3種Facebook和google廣告結合投放的方法

Facebook和google廣告結合的前提

兩者結合的前提得益於Google的RLSA廣告投放功能，RLSA是remarketing list for search ads的簡稱，我就用一個例子來說明一下，你是一個賣鞋子的網站，有人訪問了你的網站，並點擊查看了運動鞋這個系列，根據你之前的設置，這個人被加入了「運動鞋系列」列表，當他下次再次通過Google搜索運動鞋的相關時，你可以通過調整和優化競價來再次獲取這個流量並促成成交。

而Facebook廣告的厲害之處在於他掌握用戶個人信息比Google多的多，包括個人的興趣愛好，教育和工作背景，收入情況，消費情況，年齡，性別等等，而且還有不少關於個人的動態數據，這些都為廣告的準確推送提供了基礎。但是Google也有自己厲害的地方，它知道用戶訪問了哪些網站，使用了哪些關鍵詞，基於以上信息，我們就可以控制Facebook和google的流量了。

如何把Facebook受眾轉移到Google Ads

Facebook廣告收集到的數據，如何給到Google廣告，關鍵點在於為Facebook廣告活動中的廣告組使用UTM標籤。UTM設置的越詳細，那麼你能夠得到的受眾信息就準確。

當你的網站通過這個帶有UTM標籤的URL獲得流量，GA工具當然會有記錄，在這個前提下，通過GA工具的audience builder工具來創建Google ads自己的受眾目標。需要注意的是需要有一定的流量支持，任何你創建的受眾列表都需要包含至少1000條用戶數據記錄，才能被GA工具採納到。

Facebook廣告和Google廣告的結合策略

兩者結合的普遍策略是這樣一條路徑，創建Facebook awareness廣告，收集潛在客戶信息，當他們通過Google搜索相關信息時，相關Google廣告優先展示給這部分客戶。以下是3種詳細策略說明。

通過搜索廣告定位B2B採購決策者

通過Facebook找到Job Titles為關鍵職位的目標人羣，在投放廣告之後，收集到訪問你網站的目標人羣信息，然後為他們定製Google搜索廣告。

你需要完成以下幾個步驟：

創建Facebook Awareness廣告
定位在你行業的目標受眾 demographics > Job Titles
在Facebook廣告內添加UTM標籤，這樣你就可以在GA裡面識別這個來自Facebook的流量
根據UTM提示，在GA工具裡面創建Google自己的受眾列表
應用此目標受眾列表，開始Google ads廣告

此策略能夠保證Google廣告只面向關鍵崗位決策者展示，能最大化的利用廣告預算。

新的潛在客戶加入到Google廣告的轉化漏斗

Google廣告有一個特點是基於關鍵詞的流量始終存在侷限性，因為一個行業就那麼多搜索量。但是社交媒體數據的加入，就可以最大限度的解決這個問題，我們從轉化漏斗的角度來考慮問題，就是如何讓更多的新用戶加入到我們轉化漏斗路徑中來，這部分新用戶需滿足兩個條件，第一，對我們的產品和服務是感興趣的，第二，同時在Google搜索相關的產品和服務信息。

你需要完成以下幾個步驟：

基於某些已有的受眾來創建Lookalike audience（相似受眾）

不管這些受眾是看了你的廣告去Google搜索，還是之前已經有過搜索，你要準備好他們可以會搜索的TOFU關鍵詞，可以使用關鍵詞工具來輔助
創建包含這些關鍵詞的Google廣告，並定位於Facebook受眾列表

此策略同樣能夠保證廣告只針對全新的受眾，並且是對你產品和服務感興趣的受眾，能夠最大限度的利用你的廣告預算。

同時使用Gmail廣告和Facebook廣告

Facebook和google都允許上傳客戶數據，當這些客戶登陸Gmail郵箱的時候，會被展示相關的廣告。所以針對使用Gmail郵箱的用戶，尤其是你有一個相當不錯的郵件列表時，你能不能做點什麼？這個方法的原理是，當用戶記在Gmail中看到你的廣告，又在Facebook中看到你的廣告，能提高一定的轉化率。

當你為Facebook和Gmail創建相同的廣告目標時，需要創建Facebook兩個廣告組，可以為Facebook受眾列表中的Gmail使用者設置更高的競價，另一個廣告組是受眾列表中不是Gmail的使用者，可以設置較低的預算。注意需要有一定數量的數量，否則這個方法也玩不起來。