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01、那放棄580萬年薪

去創業的年輕人後來怎麼樣了？

後來，他身價數百億，成爲阿里巴巴當之無愧的二號人物。

他叫蔡崇信，行事低調，極少拋頭露面，幾乎不接受媒體採訪，被成爲馬雲背後的男人——阿里巴巴的隱形英雄。

蔡崇信對馬雲有多重要？

阿里上市前董事會有四個席位，其中一個就是蔡崇信；阿里的合夥人制度中，只有兩個是永久合夥人，一個是馬雲，另一個就是蔡崇信。

如果讓馬雲選一個最信任的人，恐怕也還是蔡崇信。

蔡崇信和馬雲都生於1964年，除此之外，兩人從家世、學歷到個性，幾乎沒有一樣相同，甚至南轅北轍，可以說倆人原本並不是同一個世界的人。

後來一起締造阿里帝國的倆人是如何結緣的？

從耶魯畢業後，蔡崇信先是在紐約做稅務律師，三年後進入私募股權行業，1995年開始爲總部設在瑞典的AB投資公司工作，主要負責該公司亞洲私募股本業務，年薪70萬美金。

時間來到1999年5月，蔡崇信第一次見到馬雲。

原本蔡崇信是代表AB投資公司去看要不要投資馬雲的，結果去到杭州才發現，馬雲連公司都還沒有，只有個運行了幾個月的網站。

第一次參觀阿里，他被眼前的情景驚呆了：黑壓壓坐着20多人，地上滿是牀單，一羣着了魔一樣的年輕人在那裏喊叫着、歡笑着，翻佛一個吃大鍋飯的大家庭。

蔡崇信很喜歡這種氛圍，也佩服馬雲從中展示的領袖魅力。

馬雲給蔡崇信留下了深刻的印象，他動了加入阿里的心思。

1999年末，蔡崇信再次來到杭州，並帶上了他懷孕的妻子。從湖畔花園談完事情後，他們一起西湖泛舟。這是一次改變兩人命運的旅行。

蔡崇信在船上突然對馬雲說：“你要成立公司，要融資，我懂財務和法律，我可以加入公司幫你做”。

馬雲聽到後差點掉到湖裏，他不敢相信：“你再想一想，我付不起你那麼高的薪水，我這裏一個月只有 500 塊工資。”

蔡崇信很堅定：“我已經想好了，我就是想加入創業公司，跟一批人共事。”

蔡崇信的妻子有孕在身，也不希望他折騰換工作，但她對馬雲說：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我的。”

當時蔡崇信的收入，用馬雲開玩笑的話就是：蔡崇信可以買下十幾個當時的阿里巴巴。

02、蔡崇信是如何成爲馬雲背後的男人的？

蔡崇信加入阿里之後做了哪些重要貢獻？

若以現在資本市場的標準看，當時阿里恐怕只能用“一片荒蕪”來形容，別說沒有制度、標準，就連最簡單的公司登記都沒有。

蔡崇信加入後，阿里巴巴這家“公司”，纔有了最粗略的雛形。

緊接着就是蔡崇信加入阿里後最艱鉅的任務——幫馬雲找錢。

那時候，馬雲早期籌資的 50 萬元也幾乎耗盡，連 500 元的工資都快發不出來了，公司尚未誕生就陷入絕境。

2000 年前後，網絡泡沫折損了一堆網絡公司，融資難度非常大。

蔡崇信一共幫馬雲做過 4 次重要增資，每一次，都讓阿里脫胎換骨。

第一次增資，1999 年 8 月，蔡崇信有位臺灣好友剛好是高盛香港地區的投資經理，正要對中國互聯網行業進行一次嘗試性投資，蔡崇信敏銳的抓住了這個機會，說服這個好友投資阿里。

該投資於當年 10 月敲定，高盛領銜一衆機構向阿里投資 500 萬美元，其中就包括蔡崇信的老東家 AB投資公司。

這次融資意義重大，它既讓阿里有了繼續發展的資金，也得到了投行巨頭高盛的背書。

第二次增資是 2000 年，也是難度最高的一次。阿里巴巴要增資 2500 萬美元。這一次，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。

孫正義第一次聽了馬雲 6 分鐘的演講後，完全沒有對阿里進行實地考察的情況下，就決定向阿里巴巴注資 4000 萬美元，但是他要求佔有公司 49% 的股份。

馬雲與蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判，孫正義再次堅持 4000 萬美元。但蔡崇信說 NO，嚇了孫正義一跳，最後調整爲 3000 萬美元。之後，蔡崇信又說了一次 NO，最終讓孫正義同意只投 2000 萬美元。

如果那個時候要 4000 萬美元的話，阿里巴巴的股份會被稀釋更多。不僅如此，蔡崇信調整融資額度對阿里巴巴的格局是有利的。這一仗，蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險的難關。

第三次增資是2004年2月。蔡崇信幫阿里拿到軟銀、富達投資、GGV共計8200萬美元的投資。

第四次是2005年8月，阿里收購雅虎中國。雅虎投入10億美元現金和雅虎中國價值7億美金的資產獲得阿里40%的股份。這之後，阿里不僅有充足的資源，建構“淘寶網”，也因合併雅虎中國，坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。

馬雲的幸運在於，阿里事業開始發展的最早期就有了一個解決一切財務、法律疑問的守護神。

03、1999年的蔡崇信爲什麼敢這樣冒險？

可以說，1999 年蔡崇信那個冒險的決定，改變了阿里的命運，改變了馬雲的命運，當然，也改變了自己的命運。

問題來了，蔡崇信當年爲什麼敢冒這個險？

蔡崇信說，他做事看人。

最初接觸時，馬雲的一個舉動讓蔡崇信非常感動。

“我見過他們18個創始人，都是馬雲的學生，一羣沒出過國的人，但個個精力旺盛，龍精虎猛，感覺很奇特。

我跟馬雲說，你把股東名單發我，我給你註冊公司，馬雲就發來了傳真，18個人都在上面。雖然他們都是馬雲的學生，但馬雲把他們看作創始人和夥伴。

與同伴分享，這在創始人中可不常見，我就動心了。”

做事最重要的是，跟對人。

蔡崇信辭職加入阿里也並非一帆風順，當時也是經歷了一番“家族爭執”。

蔡家政商實力深厚，蔡崇信的祖父當年還曾經接受過上海黑幫教父杜月笙的法律諮詢，地位可見一斑，來臺後，也經常承接行政院等官方大型法律案件的委託。

父親蔡中曾則是臺灣取得耶魯大學法學博士的第一人，還擔任耶魯大學的校董。

1999年，蔡崇信提出想加入阿里時，一向開朗民主、尊重孩子自由發展的蔡中曾也搖頭反對；蔡中曾問身邊幾位經常進出中國市場的好友，據說每位好友都投下“反對票”。

但最後，蔡崇信心意已決，父親蔡中曾依然放手，讓蔡崇信自己選擇。就這樣，蔡崇信上了馬雲的船。

蔡崇信有一套做選擇的邏輯：

下行風險很小，上行收益很大，這事兒就可以幹。

“耶魯法學院的學位是這世上少見的珍寶，在政府和商業世界裏都很稀缺。換句話說，我去冒險，風險收益是不對稱的（asymmetrical) ，下行風險（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。說到底，如果我去阿里巴巴幹半年，公司不行了，我還是可以再回頭去幹稅務律師或者做投資。”

一個人的一生命運，是其所有選擇的疊加結果。人每時每刻都在做選擇，但真正左右命運走向的，往往就是幾個關鍵節點的選擇。

然而，說到容易，做到很難。如果當年的阿里擺在你面前，你會像蔡崇信一樣縱身一躍嗎？

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