刷臉支付：如何入局分一杯羹？
刷臉支付：移動支付的終局之戰
支付作為交易過程的核心環節，是金融科技重要的應用領域，隨著金融科技創新，移動支付在日益改變著人們的生活方式的同時，也為支付市場不斷帶來新的商機。統計數據顯示：2018年Q2季度，我國移動支付的交易規模已突破40萬億。
2019年，隨著刷臉支付的到來，移動支付市場即將迎來新一輪大洗牌——一個百萬億級別的潛在市場，一個巨大的風口。那麼，如何加入到刷臉支付的戰役之中？如何在這場戰役中勝出？本文將從以下幾個方面幫助你發矇解惑、理順思路。
一 刷臉支付的功能與優勢
今年4月17日，支付寶官方推出了新一代刷臉支付設備——蜻蜓設備2代，定價1999元，相比一代直降30%，同時從2019年4月17日-2019年9月30日全面力推，預計投入30億元，每個商家在使用蜻蜓設備時，每一筆去重交易支付寶官方補貼商家0.7元 當月最高補貼400元，共計最高補貼1200元，相當於商家只掏799元就購買到最新的刷臉設備。
相比較上一代，蜻蜓2代全面「瘦身」，顯示器從原來的10英寸縮小到8英寸，厚度減少了3/4，整機重量減輕了55%，無需任何外界設備，插電即可用。
蜻蜓2代不止於收銀效率的提升，刷臉即會員也成為了新的亮點，可通過支付寶小程序完成識人，領券，核銷，等一體操作，為商戶提供各類運營手段，支付寶未來投入30億元來助力商家實現數字化轉型。
為什麼支付寶和微信如此看好刷臉支付？
刷臉支付開始商用後，市場的反饋非常好，民眾的接受度高達85%以上。刷臉支付相比掃碼支付，有這幾大優勢:
1、免排隊：刷臉支付是自助式的，可以解決用戶排隊等待收銀的現象。
2、無需支付媒介：掃碼支付需要手機作為媒介，而刷臉支付它的支付媒介就是用戶自己的臉，你的臉就是付款碼，不用掏出手機就能完成支付，更加簡單、高效、便捷。
3、更安全：刷臉支付依靠生物信息識別技術，配備3D結構光攝像頭，能快速準確完成人臉識別和刷臉支付，達到金融級支付水平，識別率和安全性都超過了99.99%。
4、降低商家的人工成本：卜蜂蓮花是首家接入支付寶刷臉支付的超市，在引入刷臉支付自助收銀後，1個收銀員可以維護3臺自助收銀機，收銀效率提升了50%，按照收銀員3200元的平均工資計算，每年便可節省1344萬元的綜合成本。
正因為刷臉支付無論是對商家，還是消費者都有積極影響，支付寶和微信才會力推刷臉支付，同時，兩家也在借刷臉支付搶佔線下支付市場。
二 入場券：刷臉支付直連服務商
不論你是單槍匹馬的個體奮鬥者，抑或是已有一定規模的創業團隊，刷臉支付這條路都適合你，重點只是在於你能否找對路徑。
首先，想要加入到刷臉支付這個市場，你需要有一張「入場券」，有了這張「入場券」你才具備了參與市場，將刷臉支付產品銷售給客戶的資格，即：讓自己與支付寶、微信綁定，成為支付寶、微信的直連服務商。
那麼如何成為直連服務商？這裡有兩條路徑：（1）註冊公司，通過支付寶、微信官方渠道申請成為服務商。（2）加盟市場上已有的服務商，借力使力。
以上兩種方式，前者適合創業團隊，後者適合個體奮鬥者。當然，成為直連服務商只是擁有了一張入場券，要在這場「刷臉市場的搶灘登陸戰役」中勝出，你還需要了解這場戰役的「規則」，並且擁有自己的「武器」。
三 規則：刷臉市場政策解讀
直連服務商的贏利點，總體概括如下：
1.服務商拓展下線代理，收取代理費用
2. 商家進賬流水千二分潤(永久)
3.機器差價
4.刷臉設備可在設備上投放廣告賺取廣告費
5.高新技術產業享受政府補貼30-40萬
支付行業不同於普通零售行業的是：支付行業並不依賴硬體產品的售賣來盈利，硬體產品本身只是一個入口，將我們與商家進行連接綁定。我們真正的獲利點是：流水返傭，及支付寶、微信官方補貼。
為了能夠直觀理解，我們拿山西省會太原市舉例（太原的城市規模與消費水平在全國來說相對居中，因此數據可參考性更強），太原市大約4萬家餐飲商戶，平均每家商戶月流水15萬元，則每家商戶可貢獻的月收益為300元（2‰X15萬元）。以此類推，10家商戶即是3000元月收入。那麼，對於刷臉支付這樣一個超級藍海市場而言，一個合格市場BD人員一個月開拓15-20家新商戶是比較合理的。說到這，您大概自己就能夠算出未來的收益了。
沒錯，這是一個滾雪球的遊戲。
四 武器：支付插件、後臺系統
刷臉設備的三大硬體廠商分別是：支付寶盒、商米、馬裏奧。隨著市場的不斷拓展以及產能的提高，硬體設備的貨源並不是問題，成本價格也會逐步降低。
因此真正關鍵的是：軟體，即支付插件與後臺系統。
支付插件是打通你的設備與商家收銀系統的關鍵，它將為你記錄商家流水，而這將直接關係到你的分潤返傭。擁有了支付插件，你的客戶纔是你的，它就像劍鞘。
後臺系統則是劍柄，它將幫你實現諸多功能的開通、運營。
因為軟體這部分專業性與定製化較強，本文不作過多介紹，不過諸位大可放心的是：即使沒有軟體開發能力，也不妨礙你進入支付行業，因為市面上有成熟的系統軟體可供選擇，只是價格參差，需要甄別。
我是Kevin喬，一個支付行業小小過來人，歡迎關注，保持聯絡。
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