李永輝:自媒體最直接的三種變現模式
大家好,我是李永輝。大號莫名其妙的被禁言,但是還好,專欄還在,我就用了另外一個號來表達自己的觀點,然後發布到專欄裡面,所以,就不要用那個號找我了。
上周的鬥魚直播數據顯示,有136個人看了直播,我沒有在任何群裡面放直播鏈接,都是通過我的朋友圈進入到直播間,那麼還是說明大家對這個自媒體很是感興趣。
昨天去和一個做基金的同學吃飯,期間談到一句話表示特別的贊同,他說,在未來的幾年,現金為王。好好的把握自己手裡面的現金,畢竟最近這幾天的經濟不會很景氣。
那麼,順勢就想到了自媒體這個東西,在工作不好做,普通人掙錢不好掙,能在極小的投入成本下獲得收益,以這三個為前提條件,那麼自媒體真的是一個很不錯的選擇。
上次直播過程當中,我提到了三個變現模式。那麼很多人就問我,這三個變現模式能不能具體的說一下,那麼今天,我就再重複一下。
我個人理解為三種方式,一個人可以操作其中的一種,要是可以,也可以完全兼顧三種,要是能兼顧三種,可能真的是單身狗。不過,我是個例外。
一共是下面三種:
尋求商業模式(產品對接)變現
堅持原創圖文(個人IP)
短視頻
現在就詳細的說一下。
第一:尋求商業模式(產品對接)變現
我們自媒體人的圈子很小,全國做自媒體的人也就那麼幾個,可能我的微信好友裡面就佔了很大的一部分。但是自媒體人會潛意識裡面認為所有人的人都是了解自媒體的,包括一些大的公司也是對自媒體了如指掌。
這一點,包括以前的我也是這麼認為。但是這樣子認為是錯的。
我們分為兩部分說明這個問題。
A:產品。
這類要求比較嚴格,產品又可以分為虛擬產品或者實體產品,甚至於網店也可以。虛擬的這個就不需要多說了,賣課程,賣軟體,賣電影,這些都是可以的。不用擔心物流以及成本等問題。再一個就是實體產品,這個實體產品的選擇是個關鍵點,不是讓你自己發現一款產品,然後自己去研究怎麼賣,怎麼去發貨,怎麼把物流嫁接起來,個人的能力做不到這些,而且現在講究的就是輕便話,不囤貨,不壓貨,最好手機上面就能完成所有的事情,還能把錢賺了。這才是一個趨勢。
那麼,延伸出來兩點。
第一就是如何選擇一款好的產品?
第二就是該款產品的各種體系以及公司背景是否強大?
產品不好的話,賣不出去,沒有後台支撐的話,自己都沒信心做好。這兩點是關鍵。
那麼為什麼做產品?
因為自媒體有流量的導入,拿頭條號舉列子,個人號兩個廣告位,一萬閱讀能帶動的點擊量應該是相當的客觀,而有點擊量產生的購買力也是可以,最起碼自己拿產品比淘寶客賺錢多。
而且,自媒體除了寫文與視頻之外,粉絲和流量的變現一直都是另外一個重要的可操作方式。
B:尋求商業變現。
大家現在可以打開所在城市的BOSS直聘,或者智聯招聘,就會發現所在城市的很多公司是需要自媒體崗位的,而你恰好能把這個工作做好。大不了直接打電話去談判,以兼職的形式進行操作。