星巴克的下一個爆款會是什麼?
在嚐到貓爪杯的甜頭之後,星巴克“不務正業”的節奏愈發加快了。
上週,星巴克在官微PO出了一組“小熊星杯”周邊系列。
從“傳統”的馬克杯、保溫杯、吸管杯,到與咖啡毫不沾邊的卡套、手機殼,應有盡有。其中,一隻高達80cm、售價699元的抱抱熊在這一系列中傲視羣雄。
不過,這隻抱抱熊可能也是想複製“同門師姐”貓爪杯的走紅路徑,在星巴克天貓旗艦店短暫接受會員預定之後,便立馬下架。
在嚐到貓爪杯的甜頭之後,星巴克“不務正業”的節奏愈發加快了。
上週,星巴克在官微PO出了一組“小熊星杯”周邊系列。
從“傳統”的馬克杯、保溫杯、吸管杯,到與咖啡毫不沾邊的卡套、手機殼,應有盡有。其中,一隻高達80cm、售價699元的抱抱熊在這一系列中傲視羣雄。
不過,這隻抱抱熊可能也是想複製“同門師姐”貓爪杯的走紅路徑,在星巴克天貓旗艦店短暫接受會員預定之後,便立馬下架。
在天貓旗艦店下架之前,抱抱熊的付款數量在1600多件。
雖然抱抱熊無論是銷售量還是網絡話題度都不及貓爪杯,但照着星巴克這種頻頻在中國推限定周邊的“套路”,小wifi覺得這個月底在電影院看到滅霸手託貓爪杯的畫面指日可待。
1
越來越“不務正業”
“貓爪杯”們托起的中國市場
前有貓爪杯,後有抱抱熊,星巴克的周邊歷來暢銷。看似星巴克在中國地區越來越“不務正業”。但從數據上看來,“貓爪杯”們確實帶動了星巴克在中國市場的銷售。
星巴克年初發布的2019第一財季財報顯示,2018年四季度,星巴克中國/亞太地區同店銷售增長3%。其中,交易增長1%,消費者在單次消費中的金額增長了2%。
這組數據意味着,消費者在星巴克消費時購買了更多或着更昂貴的產品,比如買咖啡的時候順手帶一隻價值幾百塊的顏值佳的杯子。
另一方面,一杯三十幾元的咖啡,星巴克可能已經不再是首選了。
星巴克2019第一財季財報同時顯示,其美國地區銷售同比增4%,交易持平上年。相比上文的數據,星巴克原本在美國之外最看好的中國區反而成了短板。
這是因爲如今中國的咖啡市場競爭已愈演愈烈。出生即打着對標星巴克的瑞幸咖啡,短短一年多時間已經在全國開出2000多家門店。風靡全國的“網紅品牌”喜茶,在前不久也官宣進軍咖啡界。
強敵環伺的星巴克,不遺餘力打造爆款周邊們,似乎比主角咖啡,更有托起中國市場的潛力。
2
包包鑰匙扣雞尾酒
排着隊等走紅的星巴克周邊
在周邊方面,星巴克的創造力完全對得起自己IP的分量。
在星巴克臻選上海烘焙工坊,不少消費者前來就是爲喝一杯雞尾酒。梅露絲、酸檸浮冷萃、弄堂晚風......星巴克臻選上海烘焙工坊的雞尾酒名字頗具海派文藝範兒。
除了特色雞尾酒,這家店還有無數星巴克的周邊及合作文創產品,包括衣服、日用品、書籍等等。
這些周邊把一間咖啡店打造成了一個能滿足休閒、娛樂、文化、商務、消費等需求的場所。據小wifi瞭解,星巴克臻選上海烘焙工坊開業一年,每天平均接待8000人次,是星巴克全球銷售額最高的門店。
在各大社交網站上,po出一個新鮮的星巴克周邊很容易引來圍觀。
這位小紅書博主只有200多個粉絲,完全是位自娛自樂的小透明。但她這則關於星巴克限量毛絨手提袋的分享,居然被轉發點贊收藏了近千次。
更別提鑰匙扣、保溫杯套、手機殼這些萌萌的星巴克周邊的人氣了。
我們不妨猜一下,星巴克周邊的範圍還會覆蓋哪些產品?
小wifi先開腦洞爲敬!
星巴克遊戲:
等咖啡的時間打一局遊戲。
星巴克信用卡:
作爲最會做花裏胡哨的會員卡的品牌,小wifi建議星巴克乾脆做張信用卡。
星巴克下一個爆款會是什麼?尚且不得而知。
但有一點小wifi能確定。
本文作者:大卷 小野
圖片製作:黃佩奇
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作者系網易新聞·網易號“各有態度”簽約作者
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