夏王大禹劃天下為九州，命令九州牧貢獻青銅，鑄成九隻碩大無比的青銅鼎，以一鼎象徵一州。從此，九鼎成了王權至高無上的象徵。九鼎歷經夏商周三朝，一直矗立在各王朝的都城，是不可動搖的鎮國之寶。春秋末期，東周國力式微，一些勢力強大的諸侯王遙望九鼎，害起了相思病。

​秦國率領大軍直逼洛陽城下，公開向東周索要九鼎。周天子無比驚慌，急召眾臣商討對策，正在眾人一籌莫展之際，大臣顏率挺身而出，請求向齊國借兵救援。顏率來到齊國，搖動三寸不爛之舌對齊王說：“秦向周索要九鼎，周朝君臣都認為，九鼎與其落入無道的暴秦之手，不如贈送給堅持道義的齊國。齊國如能出兵解圍，不但能博得救助周天子、匡扶正義的美名，又能得到國之重寶九鼎，天下難道還有比這更名利雙收的好事嗎？”齊王哪能經得住這天大的誘惑，立刻緊急發出五萬精兵，前去救援東周。秦兵見來了援軍，只得兩手空空地退回了秦地。

秦軍剛退，齊國就急不可待地派人前來索要九鼎。周天子剛放下的心又懸了起來。顏率卻鎮定自若地對周天子說：“大王勿憂，臣請求前去齊國為王排憂解難。”顏率到了齊國，對齊王侃侃而談，說東周依靠齊國相救的義舉，才得以保全，東周十分樂意獻出九鼎，然後又問齊王打算走哪條道路運鼎。齊王說他打算向樑國借道。顏率說：“九鼎是天下第一重寶，樑國君臣日思夜想而不可得，如今你把它送到他們家門口，他們能讓它離開嗎？”齊王又說那就向楚國借道好了。顏率講：“那就更不可以了，天下沒有比楚王更想要這個寶物的人了。”

​兩條道都不行，齊王只好請教顏率到底該走哪條道。顏率立即露出憂心忡忡的樣子對齊王講道：“九鼎不是醋瓶子、醬罐子，可以揣在懷裏，拿在手上；它也不像鳥兒、馬兒，可以飛快地來到齊國。一隻鼎要九萬人才能擡得動，何況九隻鼎，而且用到的兵士、工匠以及所需的器械更是多得難以計算，幾乎耗盡舉國的財力、人力。因為我們最清楚此事的艱難，所以，我們東周君臣比大王更憂心這件事。”

直到這時，齊王才從美夢中醒來，悻悻然道：“你多次來我齊國，還是不想把九鼎給我。”滿面笑容的顏率立刻回答道：“我哪敢欺騙貴國，我東周早已做好遷移九鼎的準備，您快點決定從哪條道路上運送九鼎，我們隨時恭候您的命令！”回過味來的齊國君臣終於想明白了：顏率從一開始就沒有送九鼎的打算，這原本就是一個預設好的忽悠大局。

​比起顏率來，秦國外交家張儀更是堪稱史上天才級的忽悠大師。秦惠王十二年（前326年），秦國想攻打齊國，因擔憂齊楚聯盟而不敢下手，張儀以秦王願獻出商、於一帶600裏土地為誘餌，請求楚國同齊國絕交。楚懷王聽說能夠白白得到這麼多土地，便滿口答應了。齊楚斷交後，楚懷王便派人找張儀討要商、於之地。張儀先是躲着不見，最後被使者逮住，他就耍無賴，說當初許諾的只是自己六裏的領地。楚王只得喫了個啞巴虧。

為什麼歷史上的大忽悠總能成功呢？一個詞就可以揭示—利令智昏！天下沒有免費的午餐，當有人許諾送你一頓免費的午餐時，你就該動一下腦筋：他憑什麼要送我？這絕非一個簡單的小問題，很值得世人好好研究一番。世人都琢磨明白的那一刻，就是大、小忽悠退出歷史舞臺的那一天。

有趣，有料，有深度

作者｜曹聲明