祖馬龍香水為何很好賣？

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說到祖馬龍的香水，大家可能一致的評價都是味道很淡又很好聞的香水，那麼除了味道淡，祖馬龍的香水還有什麼特色嗎？為什麼祖馬龍的香水那麼好賣呢？

1.傳說中的適合混搭

對於祖馬龍的香水能混搭這一營銷點，小糖覺得這一做法本身就太過誤導消費者，而大家受了所謂的混搭啟發，將祖馬龍的購買量推向了制高點，作為不帶攻擊性的沙龍香，留香時間相比起商業香短的多（當然也不是絕對），而談到混搭，網上的確流傳著很多祖馬龍混搭的模式，但是小糖要告訴大家，每個人體味不同，使用香水後，香水會隨著人的體溫和體味呈現出的味道也是不同，香料店都是不建議混搭使用的，而祖馬龍使用這種營銷手段的確帶動了購買量，讓祖馬龍成為大眾所知曉的香水，從某種程度上算是成功了。

2.跟風推動祖馬龍

對於祖馬龍最有名的的入門香，也是最百搭的就屬紅玫瑰了，就紅玫瑰來說，曾經有一段時間幾乎談到祖馬龍的紅玫瑰大家都會紛紛點贊，汲取七種世界最珍貴玫瑰花精髓調製而成，演繹著現代的經典與浪漫，紅玫瑰一出，幾乎大家都會跟風買上一瓶，其實就小糖看來，紅玫瑰就是玫瑰花的味道，沒有任何雜質，前中後調都是玫瑰味，不會有任何豐富的層次感，就好比你自己就是一個玫瑰花花匠，每天都要進入種滿玫瑰花的花圃，然後一干就是一整天，你也會染上純天然的玫瑰花香氣，這就是祖馬龍的紅玫瑰，不管是不是汲取多少玫瑰花的精髓，本質還是玫瑰花的花香，而玫瑰花香永遠都只能是玫瑰花的味道不會變成其他，這也是紅玫瑰單薄線性香的問題所在，所以小糖想說，跟風並不是每次都對，有時候跟風的東西其實也很普通。

3.沙龍香的不同魅力

雖然祖馬龍的留香時間並不持久，但是憑藉著小清新的氣味還是讓很多MM們所喜歡，畢竟一款留香時間短，價格又不便宜的香水能讓MM們所喜歡，總有它的魅力所在，在聞多了濃郁的香水時，有一款非常小清新的香水出現，自然會深受好評，被MM們所喜歡的鼠尾草與海鹽，是唯一一款不帶花香調的香水，海洋與草木的結合的自然氣息，典雅又不甜膩，讓人有清透感的藍風鈴也一貫延續了祖馬龍傳統的小清新格調，既不像玫瑰那樣濃郁，也不像百合那樣清冷，就如同彷彿置身在山野間，嗅著路邊小野花那淡淡的香氣。

祖馬龍的香水其實並沒有炒作的那麼厲害，但是如果實在是很喜歡的小清新又不介意留香短的MM們還是可有入一瓶的哦，畢竟追隨大眾的心態每個人都還是存在的。

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謝謝大師兄邀請！！！這個問題問的很好也很巧妙

記得某個人這樣說過：香水這個洋玩意，千金難買你喜歡 — 煙泥先生不喝酒

所以我打算用這三個姿勢來進入這討論題

1.祖馬龍-品牌

2.香水-屬性

3.販售-渠道

Jo Malone隸屬於雅詩蘭黛集團的品牌之一，其香水以簡單純粹為諸多明星喜愛。質樸的包裝，透露著濃厚的英倫風情,一般情況下香水並不能同時混用,但是Jo Malone卻特別推崇這樣的使用，Jo Malone與一般香水最大不同之處在於其香氣純粹且真實,讓香水混搭成為可能，各種香型，任你組合屬於你的味道。

歷史我就不深扒了,直接入主題好好拆解下真正的用意

1.簡單純粹的香味

屬於沙龍香.但其香精種類含量少,簡單純粹的香精同時以極低的濃度勾兌,當然不排除有少數幾款產品用料實在,同時味道簡單,更加不用涉及到調香手法的高度,同時無調性的轉換所呈現出來的意境,基本上也就只有單線性的味道,簡單純粹不複雜........

2.質樸的包裝

包裝設計由簡單的瓶子、簡單的盒子、簡單的絲帶所組成英倫風情的盒子,價格我就不多說了,但是在現在社會流行風格當中確實能夠敲中不少人的喜好,因此為此付出昂貴的價格,來購買簡單的產品........

-----------------------------------------------------但是但是--------------------------------------------------

Who" s Jo Malone Daddy ?

世界化妝品行業領先地位的.......雅詩蘭黛集團做為爸爸

嗯...很好,很強大

雅詩蘭黛集團內部的市場營銷人員是由專業市場營銷團隊所組成,雖然可能成員不怎麼懂香水的專業知識,但是........擅長利用多種工具組合進行營銷,例如利用他們最大的短版

單線性香調營銷策略就會有「香水疊穿」。

柑橘調香水 + 花香調香水 + 木質調 or 麝香調＝完美的香水

看不懂？嗯我換個方式跟你說（價格參照-某東）

398.00（30ml）+398.00（30ml）+398.00（30ml）=1194(90ml)

恭喜你被花費了1194元,得到了由營銷人員所做成的策略,得到營銷出來的完美香水

完美的營銷＋完美的價格＝完美的粉絲

Perfect！！！

同時在搭配最強的明星熱點利用結婚,完美的帶動中國眾多小公舉的心臟與夢想

2015年年10月8日，黃教主和AB結束五年的愛情長跑，終於步入了婚姻殿堂，邀請了半個娛樂圈人士出席的世紀婚禮，刷爆了整個媒體版面.

完美的營銷

我只能說

服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服服

所以為什麼Jo Malone香水為何很好賣？

感謝雅詩蘭黛集團他們花了高額的費用砸開了中國的香水中沙龍香市場,當然付出是有回報的,買單的全是國內的Jo Malone消費者。

能不好賣不?

別問這傻問題了,好不,整理回答完都是淚水,以後拐妹子的門檻都因此上升了

1194元阿～～～

愛香水的人，不會去看香水品牌

有品味的人，不會渴望被他人認同

有修養的人，不會熱衷於去評判他人

以上！！！獻給愛香水的人們

煙泥先生不喝酒

首先從我個人的角度來說，祖瑪瓏的香氛是很純粹的，也許這樣說有點抽象，簡而言之它給人的第一印象不是最直接的胭脂抹粉的氣味，其實我不算對香水有很深的研究，但是確實很多大眾香氛品牌的香水第一印象就是胭脂氣，一定是有著一定妝容的女人，穿扮都很精緻。

而此時香氛的搭配是一種氣場的附著物，顯得有儀式感，並且極其正式，而祖瑪瓏讓我覺得不同的地方是它更加簡單，極致，這樣一來反而容易被人本身而定義，適合各種場合不同的人群，而不會格外因為高貴而區別開來。

作為英國經典香氛世家，祖瑪瓏因其典雅的香氛、奢華的香氛蠟燭，呵寵沐浴及身體護理系列享譽全球。並且其發揮了種種巧思，不僅在成分運用上的匠心獨具，最具體的體現就是香氛的表達更為純粹，純凈，但同時還具有著獨特的香氛混搭藝術，各款香氛既可單獨享用，也可疊加打造獨一無二的專屬香型。

從品牌內涵來說，祖瑪瓏每一款香氛的研發靈感都汲取自英倫文化與精神，比如經典禮盒點綴品牌標誌性的黑色羅緞蝴蝶結，獨特的精緻包裝頗具英倫分清，並且收穫無數青睞，尤其年輕時尚的人群也很好接受這種簡約的輕奢風，有性冷淡風的別緻，又有典雅的風情與高貴感。

隨心混搭，打造屬於個人的專屬香調，會讓祖瑪瓏香氛的意義更具私人化，也就是當代時尚所強調的個性化標籤，同時線下門店更有手部及臂部按摩護理，精緻服務私享呵寵時光。由此可見祖瑪瓏的香氛不僅僅體現在香水上，也不僅僅體現在銷售技巧和販售服務上，而是關心都市人的舒適度，去營造屬於它們自己的香氛和儀式感，不被定義，但被記住。

人們可以在偉大、恐怖和美麗之前閉起眼睛，對於優美旋律或迷惑人的話可以充耳不聞，但是他們不能擺脫氣味。因為氣味是呼吸的兄弟，它隨著呼吸進入人們的體內，如果他們要生存，就無法抵禦它。氣味深入到人們中間，徑直到達心臟，在那裡把愛慕和鄙視、厭惡和興緻、愛和恨區別開來。誰掌握了氣味，誰就掌握了人們的心。 ——帕·聚斯金德《香水》

香水對於女人來說，是一種不可割捨，隨著品牌越來越多，味道越來越複雜，我們反而容易迷失其中。

但是還是這樣一類香水，外表低調，個性突出，不入俗流，它的味道只為味道本身的單純而存在，這就是沙龍香。

而祖馬龍Jo Malone更是沙龍香中不能不說的一個品牌。它在西方有著香水界女王的美譽；也是凱特王妃喜愛的香水品牌；還是AH大婚時候的伴手禮。

Jo Malone來自英國，創建於1994年英國倫敦。創始人Jo Malone從小就對調製香水有著不一般的天分和熱情。長大了以後，Jo Malone在花店工作，還在自己家的廚房開了一間美容室，下班之後就在家裡為客人們做臉。

有一次她調製了一種肉豆蔻和姜花香型的浴油送給客人，卻意外的大受歡迎，乃至有人為了開個party就一次買了整整100瓶，結果參加party的人中有86個來向Jo Malone購買同樣的浴油。

此後，Jo Malone開始正式專心研製香水，由於沒有接受過專業的訓練，她調製的香水更具性格，自成一派。Jo Malone的香調非常簡單純粹，通常只有一兩種主打香調。

包裝更是簡約精緻，處處透漏著不俗的調性。就好像解開華麗的緞帶之後，那個精緻的盒子里裝著能讓姑娘們為之歡呼的驚喜一般。

個性化的香水，成了Jo Malone的特色，在這裡，幾乎所有的Jo Malone香水都是以原料來命名的，只有一款的名字是為了紀念第一家店而命名：154。

1999年，這家店搬到了倫敦斯隆街。也是這一年，Jo Malone被雅詩蘭黛集團收購。

關於為什麼那麼多人喜歡Jo Malone，我想大抵是因為這樣幾個原因：

1、顏值實在是高

2、味道簡單純粹，很有標籤性。

3、更多了一個可定製的因素，就是每個人都可以按照自己的喜好，把多種單獨香調的Jo Malone進行混合，來為自己打造一種獨一無二的氣息。

4、街香太多了，能出挑的才夠出色，這也是很多人在選擇香水時，會比較挑剔的地方。

我自己入了Jo Malone Orris & Sandalwood Cologne鳶尾草與檀香木香水

前調：紫羅蘭、白松香

中調：鸞尾草、干磨砂草

後調：檀香木、琥珀、岩薔薇

這是一款有花香也有木質氣息相互衝撞的味道，鸞尾花的雙重味道，兼具草本與花香，有點香甜也不失優雅。後面檀木香和琥珀的加入，有點像鮮花綻放的山間所瀰漫的霧靄。有點神秘厚重，有點清新悠揚。留香時間很長，特別是噴在衣服和頭髮上，隔一天都還會有味道。

以上內容供大家參考，不喜勿噴哦

看我的ID，聽我的建議。

常規來說，我不太涉足沙龍香的範疇。只是Jo Malone賣得太好，都把自己做成了商業香，那就提一下吧。

Jo Malone為何賣得好？

首先，贊同其他答案里，一位叫做「煙泥」提到的雅詩蘭黛。

畢竟是國際巨頭，而且擅長的是孵化品牌，因此在巨額的資本運作之下，JM在中國被抄到了本來並沒有的高度。

作為沙龍香品牌（入門級別），Jo Malone的首要成功，就是雅詩蘭黛的資本投入。

因為：

1. 在中國的房地產市場背景下，香水生意里最賺錢的，其實是櫃檯所在的商場；

2. 你看很多大品牌香水，都是拼櫃在做生意；

3. 能有獨立櫃檯，也就Gucci、Bvlgari、Hermes、Chanel、Dior、Guerlain、Lancome、Burberry這麼寥寥幾個；基本沒有專賣店；

4. 然後，Jo Malone作為一個小眾的沙龍香品牌，開的是專賣店和獨立島。

可想而知。

至於其他特點：

· 香調設計簡約——宣傳足夠的前提下，迷妹不在乎；倒也確實不算缺點；

· 香精用料較少——宣傳足夠的前提下，迷妹不在乎；問題是怎麼到其他品牌，就那麼在乎了……

· 煙泥Y6提到的疊香——一種營銷思路而已。其他品牌的香水，相對結構和層次複雜一些；而JM相對簡潔明了——再想想肯德基豪華套餐，JM好比每一款分別是可樂漢堡雞翅，疊在一起就是套餐；其他品牌單瓶就是套餐了，你怎麼套餐疊加套餐？

· 價格陷阱——其實幾乎所有香水品牌的定價，都是類似的思路。簡單來說，兩瓶30ml的價格，應該會大於等於一瓶100ml；但是兩瓶加起來只有60ml。

· 外盒精美——這也是投錢投出來的。其實這塊服務的隱性成本很高。涉及到製作、物流、人工、宣傳等等，遠比你以為的幾毛錢一個禮盒要貴得多得多。很多品牌都曾經效仿，不是做不好盒子，是沒有足夠的成本去真正意義上完成這一行為。

英國知名品牌祖馬龍JO MALONE，屬於雅詩蘭黛集團，其香水以簡單而純粹為諸多明星喜愛。質樸的包裝，透露著濃厚的英倫風情。JO MALONE是一家位於倫敦的營銷高檔護膚和香水產品的公司，1999年由雅詩蘭黛集團購得。它的特色是個性化、高品質和與眾不同的香水。

Jo·malone為何會從小眾品牌一下子廣受追捧？

設計。

無論產品的包裝設計還是禮盒設計，直至每家商店的布置都無一不透露出高級。「高級感」這個詞是近年形容東西或人既與大眾所不同又符合大眾審美，並且高於大眾水平。設計中最常用的以顯示「高級」的配色就是——黑金。祖馬龍的logo正使用了這一特性。並且水晶瓶和紙標外，再無花哨的設計，讓人有種似乎只專註一種產品。

調香。

產品的調香其實比較單調，但也正是因為這種單調，讓混香成了它的特色之一。也就是說，買一款是不夠的，同時買好幾種香，可以自己調配屬於自己專屬的香。唯一性，又是吸引人的賣點。不過，祖馬龍的留香時間一直被人詬病，確實，出門風一吹就散了，所以要及時補香。

策劃。

女人最喜歡的大概就是「限量款」、「限定款」、「特別款」等字眼。每到節日，祖馬龍就會出各種換了包裝的老產品……但一貼上前面說的標籤，立馬大賣，畢竟也做的確實美。俗稱：搶錢。

祖馬龍品牌相對於中國市場的「火」可以說是近些年開始的，而被雅詩蘭黛集團收購則早在1999年。首先說說第一個問題，祖馬龍是怎麼火的。早在上世紀八十年代，祖馬龍創始Joanne.Lesley.Malone就開始調製身體乳和香水，因為沒有專業調香訓練，她的香水與當時大部分香水都不一樣。上雜誌，被採訪，電視脫口秀，一時間這個倫敦的小品牌作坊，在歐美風靡。1999年她開設了旗艦店，同年被雅詩蘭黛收購。

而在中國火的原因，一方面源於中國消費市場的消費升級，人們更喜歡「小眾」帶來的不同，另一方面源於大資源背景的雅詩蘭黛的營銷。

但是說實話，祖馬龍並沒有達到營銷中「炒」得那麼高的位置，只能算得上是入門級別的香水，留香時間段，味道單一，個人覺得性價比不高。

記得好萊塢女星詹妮弗·洛佩茲這樣說過：「我在浴室過度許多時光，這是讓我解壓的方式之一，Jo Malone的香氛很不錯讓人放鬆，是混合了葡萄柚、萊姆和羅勒香的味道。」所以作為英國老牌香氛品牌，祖馬龍深受上流社會、名人明星的喜愛，也因此廣為流傳，有口皆碑，備受好評。

祖馬龍香水與一般香氣最大不同之處在於香氣純粹與真實。譬如其中的人氣產品紅玫瑰香水，由保加利亞玫瑰等七種不同品種的玫瑰製作而成，然而因其選料的精緻用心，不僅保留玫瑰的原始香氣，還十分清新自然，不會過於濃郁而造成人嗅覺的不適感，被評為彷彿在聞著真實玫瑰般，清新怡人。

祖馬龍香水強調混搭才能讓香味更加迷人。所以大膽嘗試一種花香搭配木香等調配製法，不同的香調之間進行配合，達到令人驚艷的效果。這也是祖馬龍香水暢銷的原因之一。如今祖馬龍的產品包含數十種香水、蠟燭、身體乳、沐浴與洗髮品等，品類的增加與豐富，滿足了更多消費者日益增長的消費需求，所以祖馬龍的香水才會如此受到推崇。