（一諾快記創始人兼CEO孫雷）

調研：李 喆 魏伯樂

撰寫：魏伯樂

隨著新型財稅服務平臺的興起，國內以智能財稅為代表的財稅服務市場正在發生新一輪變革，新的服務模式也正在改變著當前高度分散的市場格局。一諾快記創始人&CEO孫雷認為，代賬業務利潤率、續費率高，現金流穩定，且在掌握流量入口後，客戶未來增值潛力也較大。

孫雷在2016年開始接觸代賬行業，通過對智能財稅領域市場分析洞察，便嘗試切入代賬市場。早期，一諾快記成立了20家直營分公司，結合十餘年的企業服務經驗和自身技術基因，著手研發智能財稅服務產品。

經過近一年的產品研發，一諾快記智能財稅記賬系統初步建成。2017年8月，一諾快記正式進入智能財稅領域，為企業提供一站式的智能財稅服務。

在業務模式方面，孫雷認為傳統代理記賬行業集中度低，主要原因是業務模式重度依賴人力，使得業務模式在標準化、規模化上有所欠缺。

相比之下，智能財稅系統的引入減輕人力依賴程度，通過標準化流程提高效率。在線上標準化代賬模式基礎上，一諾快記結合線下人工覈查方式對覈算結果二次確認，保證覈算的準確度。

目前，一諾快記代賬服務已覆蓋全國19個省市，通過全國合夥人制度開展直營業務，由各地直營分公司直接服務客戶。實際服務中，直營分公司將資料上傳至記賬系統，系統覈算完畢後，客戶可直接在線查賬，瞭解財稅賬情況。

獲客方面，一諾快記主要通過各地銷售團隊直銷獲客，輔之以線上業務拓展客源，並通過配置自主研發的CRM、記賬報稅、外勤等系統武裝銷售人員，提高獲客效率。另外，一諾快記正在尋求與創業園區、政府機構合作機會，加快獲取小微企業客戶。

一諾快記線下直營分公司主要分佈在一、二線城市，通過外勤等方式服務周邊城市，已覆蓋19個省市業務。下一步，一諾快記將加強在三、四線城市的業務佈局，提高獲客效率，同時通過開設線下直營分公司的方式，完成其餘12個省市的業務覆蓋。現階段，一諾快記團隊規模約1600人，合夥人團隊上升百餘人。

在市場層面，雖然近年興起了諸多智能財稅企業，但大部分市場份額仍掌握在春雪、九州等傳統記賬公司手中。短期來看，渠道能力仍是智能財稅領域競爭的關鍵。

目前來看，一諾快記在渠道能力上佔有一定優勢。創始人孫雷是中國最早一批互聯網從業者，有著15年中小企業服務市場經驗，核心團隊的渠道資源是一諾快記快速發展的強助力。成立不到一年，一諾快記便迅速拓展了近70家線下直營分公司，目前已實現單月收入破千萬。

除了渠道能力外，一諾快記在財稅智能化方面也達到了業內領先水平，如AI外呼系統、電子簽約系統等。其中山西、河北、山東三省市業務與地方稅務局打通，可實現一鍵報稅，其他省市由RPA和人工輔助共同完成報稅。下一步，一諾快記將繼續對現有平臺進行優化完善，實現報稅流程自動化和企業財稅無憂化。（文章轉載至愛分析）

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