连锁美式卖场好市多（ COSTCO ）许多商品售价比外面来得经济实惠，更不时推出限量商品引发抢购热潮，深受广大消费者的喜爱。近日，美媒《 CNBC Make It. 》调查指出，消费者对于好市多忠诚度高，甚至在逛卖场时被「推坑」买下许多原本并不在购物清单内的商品，使好市多在全美零售商高居第二，同时列出 3 点好市多不为人知的卖场经营策略。

1、透过商品摆设让顾客玩寻宝游戏

好市多商品陈列在货架的位置并非随机摆放，而是经过精心安排，并将民众较常购买的生活必需品，例如牛奶、鸡蛋等放在卖场最深处，消费者在寻找这些商品同时，必须先绕过整个卖场，沿路边走边看，可能将更多商品装进手推车内，购买的东西就越来越多，卖场称之为「寻宝」；根据数据显示，美国的好市多消费者平均每次逛卖场都会消费 130 至 140 美元。

2、好市多体验让顾客流连忘返

虽然进入好市多卖场购物前需缴纳「年费」，但顾客对于卖场的忠诚度却很高，因为好市多高挑的天花板、宽敞走道和极简的摆设，透过舒适的购物空间，希望让消费者「慢慢逛」，在卖场内逗留时间拉长，逛得越多、买得越多，同时卖场提供消费者许多贴心服务，包含商品试吃，有专家指出试吃和消费金额有直接关连。再者，好市多许多大包装的商品，以低价的行销方式，让消费者有「买到赚到」的感觉。

3、商品自成生态系统

好市多采会员制，塑造极佳品牌形象，在低价的同时仍能享有高品质商品，让大多数消费者愿意掏钱续约。而好市多的会员特性为频繁光顾，顾客上门次数越多，容易越陷越深，消费的金额也跟著提升，从购买民生必需品开始，消费者在不知不觉中顺便采买食品及杂货，甚至到汽车周边服务、旅游住宿也都从好市多购入。