:在你的市場定位提供最實用的入門資訊
- 方式:傳播管道
- 動機:更遠大的目標，需要站在為讀者或是顧客改善問題的力駔，創作並傳播實用的內容
- 對象:是否可以用無人能及的方式幫助他們解決問題。(市場上有一群人無法得到想要的資訊)
找到一個新的方式說故事
內容主旨:可以在網頁關於我們中提及
思考方式從此處出發:
- 核心目標觀眾群
- 觀眾群從中獲得的益處
- 提供觀眾群的資料素材
慾望而非需求:要專注在顧客的慾望，若想要直指顧客的核心需求則必須要鎖定顧客的目標。
發掘轉換內容的方法:該如何做到與眾不同?
EX:Amazon在產品投入研發之前先寫出新聞稿
(原因在於:比起反覆調整產品，反覆修改新聞稿的成本低且更快速，也有助於發掘我們贏過競爭對手的優勢)
→可以協助在顧客為先的原則下，精確鎖定目標
使用工具: google Trend
→幫助尋找內容定位
- 一對一訪談
- 關鍵字搜尋:google Trend Google Alerts
- 網站分析
- 社群媒體觀察
- 顧客意見調查:SurveyMonkey:顧客意見調查 https://zh.surveymonkey.com/
選擇平台:沒有平台沒有一個能讓觀眾看見聽見你的工具。
Think:
- 用什麼方式說故事? 文字? 圖片? 影片?
- 你會在什麼地方說故事?運用什麼管道
- 滿足需求
- 努力不懈
- 保持人性化
- 獨具觀點
- 避免推銷
- 出類拔萃
如何構思內容企劃:
- 內容查核:需要做一個沒有人做的內容
- 五十道問題:打開筆記本列出觀眾可能想要了解的問題清單，等待一段時間後再開始挖寶。
- 善用自由書寫術:訂下時間限制、自由寫不拘束文法
- 自我分析:運用Google Analytics分析
- 員工討論:補充前面的五十道問題(較複雜的想法可以用便利貼輔助)
- 閱讀毫無相關的書籍
內容行事曆:
基本事項
- 創作內容觀眾是誰? 建立行事曆時必須把他們放在首位
- 創作內容原因為何? 宗旨與目標
- 有哪些可以用的資源? 創作的時間會因為不同產業及不同領域的專業而有所不同
- 與競爭者有何不同之處? 一年之內產業發生什麼大事 可以解決那些產業的問題
內容發行管道
內容類別
視覺呈現
主題類別
超連結
招喚行動
觀眾群獲得的利益
內容重製計畫:
什麼是內容重製:透過轉換內容的觀點或形式，將既有內容改編得耳目一新
優點有什麼?
- 減少成本
- 可以轉換成其他種類的傳播方式:影片、動畫等等 ex:熱門部落格這個主題可以轉換成投影片、影片、白皮書
- 服務不同的觀眾群
- 交叉宣傳:在youtube上提供連結，連結至相同主題的部落格 相反亦同。
- 延長內容壽命
內容重製流程:
選擇一則故事→思考如何改編主題並應用不同內容類別(目的是盡可能吸引多種類型的觀眾群)→
根據核心主題列出可製作內容類型之後，開始投入研究並且以第一份主題內容為出發點→
第一份內容完工後，利用你的發現和內容其他元素創造出新的內容。
訂閱人重要性排序: 並不是每個觀眾群都一樣重要，email訂閱人為首選
行銷自動化:
- 每日電子報
- 每周電子報
- 每月報告
提升尋獲度:
關鍵字清單
每個月都會重新檢視一次五十大關鍵詞組
如何運用SEO及12種訣竅
- 是否充分利用關鍵字搜尋資源:Google adwords keywords planner 、SEMrush
https://support.google.com/adwords/answer/2453981 - 關鍵詞組是否與主題相關
- 是否以付費搜尋廣告的方式購買關鍵字
- 內容是否已登上關鍵詞組排名:運用MOZ、SheerSEO
- 新頁面是否適切運用關鍵詞組: Title header 網站年分 入站連結等因素影響
- 關鍵詞組為網站增加多少流量:排名比較高的兩個關鍵詞組可能在同一個頁面此時應該去做調整，去建立新的頁面不必使其出現在同一個頁面內。
- 是否確實微調關鍵字組合
- 關鍵詞組是否已經達成轉換效果:可以利用網站分析資料或是轉換漏斗分析法
- 是否含有招喚行動文案
- 是否有相關頁面可支援內部連結策略:有時創建多個相關頁面效果更佳，可以在類似頁面做相關連結。
- 以內容行事曆為準思考關鍵詞組是否適用於未來製作的內容
- 關鍵詞組是否包含在網域名稱內
內容同步傳播:主動將文章刊登在外界的網站
- 將大部分的內容設定為公開:會使觀看量及下載量大幅度增加
- 需要圖文並茂的文章
- 品牌聯合(Brandscaping)
付費內容傳播管道:
- PPC(Pay Per Click)
- 內容搜尋/推薦工具
接收觀眾群
目標清單參考:
制定KPI選擇衡量方式
- 品牌知名度
- 互動程度
- 潛在客戶開發
- 銷售量
- 顧客保留及忠誠度
閱讀具有影響力人物的作品、
觀察他們回應留言，並做紀錄(觀眾有可能也是潛在具有影響力的人)
成功拓展人脈的關鍵在於
避免表現出請求幫忙的姿態，而是向對方提出合作的建議，以對方專業為首要考量，自身需求為其次
在影響力行銷計畫初期，必須大量分享具影響力人物的內容，你自己的內容則是其次，才能發揮出最佳的效果。
整合社群媒體
- 焦點:選擇適合的管道，並觀察比你活躍的用戶(如何讓內容更加實用 具娛樂性)
- 測試:列出測試管道的優先順序
- 客製化:勿在不同的管道發出相同的內容
- 可納入考量的社群管道:
收購平台的過程
- 確認目標：是否可以達到想要的成效
- 明確鎖定顧客群
- 擬定平台清單：不應該設限
- 把握最佳機會：出色但缺乏商業模式的內容創作者
- 判定收購價值：了解經營者的願景有時僅是為了脫手
- 出價
- 進入最終協商：有什麼可以使用的資源：部落格 影片等等 是否有合作的廠商
等待營收
贊助商模式:限制存貨 將廣告全部改成贊助
在平台創立之初就該開始想到最終應該如何獲利
持續營利直到確定產品觀念
創業中會遇到需要資源時，應該要發揮創意去將理想完成
成長不如預期時，
建立事業軸心
須回頭看你的觀眾急迫的需求是什麼?
你能提供他們什麼?
打造營收模式:
想著如何可以利用建立的內容獲取多種管道的收入資源
1.原生廣告:大部分公司無法光靠EMAIL行銷觸及整個觀眾群，使其特別有價值。
如何運用原生廣告?
- 不得推銷
- 明確標示:需要清楚讓觀眾知道那些是廣告、贊助、宣傳
2.訂閱費用:現在較難做到，因為消費者可以取得大量免費資源。
3.跨媒體:透過書籍、雜誌、網路研討會等等
4.群眾募資
5.小額支付:例如比特幣支付
如何透過觀眾群創造營收
可以知道內容行銷對於創業者的重要性，6個階段 甜蜜點到創造營收應該要做的準備工作，甜蜜點的尋找並不是一蹴可幾，
而是需要依照自身專業領域且不斷觀察觀眾現在的需求有哪些，並能做到與眾不同，此處去作出轉換內容，也不是一開始就能知道，而是等創作一段時間，
不斷經由數據上觀察，市場觀眾的走向而去作修正，在創作內容的過程中，必須如何去做構思，有效率的運用系統化完成每次的貼文(內容行事曆)，
當累積到一定內容後，可以知道哪些內容能夠吸引住觀眾，便可將這些觀眾感興趣的話題，作內容重製的工作，一旦原創內容創造出來後，成本將大幅下降，
邊際效益就隨之提高；在創業的過程中一定會有經費不足的情形，如何能做到等待營收，書中提及一些案例尋求贊助商以限制出貨的方式，
達到繼續支持創造，直到產品確立。從創業初期就應該要有一個能夠使平台獲利的方式，而是朝著這麼目標前進，大意如上。
