老鐵們，旺季單漲了嗎？

不僅每天熬夜趕跟賣狗，還要應付亞馬遜的種種變化，「低價產品推薦」「亞馬遜提供9%折扣」，現在把側邊欄廣告也取消了……

只想問姐夫想要幹什麼？

眾所周知亞馬遜本身就擁有龐大的流量和客戶，所以賣家只要抓好站內流量就可以賺的盆滿缽滿，然而與站內流量緊緊相關的側邊欄廣告取消無疑對賣家來說是一大打擊，如何獲取更多的站內流量成為難題！

1亞馬遜的流量來源

站外流量主要指站外搜索引擎推廣、站外社交媒體引流、站外購物網站引流等。

站內流量主要由關聯流量和搜索流量兩部分組成，其中包含了站內活動流量、左側分類導航流量等。

小編今天著重講站內流量。

2站內流量——關聯流量 t.cn/RWk3ie2

1、關聯流量在亞馬遜平臺主要指你的產品與其他產品產生關聯所帶來的流量，具體關聯流量在亞馬遜展示的位置如圖:

（1）「Frequently bought together」

簡稱FBT即組合購買：

（2）「customers who bought this item also bought」

即買了又買。

這個與FBA的性質是一樣的，只不過產品數量比FBT位置的更多，權重比FBT位置低，與A產品一起被買家購買所出訂單數量比B產品要少，位置如下圖：

分析關聯購買

---【組合購買】

? 「組合購買」是指消費者買了A產品，又買了B產品，（可以不是同時購買，這個月買了A，下個月買了B，這樣也是關聯），這樣重複的購買動作日積月累以後， 就形成自然關聯。

? 一般6次以上的關聯購買出現在FBT的概率就會很大。

? 關聯購買可是一些互補性的產品，例如充電寶和裝充電寶的盒子，也可以是替代性產品，例如兩款耳機，這取決於消費者關聯購買的情況。

---【買了又買】

當A B 產品組合購買情況比較少的時候，就會在「買了又買」這個欄目出現。

FBT榜的產品權重很大，如果你的產品與大賣的產品產生組合購買關聯，估計你得樂開花，如何讓自己的產品與大賣的產品產生關聯關係呢？

3如何與大賣的產品產生關聯購買

利用「Sponsored products related to this item」即開廣告的相關產品推薦。

這個欄目出現在listing頁面下，也屬於關聯廣告流量入口。

這個欄目的sponsor廣告主要與自動廣告產品相關，並且這一欄廣告是跟著產品走，並不是跟關鍵詞走的。

例如，消費者瀏覽產品A時候，發現A產品詳情頁的sponsor廣告欄裏B產品更吸引他，點擊進入B，這時候在你的自動廣告的「search term report」裏的customer search term 欄就會出現A 的ASIN。

長此以往的話，如果組合購買次數多了，這個產品B也會出現在產品A的FBT欄。

所以適當的多開自動廣告還是很有必要的，不過切記，ASIN不可以放入廣告關鍵詞，也不可以negative。

4搜索流量

亞馬遜的搜索流量主要指關鍵詞排名流量，這就包括了搜索的廣告位流量。

1、側邊廣告位消失。

目前亞馬遜搜索展示的廣告位只有產品頁面上下以及中間的一個廣告位（4-5個），右側廣告欄全部取消。

這對賣家來說是一個重大的打擊，因為無形中你的廣告曝光就降低，廣告成本上升。

2、搜索關鍵詞，提高關鍵詞排名。

諸位賣家都知道亞馬遜站主要玩一個關鍵詞排名。

關鍵詞搜索上去，產品排名就會提升，同時增加曝光，提升流量，也就是大賣常說的打造關鍵詞排名。

現在賣家已經不是簡單的自己找人刷關鍵詞排名了，套路都變了。

但不管怎樣無論亞馬遜政策是如何的變化著，數據分析在亞馬遜競品中起到至關重要的作用，亞馬遜競品分析工具，可以通過ASIN碼查詢該產品的數據，包括listing的關鍵詞，關鍵詞的點擊量、搜索點擊量、關鍵詞成交量等數據。

能看競爭對手的銷量數據，並能優化關鍵詞。

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