昨日得知IG奪冠，興高采烈地下載回遊戲，約上了朋友一起開黑，然後聊著聊著就聊到工作上。一份工作，大多數普通人自然會比較關注薪酬、前景、工作量。因此，就聊了一下對廣告投放這個工作的一些看法，在聊的過程中，也有了一些新的想法，因此就寫了這篇小白文，算是給有興趣往這個方向發展的人瞭解一下，如有不對的地方，在此懇請大家原諒。

我在大四的時候，一系列機緣巧合之下，做了廣告投放這份工作。在做了這份工作一段時間後，也有了一點感觸。總的來說，這份工作，3分看運氣，5分看產品，2分看操作。這個後面會提到，先說一下這份工作是什麼吧。這份工作通俗點說就是買量，整套流程下來，就是買下廣告位的曝光量，然後用戶看到廣告後，點擊廣告，下載遊戲，註冊後玩遊戲，最後再付費。實際上就是用錢去換更多的錢。那麼日常的工作是怎樣呢？很簡單，每天早上把美術做好的素材建計劃設定向上傳，然後等，每隔一段時間看一下數據，數據OK的繼續跑，數據不行的計劃就停了或者調整。這就是廣告投放的日常工作。

那麼對於廣點通來說，有什麼技巧呢？廣點通主要有四類位置，第一類是OM，這類位置的特點是精貴富，意思是這類位置轉化出來的用戶，會留存、付費都比較好，並且會經常出現遊戲爆大R的這種情況，但是這類位置的競爭大，因此單價一般會比較高；第二類是手機QQ feed，這類位置的用戶留存以及付費都有一定的保障，但是會比第一類差，而且這個位置的單個用戶付費一般來說是會有一個上限，而轉化成本來說不算穩定，但總體是會便宜過第一類；第三類是原生位置，這類位置量大並且一般比較便宜，但是會有留存差、付費差這兩個問題，但是單個用戶付費來說，可以說是不存在上限，同理，下限也是不存在下限，總的來說，這個位置就是比較雜；第四類是微信，這類位置只能說強無敵。那麼問題來了，，老闆給你佈置了一天導1000量，成本150，首日ROI10%，你該如何完成呢？死投一類位置，基本上都是涼的，這時候就需要考驗投放人員的操作，也就是四個位置的預算分配，當你有足夠的數據支撐以及經驗時，你可以預估每類位置大概的付費以及量級、成本，然後將其轉變為方程，最後求解，從而合理分配預算。

最後，想說的是，對於一個投放人員來說，嘗試是必不可少的，每個位置每個素材每個定向都是要親自去嘗試的，每個人投出來的效果是不一樣的，同時對於剛入行的人來說，勇氣也是必不可少的，畢竟量上去才會有付費，當然這並不是要求盲目的導量。而且由於流量是時刻變化著，因此投放人員需要每天都是一個全新的自己，經驗固然重要，但不能把經驗奉為聖旨，固步自封，要學會變通。

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