【創業思想】創業經驗精華思想分享(下)!!
【創業思想】創業經驗精華思想分享(下)!!
跟偉人毛澤東學營銷
李大釗上臺提出：“資產階級來到人間，每個毛孔裡都流著骯髒的血”，老百姓聽不懂，失敗了！
陳獨秀上臺提出：“無產階級在革命中失去的只有枷鎖，得到的是整個世界”，老百姓還是聽不懂，也失敗了！
偉人毛澤東上臺說：“打土豪，分田地”。最後勝利了！毛澤東抓住了核心賣點！老百姓一聽就懂，我們做任何生意，必須一句話表達出來你到底要幹什麼！
為什麼說毛澤東是全球最頂級的營銷大師
他有以下五個關鍵的戰略措施。
1“為人民服務”──一個聲音從上到下傳播到底！使命和口號簡單易懂！
2“打土豪分田地”──以消費者為中心！無底薪提成制，激發員工賺錢慾望。
3 始終高舉馬列主義思想──選擇代言人，選對代言人；佔據理論高度，便於教育引導消費者心智。
4 建立文工團──媒介投放，宣傳政策，教育員工，活躍士氣，前線激勵，統一思想和革命方向。
5“結成統一戰線及政治協商”──整合有利資源，取得長尾效應！
二、毛澤東的營銷
具體的十一招
毛主席的營銷手段，井井有條！邏輯嚴密，我試著與大家分析一下。
1、“星星之火，可以燎原。”
在井岡山最困難的時期，林彪，提出了自己的懷疑：“紅旗到底還能扛多久？”
毛澤東在回信中寫道：“星星之火，可以燎原。”
對我的啟示：要從區域性品牌發展成為全國性品牌，企業要有宏大的願景和必勝的意志，堅定！堅定！絕對堅定！所謂，將可喜而不可憂，將憂，則內外弗信。也就是說，你必須要有堅定的信念，，大夥才會鐵了心跟你玩下去。
2、“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題。”
不要幻想把你的產品賣給所有的人，只有找到你的目標消費者，產品才能成功。對，敵，我雙方的準確的定位非常重要，找到你的消費者羣體，把你的槍對準你要攻擊的具體目標。
3、“沒有調查就沒有發言權。”
市場營銷不能“閉門造車”，必須洞察消費者的真實需求。史玉柱賣腦白金，親自到街頭調查老頭，老太太的需求。創業要深入羣眾中去，比如，毛澤東親自做了“湖南農民運動考察報告”
4、“從實踐中來，到實踐中去。”
企業要有糾錯機制，市場是檢驗營銷理論的唯一標準。要根據實踐得到的結論lun隨時微調自己的方向盤。
不可一個政策用幾年，特別是在互聯網時代，一個政策用幾個月，都是非常可怕的，為什麼現在很多國有企業，，甚至是最核心的金融領域都被民企，比如支付寶，財付通，等金融產品搶佔了很多市場，就是因為這些國企反應太慢，調整自己的政策太慢。本來郵局是快遞的龍頭老大，由於反應慢，被民營快遞公司搶佔了市場。
5、“農村包圍城市。”
在競爭對手最薄弱的環節發起攻擊，城市打不過，就先找農村打，柿子要找軟的捏，企業營銷也是如此，量力而行。步步為營。創業也是如此，先找個簡單的項目幹起來。不要一上手就玩大的。
6、“掃帚不到，灰塵不會自己跑掉。”
營銷要敢於亮劍，終端致勝。大聲叫賣，敢於成交，把話說出去，把產品賣出去，把錢收回來。
營銷最最核心的地方，就是你必須行動，想得再多，不動，錢永遠也賺不到，就跟很多人想創業一樣，想了很久，一直拖著不行動。結果只是荒廢了時間。
7、“一切反動派都是紙老虎。”
自信是營銷人員戰勝對手的堅強堡壘！
再強大的競爭對手都有軟肋，再成熟的市場都有縫隙。
只有在戰略上藐視競爭對手，纔敢亮劍，不過要記得戰術上重視敵人。纔有成功的希望!
創業也是如此，很多人怕，怕什麼怕，我踏出創業這一步之前，也確實有過怕的心態，，但是一踏出第一步，發現也就那麼回事，只不過換了過地方工作而已，前三個月沒人發工資，以後自己給自己發工資了。如此而已。
8、“向雷鋒同志學習。”
榜樣的力量是無窮的，樣板市場最有說服力，優秀員工就是內部最佳榜樣，勝過外部專家培訓。我帶營銷團隊，非常重視樹立一個優秀的員工當榜樣！
9、“為人民服務。”
只有視消費者為上帝，消費者才能產生“雷打不動”的品牌忠誠。營銷者要真心實意的為消費者服務。
10、“做一件好事並不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”
營銷的核心點就是你一直在做對的事情，當然這個展開了講，會有很多，大家先理解一直做對的事情吧。
11、“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的。”
一個好的營銷人員，必須是努力學習文化的人，所以我叫我們公司的每一個人都讀書，人書讀多了，很多事情就知道怎麼辦了，不會迷茫，解決任何問題都手到擒來。沒有文化的軍隊是愚蠢的，沒有文化的營銷人員簡直不敢用！
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商場如戰場，《孫子兵法》的價值觀
為什麼聊這個，因為商場如戰場，兵法就是商道。蘇軾講：“古之言兵者,無出於孫子矣！”就是說，談論兵法，最牛逼的是孫子。
我們讀《孫子兵法》，第一篇就是《計篇》，這個計字是什麼意思呢？
人們常常把孫子兵法與三十六計並列，當然我讀孫子兵法旁邊必定放著三十六計。
不過呢 ，這兩個計不是一個意思。三十六計的計，是計謀技巧，陰謀詭計的意思，孫子兵法的計不是用計，不是奇謀詭計。而是計算的計，不是講計謀。
為什麼 大家把孫子兵法 的計理解成奇謀詭計呢？那是因為人性的弱點，貪求速成，技巧。總是想在自己對比方實力相差很大的時候，用個奇謀詭計就搞定對方了。凡是抱著這種心態讀兵法的人，根本就領悟不到孫子兵法的真意。孫子兵法，不是講用奇謀詭計取勝的書，通篇講的都是實力決定勝負。
孫子的計是基本面，不是操作面。孫子是有大格局的人，不是一個將軍，統帥的格局。
孫子兵法用的是拙，不是巧。
不知道大家有沒有發現，這個世界上成功的人，好像都有點傻傻的感覺。
站到世界之巔的人，一定是實力最強的那個人。用技巧者，能糊弄一時，不能糊弄一生。
孫子兵法 這個計算 的計主要是計算的什麼東西呢？
比較敵我
雙方的政治，天時，地利，人才，與法治誰好。計算的是雙方的君主誰更加賢明，將軍能力強弱，士兵強弱，財力強弱。
計算的目的是為了知道 有沒有“勝算”
通過計算推測出勝負勝了我們就打，推測出沒有勝算，就不興師動眾。這就是孫子的核心思想。先算好勝利了，再出兵打仗。
在我們中國歷史上，最會用計謀的人是誰呢，估計非諸葛亮莫屬，而諸葛亮這個計謀，是奇謀詭計的計，不是孫子兵法裡面計算的計。
如果按照孫子的意思，先計算自己國家的政治，天時，地利，人才，法治，計算的是雙方的君主誰更加賢明，將軍能力強弱，士兵強弱，財力強弱。蜀國有沒有勝過魏國，沒有勝過魏國，還出兵打仗，顯然，諸葛亮在孫子面前是不及格的。但，諸葛亮為了一個興復漢室的夢想，不顧蜀國與魏國的實力相差懸殊，興師動眾，六出祁山，九伐中原，想以弱擊強，勞民傷財，屍橫遍野，逆天而行。諸葛亮要乾的事情，就是冒險，只有僥幸才能成功，可是呢？諸葛一生唯謹慎，諸葛亮又是個謹慎小心之人，不打無把握之仗，一看不行就撤兵，那麼他當初為啥老是發兵呢，所以，諸葛亮的計，在孫子面前完全是不及格的。
那麼為什麼諸葛亮這麼有名，只是因為有故事，奇謀詭計，人民羣眾都喜歡聽，津津樂道。順應了人性的弱點而已。
而真正的戰略，真正的勝利，看上去往往是平淡無奇，沒有什麼故事的，一切以實力說話。
其實內行看門道，外行看熱鬧。在外行覺得平淡無奇的地方，內行往往看到大門道，能學到真本事。
所以真正牛逼的人，都是苦練內功。功到自然成。這個戰略思想，不管是打仗，還是做人，還是經商，都是絕對真理。
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什麼樣的項目可以利潤暴增
我問過很多人一個問題：你怎麼讓你的項目快速賺到很多錢呢？讓你的利潤暴增呢？
做網絡項目的人一般會說，我使勁推廣，延長工作時間，多發帖子。多吸引粉絲，團結一切可以團結的力量。與人談合作。對嗎？對，不過只對了一少部分。
大家首先要有個概念，不是所有的項目都可以實現利潤暴增的，不是所有的項目都可以快速賺大錢的。所以開始做項目的時候，就要判斷好這個項目有沒有發展前途，而不是隻要是個項目，就去幹，幹了幾年，有賺不到大錢，扔掉有捨不得，搞得食之無味，棄之可惜。比如你在菜市場賣菜，你就不可能利潤暴增。因為大家都是賣菜的，都睜大眼睛盯著你呢。你能玩出來什麼花樣？
現在的淘寶，你也很難實現利潤暴增，因為別人看到你利潤暴增了。馬上就復制過去做了。結果是大家都賺不到什麼錢。
我們在這裡就得到一個結論，容易被復制的項目，不能實現利潤暴增。所以項目的唯一性非常重要。這也就差異化戰略。
選擇項目第一點：項目要具有唯一性，當然這一點很難做到，但你至少要選擇很難復制的項目去做。比如賣地方特產與
賣全國到處都有的東西比起來，顯然賣地方特產有優勢。
第二點：項目能夠招商加盟，可以低成本快速輻射全國，一旦樣板打造好了，就能快速招商加盟的項目，就是好項目。比如培訓，在線教育，賣軟件的等等。
第三點：項目要有可控性。最核心的東西永遠掌握在自己手裡。只有你才能對項目獨掌乾坤。假如你這個項目有10個環節，你可以告訴別人9個環節，最後一個環節要麼不告訴別人，要麼要讓別人知道也做不了。也就是說，自己必須打造核心競爭力。比如，我賣我的創業諮詢，創業培訓，雖然有人做我的代理，但是他復制不了我，別人就認定要找我。再比如，蘋果手機他是個封閉的蘋果系統，別的手機廠商就復制不了，他們只能復制安卓手機。所以蘋果手機就極度具有競爭力，而安卓機就只要打價格戰。因為太容易復制了。
第四點：市場空間比較大，可持續發展，堅決不做市場小的項目。天花板擺在那裡，你很難做到利潤暴增。
第五點：要建立一套分錢機制，要團結別人，就必須給別人分錢，有的人，捨不得到手的票子。那麼別人就不會跟你幹，你就做不大，做大了就能玩規模經濟。
第六點：系統化，程序化，自動化。
系統化就是說，你這個項目是一個完整的系統，對我們自己來說容易批量復制。建立分公司
程序化就是說，寫出規章制度，普通人招聘過來，看看規章制度就直接能根據你這個程序開始操作這個項目。
自動化實現自動化，就是要求你這個項目打造好了過後，你就可以騰出手來做其他重要的事情，不必要天天爬在這個項目上面。
第七點：必須建立自己的文化品牌，讓項目有文化附加值。才能賣個好價錢。可以通過網頁+微博+微信公眾號+貼吧+電子書+視頻來樹立文化品牌。建立公司論壇。
讓別人瞭解你這個老闆喜歡讀什麼書，有什麼性格，喜歡喝什麼酒，與什麼樣的人在一起玩，做什麼樣的具體事情。比如你們去看郭敬明的微博，就會發現他非常重視建立自己文化品牌，展現自己的個性，衣食住行，家居擺設都被他展示出來了。這樣，他的文化品牌就深深的植入到了關注他的人的頭腦中，他就可以獲取高額附加值。
這就是我總結的可以讓利潤暴增的七個關鍵點。大家可以拿這7個關鍵點去套一套自己的項目。或者以後選項目做一個簡單的參考。
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空手套白狼，把一切都變成錢其實不難。
今天和大家聊的話題是：如何空手套白狼，把一切都變成錢，其實不難，我們先找朋友下手。
你認識的任何朋友，都可以是你的資源，我們先把他們賣了。
把朋友都賣出去，什麼意思呢？比如你朋友會修電腦，你出去接到修電腦的單子，然後談個比例分錢，比如賺了100塊，他90，你10塊，現代社會，朋友就是拿來相互出賣的，能把朋友賣出去，就是在幫朋友賺錢，如果賣不出去朋友，誰還跟你玩呢？
滿身是賺錢細胞的人，見到任何風景，任何人，都在想一個問題，如何與人合作，這個人有什麼利用價值，合作完了分錢的比例是多少。
一般我建議與任何人的合作都是讓別人賺大頭，我們只拿走10%或者20%的利潤，對方拿走90%或者80%的利潤，
我們和一個人認識，我們怎麼樣利用他？
他有什麼可利用的資源，想著想著，一個賺錢的門路就出來了。
比如我們認識一個開小店的，好了，我們去阿裡巴巴批發幾個什麼玩具之類的，放他店裡賣，然後賣出去了提成，我們不告訴他進貨渠道就行了。。賣不出去的話，我把這個產品拿走就行了
再比如，我朋友是做網站的，好了，我就在網上和地面做推廣，接到單子了，就交給我朋友做。做完了利潤他分給我20%，這樣，這個朋友就成了給我打工了，我就多了一個工人。
遇到任何一個人，都是我們的項目，每個人都是我們的項目，每個人都是我們生命中的貴人，區別是你能不能與他合作賺到錢，如果你不能與他合作賺到錢，那麼他就不是你的貴人。
比如，你有個朋友有個貨車，在家裡面閑著，你能夠通過網絡，趕集，58，百姓網發帖幫他找到客戶，或者能在地面幫他找到客戶，你就可以與他談分錢比例，然後他就成了你的工人了。
有人要扯淡了，說，我沒有認識的有貨車閑著的朋友啊。其實只要你去大街上那些專門拉貨的地方找，就會發現很多司機等在那裡，都閑著呢，你可以不可以上去都問他們要張名片，談好分成比例啊，然後你到網絡上推廣，這樣，你一個無成本的貨運公司就馬上建立了。事在人為，賺錢的門路多得很，就是很少有人去幹，我今天還給我朋友說，看起來中國社會競爭無比激烈，但是呢，大家的競爭手段非常原始，只要稍微動點腦子的人，就不會缺錢花。
再比如，你的朋友會做會計，那麼你可以不可以跑過去說，我來給你招生，我們做簡單的會計培訓，你分我30%的利潤，你這個朋友是不是又成為你的搖錢樹了呢、
其實我在網上做了一個心理學網站，打電話叫了10幾個心理諮詢師在上面掛名，然後我們就推廣這個網站，有人看病了先交錢給我們，然後看完病了，我們拿10%的利潤，90%給心理諮詢師，這樣，這10幾個心理諮詢師又成了我們的員工了。我們就相當於開了一個心理諮詢診所。
其實，一個人的社會關繫好，就是因為這個人能夠不斷的把他周圍的朋友賣出去，幫這些朋友賺到錢。沒有朋友就去找朋友。找到朋友就把朋友賣了。這樣就賺錢了。
當然，如果你沒有賣朋友的本事，或者是不想做這個生意。那麼我們也可以換個套路，就是你要想你能不能把自己賣出去。或者有多少人願意把你賣出去，這就要求你有絕活，有技能，確實是高於一般人的，這樣自然就有人來賣你，與你合作。這樣你也能賺錢。
大家只要去幹，就能賺到很多錢。把心理得條條框框拆掉，去賺錢吧。
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儀式化--營銷的最高境界，恐怖故事，膽小者勿入
今天給大家講營銷的最高境界，儀式化。由於非常恐怖，膽小者三思而後聽，這個儀式化，其實生活中隨處可見。比如蘋果手機的發布會，新品發布大家去排隊，小米手機發布會，華為手機飢渴營銷，大家在電腦上搶手機，都是儀式化的變種而已。
海底撈火鍋，你去喫火鍋，還有美甲師給你美甲。去喫日本料理，韓國料理，去喫牛排，對中國人來講特殊的喫法，都是儀式化的東西。這玩意只要去了幾次，就會在你的腦袋裡打下烙印，你老是會想起這些東西。就會勾引你繼續去買單。這就是營銷的最高境界，在消費者腦袋裡面種下了種子，隨時都會發芽。我們做營銷的，就是要做到這個境界。
我們請一尊財神，比如我就請了一個財神，要開光，這個老道就會神神叨叨，東搞搞，西搞搞，就開了光了，就收了我好大一筆錢。他玩的就是儀式化，我為啥需要這個儀式化呢？其實是因為有人在我腦袋裡種了一顆種子，他在我買財神的時候發芽了。這就是最牛逼的營銷。
下面我給大家一個種種子的案例。大家好好悟一悟。
比如，睡覺之前，拖鞋怎麼擺？
這就是一個儀式。老人們說，不能把鞋尖衝外擺！因為會離魂。三魂七魄穿上了你的鞋，去東莞找樂子去了，完了完了，你醒不來了，英年早逝，骨灰盒還沒來得及買呢。
那我衝裡面擺！
老人又告訴你，也不能這樣擺，因為半夜裡哪個“好朋友”路過，一看：這裡有雙鞋，穿上試試。再一看，咦！牀上還有個人，等我玩個附身.完了完了，你又被鬼壓身了。
那該怎麼擺？我告訴你：一隻衝左，一隻衝右。這是什麼意思？我們的目的，就是要讓半夜路過的那個朋友。。不知道這是什麼意思。也讓你的三魂七魄沒鞋可穿。這樣你就安全了。
對了，這個睡覺之前鞋怎麼擺就是一個儀式化。大家這下被我種下了這個種子，以後睡覺就得把鞋子一隻衝左，一隻衝右。否則，鞋尖外擺，晚上三魂七魄就穿上你的鞋子跑出去了。你小心他不回來了。大家鞋尖向裡面擺，後果就是：“半夜路過的朋友：”一看這裡有雙鞋，穿上，然後看牀上有個人，就會上來玩個附身玩。完了，這下就就會被鬼壓身，你的鞋子沒擺好的話，趕快下牀去擺好。我已經告訴你了，要一隻衝左，一隻衝右。你會說，我很牛逼，人擋殺人佛擋殺佛，怎麼還會信這個？我纔不會被你嚇到呢！我是無神論者！聽我細細道來，你就明白你必須信了。
你不信，但是你的潛意識會信。當這套離魂和鬼壓身的歪理邪說感染了你的意識之後，在你清醒的時候你不怕，因為你的意識可以凌駕在你的潛意識上。但是，當你睡著了以後，潛意識就會活躍起來。
你的潛意識是不具備 分辨能力的。
如果我睡覺之前沒有按照這套儀式來擺放拖鞋，那麼我的意識就會組織起很多素材來讓我睡不安穩。
比如前兩天我四點就醒過來了，因為做了兩個夢。
夢境一：大戰僵屍。說實話僵屍我不怕，在夢裡都不怕。可怕的是，這些僵屍離我只有幾米的距離，而我得用狙擊槍打。
狙擊鏡這個東西呢，你一打開就只能看見很小的範圍，左面右面後面完全看不見，而僵屍卻是從四面八方冒出來的，所以當你瞄準僵屍的時候，就會害怕周圍冒出僵屍來。
這還不算完。這個夢裡面，地上有很多狙擊槍，各式各樣，但是，槍裡有多少子彈是未知的，有可能有一顆，有可能有五顆，有可能是空槍。槍總共只有幾把，但是僵屍卻源源不斷的從樓道、走廊裡冒出來。這就照成第二種恐懼：你的子彈遠遠不夠用，而且你沒法算著用，因為你都不知道有多少。
打到最後，冒出一隻“僵屍王”，我連爆了它五次頭，他沒死，萬分危急之際，我醒過來了，一看錶，四點。醒過來一想，這是要玩死我啊。知道單憑僵屍嚇不倒我，還給我設計了三個困境。
隔天，又做了個噩夢，是這樣的：夢見我開了輛車，拉著一車人。本來路是很熟的，但開著開著，拐過一個彎就變成晚上了。路上一顆燈都沒有，汽車的車燈跟蠟燭一樣，開了十來分鐘，越來越恐怖。你說，這又有什麼好恐怖的？
這個場景用語言來描述不恐怖，但是當你身臨其境，在一條黑漆漆的陌生的完全不知道通往哪裡的路上開車，前不見村後不著店，彷彿永永遠遠沒有盡頭，你的心就會慢慢沉下去。最後，這種壓抑會突破你的心理極限，讓你無法承受。醒過來一看，又是四點。（跑題一句，大腦復雜的人做噩夢都跟常人不一樣，特別消耗卡路裡）
所以，儀式化這個東西，雖然看起來很簡單，甚至很白癡。但其實很管用。你聽了我這套說法，你也被這種病毒感染了，即便今天它還無法影響你，但是它在你的意識裡埋下了一顆種子，總有一天你睡覺之前，肯定會想起我的話，把鞋一左一右的擺，要不你就睡不安穩。
大家已經被我種下了儀式化的種子，就被我營銷了，大家總會想起我，你們最好把鞋子一左一右的擺，否則要麼三魂七魄回不來，英年早逝，要麼鬼壓身，大家看著辦吧。
其實，今天我給大家剖析了，最牛逼的營銷策略。儀式化。希望大家能把這套 活學活用。
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互聯網上怎麼做天涯百度貼吧推廣與引流
1，熱門帖子相互倒。什麼意思呢？大家打開天涯論壇，找到天涯熱帖排行榜，看看這些點擊量很大的帖子，都是些什麼內容，可以與那些產品嫁接，篩選出來適合自己的帖子，改編整理好，然後可以發到百度貼吧裡，留下自己的微信，QQ號碼，讓別人加過來。同樣，你也可以把百度貼吧裡的熱帖，倒到天涯上去，留下自己的聯系方式。熱帖就是軟文高手運作的帖子，你自己都不用寫，拿來改一改，就能賺錢啦。比如八卦娛樂帖子 你可以發到明星吧等等。
2，懸疑推理帖子留半截，，剩下的一半留到自己的微信，QQ上，有好奇心的人想看下一半，他就來找你了。。你就可以積累粉絲。要注意廣告性質不要太明顯。
3，注意天涯，貓撲，西祠衚衕，百度貼吧。早上到中午其實都是沒什麼流量的，中午12點過後到晚上12點流量最多，引流盡量在對的時間對的羣體中去引流。沒流量的早上這段時間，你要做的就是優化你的帖子，找到好的能幫助營銷你的帖子。到了下午晚上，你就得集中精力做推廣。
4，人的信任度是有一個過程的，有的人看到馬上就能接受，有的人看到就不能接受，有的人要營銷一段時間才能接受。做網絡營銷要戒驕戒躁，持續不斷的付出，一定會有收獲。
5，養成絕不降價的習慣，只漲價，不降價，今天有個人1200買我的一個標價1598的產品。我們就直接拒絕了他。不要見到錢都掙，拒絕點什麼，才能得到點什麼。
6，每天去各種貼吧看那些帖子是最熱的，然後復制下來，發到其他地方。比如你應該站在營銷的角度去看天涯熱帖榜，去看百度熱帖幫，學習別人的帖子標題的取法，，第一段，第二段的排列，甚至是用了什麼圖片，你都要仔細揣摩，，其實這些熱帖都是賺錢利器，都是成功案例。。
7，這是一個相互成就的時代，做網絡營銷，你必須竭盡全力的為你的客戶羣釋放有價值的東西，真正幫助到他們，別製造垃圾。。有些人很努力的做推廣，但就是賺不到錢？為什麼呢？他不長腦子，復制和很多垃圾帖子，別人看著都討厭。這樣當然就賺不到錢。
8，當你看到有吸引力的東西，比如好是軟文的時候，你就把他記下來，然後通過自己的改編，就是一篇好的軟文了，需要用的時候，你就可以直接用了。功夫下在平時.
9，平常看到牛逼的文章標題，你都可以用個文檔記下來，看到同行的QQ空間，微博，微信公眾號，你都可以保存到自己的收藏夾裡面研究下。你可以建立一個小號，加上同行，把好的東西，馬上保存到自己的文件夾裡面。養成勤快的好習慣，看到以後，馬上把他復制下來。不要以為自己的記憶力好，其實幾天你就忘記得一干二淨了。要勤於整理，勤於動手。
10，有的人說微信做軟文非常累，要一個字一個字的打，其實，你只需要用你的QQ在電腦上發到你手機上，然後復制過去就行了。
11，聽到我這些東西，要經常去實踐，因為你經常實踐，本來只會一招，用的過程中，自然就會領悟到其他的招。每個人的思維方式不一樣，，每個人的閱歷不一樣，喜好也不一樣，有的人喜歡軟文營銷，有的人喜歡聊QQ，有的人喜歡語音，所以我只能給大家講個大概，最終你需要到互聯網上去練習出來適合自己的招式。
12，只要相信自己，你做上一段時間互聯網營銷，就能賺到錢，很快就比我牛逼了。
13，有的人喜歡運作上百篇帖子，玩螞蟻戰術，有的人喜歡運作一篇最好的帖子，用粘度非常高的帖子來做營銷，這都是根據自己的個性來選擇做事套路。沒有好壞。
14，你運作任何東西都要竭盡全力為大家著想，幫助大家提高。這樣道路才會越來越廣。錢才會越賺越多。
15，做事切忌浮躁，剛開始創業的時候，三個月不賺錢都很正常，當然你有基礎，腦袋靈活，幾天就出單也正常。我講的是那些開始不順利的同志們，心態放平，賺錢就是水到渠成的事情。
16，百度貼吧是個海量市場，天涯呢，也有上億的人在看。這兩個地方做軟文營銷都很好。天涯的特徵是見效非常快的，持續效果沒百度貼吧好，而貼吧見效慢，需要把帖子養長，但是貼吧一個帖子做好了，效果會非常好。經常見到2年前的帖子還在首頁的，還能給我們帶來收入。。
17，每個貼吧的人羣不一樣，你要根據你的產品，你的軟文，針對不同的人羣進行營銷。胡亂發帖是沒有轉化率的，你看你發的帖子，你自己想看嗎？？自己都不想看，就別想別人買你的產品了。先把自己給營銷了，再想著營銷別人。
18，在百度貼吧發軟文，第一條帖子一定要有圖片，這是大家的閱讀習慣，滿是字的話，大家是不習慣閱讀的。文字一般是三到四行，太多文字，大家也不喜歡看。第一步先發圖片，圖片也會說話的，圖片上幾個字，也可以講故事。你自己喜歡了，客戶才會喜歡的。
19，天涯晚上的人很多，好好利用晚上那幾個小時，專注晚上那幾個小時，時間用緊一點，晚上這段時間抓住了，兼職做都會賺很多錢的。反正比打工強吧。
20，當你的摸索達到一定量的話，就會引起質的變化，我告訴你的東西，你必須得自己去摸索。不能什麼都是我嚼爛了喂給你，只有你自己去摸索，很多小細節你才會明白。我講的是一個總體思路，我們做的產品可能不一樣，你需要變通一下我講的內容。
21，真正在做事情的人，其實問的問題非常少，因為我給你講的，都足夠你實踐很長時間了，，而在實踐過程中，你自己又會悟到賺錢的各種各樣的細節，真正做事的人，都是默默無聞的幹，自己會去思考，自然就會有答案，自然就把錢賺了。
22，網絡營銷真的是很簡單，很門外漢感覺難，其實我給你點破了，你就知道，太簡單了。你只需要去操作就行了。互聯網上賺錢真的太簡單了。
23，其實兼職做互聯網營銷也是非常不錯的，只要你每天有2個小時極度專注的時間，我們專注做非常小的一個領域，2個月也會出效果的。。
最後一點，每天給自己定計劃，每天把固定的任務完成。
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選擇服務於低端人士還是服務於中高端人士的項目
今天給大家的話題是，選擇服務於平民還是服務於中高端人士的項目。蘋果公司的牛逼之處其實在於他的服務對像定位於中高端。奔馳，寶馬，依然如此。那些定位於中低端的手機，要不了幾年就會淘汰出局。那些定位於中低端的汽車，公司其實過得很辛苦。為什麼會是這樣？
聽我細細道來。
經濟都很好的時候，因為水漲船高，實際上看不出來問題，好像大家都有飯喫。一旦經濟蕭條的時候，退潮的時候，就看出問題來了，那些定位於低端的項目，很多就會淘汰出局，很多這樣的公司在這個時候就會破產。話題簡單歸納一下，現在變成了。在經濟蕭條的時候，我們是做高端市場還是做低端市場？
很多人會這樣認為，如果經濟蕭條，那些與生活必需品相關的行業會受到的影響最小，那些大眾消費的東西會受到的影響最小。
比如說，有錢的時候，會想著買車買房，沒錢的時候，只會想著喫飽飯！所以賣車的生意不如賣糧食的生意有保障。真的是這樣嗎？
這其實是一個誤區，不要把需要當購買力。大眾只是對產品有需要，但大部分大眾並沒有消費能力。而只有消費能力才能產生有效市場。極端點講，就是所有的人對蘋果手機有需要，但是隻有部分人有購買力，而大部分人會去買小米，以及更加低端的機器。所有的人都對寶馬，奔馳有需要，但大部分人的購買力只能買比亞迪。需要並不等於購買力，並不等於市場。
假設大家的收入都縮水一半，對普通老百姓的影響力大呢？還是對年收入百萬的人影響力大？
具體說，假設經濟危機繼續，如果你去開一家糧食店，因為你的客戶是大多數普通人，而他們很快會連米都買不起，無論他們多麼需要糧食，他們的購買力依然低於你的成本。這種情況下你要麼開倉放糧，要麼成為“囤積糧食哄擡物價”的萬惡資本家。
古代戰爭能夠活下來多的都是貴族或者有錢人，死掉的人是先從普通老百姓開始死，人都死了，還有什麼市場呢？只有做貴族和有錢人生意的人，才能賺到錢。就是這個意思。
但是如果你去開一家專營瑞士手錶，法國香水，沙俄魚子醬的專營店，你會驚奇發現：無論窮人窮到什麼程度，你依然會有生意；的確比不上光景好的那些年，但卻不至於讓你關張大吉。
仔細想想，這其實很好理解。
人們需要糧食，不代表他們買得起糧食，他們既然買不起，你也就無利可圖。這個真實的市場並不存在。雖然所有行業都會受到危機的影響，然而主要目標羣體是普通民眾的行業損失會更重。
這也就是為什麼同樣是餐飲，定位在中高端，針對一線城市高收入羣體的雕爺牛腩還能做得風生水起，而定位在低端賣盒飯的那些卻一死一大片的原因。因為雕爺牛腩選擇的那個羣體在危機下依然具有購買力；而買盒飯的那個羣體在危機下只能啃饅頭喝涼水了。不是因為有需要就有市場，而是因為有購買力纔有市場，很多教科書上亂教，其實大學裡教授們也不懂。只有同時做過高低端項目的人，才能慢慢在實戰中領悟。教授們成天叫薄利多銷。這種思路創業的話，只能死得快。薄利多銷是規模經濟的競爭手段。主要目的是構建壁壘，打擊新進入市場的競爭對手。小本經營，玩薄利多銷的項目，，套用流行語就是：no zuo no die..
越是大蕭條，就越會體現出“朱門酒肉臭，路有凍死骨”這種現像。我們作為商人，在這種情況下，是去賣“酒肉”給“朱門”賺點錢，還是企圖在“凍死骨”身上刮一點油水？
“只有人家有錢，我們纔可能在他們身上賺到錢”，所以有錢人的錢最容易賺，經濟危機不會改變這一點。即便全國都餓肚皮了，給太祖做紅燒肉喫的廚子，至少還能喫上飽飯；但是給公社食堂做飯的二大爺就沒這麼幸運了。
結論就是，大家還是盡量去服務中高端顧客，讓那些不明白的傢伙們去做低端生意吧。一輩子可能都會陷入苦逼狀態。
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快速上位？如何快速在社會中混個經理當
這個話題和創業有什麼關系呢？我講的東西大家要學會變通，我們創業人其實要學習的是思維，不是生搬硬套，
所以今天這個話題，對創業的人也非常重要。如果不能做到舉一反三的人，是不適合創業的。
我在07年的時候，大學剛畢業，純屬白癡一枚，不過在讀書的時候，雖然天天玩魔獸世界，但是在遊戲裡就養成了做生意的習慣，經常是守著拍賣行，有些人打到好裝備了，就會擺在拍賣行賣，我要麼是看到有利可圖直接買過來，要麼是找這些玩家壓價，有部分玩家由於是遊戲心態，無所謂，就被我壓下去了，然後我再以一個適度的價格擺在拍賣行裡面賣。當時是200金幣=30塊人民幣，我能把我的生活費給賺出來。別人打遊戲燒錢，我打遊戲賺錢。後來我從事互聯網行業，包括百度的競價系統，seo系統。。包括把淘寶上面的價格很低的產品，拿到趕集網，58同城，分類上面去賣。。比如第二套人民幣，淘寶上20塊錢能買到，擺到趕集網上面能賣500塊，我發現互聯網的這些生意，跟魔獸世界裡面的生意簡直是一模一樣。區別就是，一個產品是遊戲裡的裝備，另一個產品是現實中的物品罷了。
上面只是一個題外話，做生意有很多訣竅，說破了其實啥也沒有，就是低買高賣，懂了這個就什麼也沒了。加工層面的事情讓苦力與技術去幹。老闆只負責找到低價產品，然後再找到市場。這是最直接的賺錢模式。
不過今天講的話題，快速混個經理當，其實是要讓大家先幹加工活，對自己進行一個加工。怎麼加工自己是有套路的。
大家都想賺錢，有沒有研究過金錢在這個社會上是怎麼分配的？如果搞不清楚金錢是如何分配的，那麼賺錢，就好比是沒有航海指南去航海一樣。結果可想而知。
金錢在這個社會上是以權力，地位來分配的。什麼意思呢？就是如果你獲得了地位與權力，就必然會有錢。自己當老闆實際就是自己給自己權力與地位。很多人在社會上死磕技術與跟人比干活誰乾的漂亮。死磕是北京話，就是沒完沒了，耗上了的意思。這些傻蛋，終其一生也沒有明白，這種搞法充其量混個總工程師當當。總工程師也是窮人。能混成總工程師的人只是窮人中的極品罷了。而要混成總工，需要付出的代價是非常大的，混成總工的人非常非常之稀少。我做建材業務的時候，跑過好幾年的設計院，見識過這些死磕技術的人40,50歲的狀態。金錢方面都不是太好。。
所以真正的賺錢大法，實際上是死磕獲取權力與地位的方法。而不是死磕技術與幹活。我們終其一生只需要研究這一個方法，就是怎麼獲得地位與權力。這個方法研究的越來越爐火純青，我們就會有越來越多的錢，並且我們還可以跳行業玩。比如，一個管貨運公司的總經理也可以去服裝廠當總經理，這是我親眼見過的真事，而一個CAD制圖的船舶工程師，是幹不了IT行業的程序員的，
這就是死磕技術最不爽的地方。我本人在玩魔獸世界的時候，就明白了這點，在遊戲中，也要獲取權力與地位。所以，我沒有和那些玩家一樣成天死磕打怪，死磕自己的pk技術，我死磕賺錢，還死磕拉幫結派，最後自己弄了一個團夥自己當會長，打副本，結果就是打出來的最好的裝備，都是優先於我這個會長，如果打架的話，永遠是幾個盜賊和幾個法師跟著我，反正我就是搞一幫人打羣架。
08年的時候，我去了一個建材公司跑業務，開始的時候我也很拼命的跑業務，業績屬於比較好的人，我這人幹活也不偷懶的，但是我知道死跑業務也是沒前途的，這是很多跑業務的孩子都沒明白過來的事情。大多數業務員跑了十幾年業務，還是個小業務員，他們也不知道反思，如果大家聽了我今天講的，希望能改變大家的命運。當我的業績比較好的時候，我就不跑業務了，我只幹三件事情，第一：拍馬屁，我不光拍上司的馬屁，私下裡也拍同事的馬屁，結果我和大家的關系非常好。第二：送禮給上級與上級的上級。第三：請公司能說得上話的人喫飯。想盡辦法，總是能有理由請到的。
才一年，我就提部門副經理了。有幾個傢伙業務跑得比我好，不過，我開始拿他們的提成了。等到他們要簽單的時候，我纔出馬去見客戶客套一番，或者請人喫個飯，這就成了我的日常工作。社會就是這樣玩的。我希望迂腐的人早一點明白這一點，早日發財。
如果大家不喜歡拍馬屁，我還有個招。也是我用過得，前幾年黃金行業比較火，特別是與互聯網結合起來的時候，我當時也想進入黃金行當撈一筆，雖然大學的時候，我學的是計算機，不過我發現
現在的人都不講計算機了，現在大家講互聯網了，由於我以前是做建材業務的，早已經把互聯網相關的知識忘乾淨了。怎麼辦呢？我當時就在網上找到一大批做黃金，證券的公司，挨個挨個的查他們的電話，通過各大招聘網站查看他們的招聘信息。發現有公司在招聘網絡營銷人員，要求要懂seo,sem新浪營銷，網盟營銷，能與各大網站談合作的渠道營銷。
這些東西我壓根都沒聽過。我就關起們來在網上找了些資料背誦。一週後，我就挨個挨個的去這些公司應聘，這裡說下我找工作，從來不投簡歷，都是選好公司直接上門去談，終於有個公司被我矇混過關了收留了我，進入公司後，有三個月試用期，我就開始瘋狂的學習網絡營銷方面的知識，網站建設方面的知識，我的學習方法是隻學概念，不學具體操作方法，因為我的目的不是來打工的，我不需要具體的技術手段，也就是說，我的目的就不是幹活。我是要快速在這個行當的一個企業裡面做一個主管甚至是小經理。
結果做了一個月，我就辭職不幹了，因為我開始直接去應聘主管當了，非主管我不當，經過20天差不多，50多個公司的面試，我由不熟練的回答這些公司的人事負責人和具體部門負責人的問題，到能非常熟練的回答他們，我成功的應聘了上了一家公司的主管。並且他們還對我瞭解這個行業很多公司感到深深的佩服，認為我是行業老手。
現在我手下又有10個兵了，這些小兵專業知識比我懂得多，我什麼也不懂，就只好聽他們彙報，然後再找個他的同伴問一下他同伴的意見，可以不可以執行，然後我簽個字就行了。大家明白了我的套路，其實後面怎麼混經理當，不需要我告訴大家了吧。
怎麼創業能快速的瞭解競爭對手和行業情況，也不需要我告訴大家了吧，所有的事情，都是一通百通。
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每天網賺3000的核心
第一：起步準備工作。
1，你需要一根網線
2， 一臺高配置電腦，因為我們會打開三個以上瀏覽器，10個以上論壇，10個以上txt文檔，
20個以上的可以發布商品信息的網站。如果電腦慢的話，操作效率可能就低些。
3，一個健康而勤奮的人。就是你，對利於互聯網工具撈錢不反感。
4，準備好三個月死磕的精神，每天工作12小時以上。
5，嚴格按照我們給你的流程來操作，如果你跟著我們學會了自己挖掘項目，也可以按我們的操作方法操作自己的項目。
前面這5個步驟完成，一個月混一萬是輕輕鬆鬆的事情。
第二：團隊的建設。。當老闆的核心技能，前面是單兵作戰，現在建立小團隊作戰。
1，當收入達到1萬的時候，立馬請客服，不要捨不得錢，因為只有請了客服後，你才會有老闆思維，好處是你能解放你的雙手，能夠投入到優化方案，想問題中來，這個時候，你的主要任務就是怎麼幹得更加巧妙。團隊的建立的一個更加重要的目的，是讓你們有分工合作的意識，配合起來效率更高。
2，客服養順利了過後，你的收入進一步增加，這個時候，就要開始招聘網絡推廣員了。採取責任制底薪可以到1W+，不懂責任制的學保險公司的操作模式，我們就是完全學習保險公司的經營模式，來經營網賺。二個月不能給你創造1W+的利潤，就讓他走人，繼續招聘牛逼的網絡推廣員。保險公司就是天天招人，我們這個也要走上這條路。為了利潤，這樣做是值得的。
記住，人不是越多越好，是越精越好。有些人沒能力，來了就是浪費電。
3，當有優秀的網絡推廣員留下來後，再招聘進來的人就讓他帶，並且可以讓他介紹自己的朋友進來，優秀的人的朋友總是優秀的，他介紹來的人也差不到哪裡去。
4，員工最好是女性為主，女性的執行力強，學會了也不輕易跳槽，雖然沒有什麼創新精神，但是做事非常勤奮，是女性的一個特徵，而我們就是要勤奮的人。創新你是老闆，你自己幹這事。
5，賺到錢了，別捨不得給員工分配利潤，多分配他們點，他們才賣命。
第三： 團隊文化建設
1，打造學習型團隊，每天抽出時間，讓大家學習同行，參考同行，看別人在賣什麼產品，又開發了什麼推廣渠道，怎麼成交的，好得立馬復制過來執行。
2，給每個人灌輸自強的精神，不要依賴他人做事。自己把自己的事情做好。
3，不浮誇，實事求是，一切以實用，賺錢為目的。
4，只要有可能，只招聘帥哥，美女，這樣大家心情好，你心情也好。工作開心了，纔有激情。
做網賺很簡單。很多人都靠互聯網發財了，別給自己設限。
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網絡營銷的三個步驟
給大家分享我們做網賺暴利項目營銷的三個要點。
1，分析到底是誰為你的項目買單。
我們需要研究我們的客戶羣體到底是誰，任何企業的產品，都是賣給特定的用戶羣體的。這要求我們必須分析清楚產品到底賣給誰。
比如“腦白金” 這款產品。他不是賣給老人的。他的定位是“送禮”，他的廣告語“年輕態，健康品”，“孝敬爸媽腦白金”“今年過節不收禮，收禮只收腦白金” 。。
這明顯是賣給送禮人的，而且這個送禮人是子女。收禮人是爸媽。說明瞭，腦白金的客戶羣體根本不是喫“腦白金 ”的人。
分析透徹了，你才知道你的營銷資源，營銷策略該投入到什麼地方，投入到那些人身上。
2 ，營銷資源的準確投入。
比如我們做網賺暴利項目分享。我們的營銷策略當然是找到比較有衝勁，想賺錢的人。有創業慾望的人。而且這個類人要有一定的文化，會上網，認可互聯網上能賺到錢。其實很多人都在互聯網上賺到錢了，但是就是有一部分人觀念改不過來，認為都是虛擬的，不靠譜。這部分不認可的人，當然就不是我們的營銷對像了。
所以，我們營銷資源的準確投入應該是互聯網創業論壇，網絡推廣人員論壇，大學生創業論壇等相關領域。我們就不應該跑到什麼相親論壇去做營銷了。
3，持之以恆的做營銷。
我們既然選擇好了一個項目，就需要不斷的研究這個項目，有工作人員對項目進行廣告推廣。半年時間過去了，或許在這個過程中，我們又碰到新的暴利項目，並且確定能賺到錢，但是我們也不會去做。比如我們發現小額貨代的網絡項目。倒賣假古董的網絡項目。我們雖然知道這種項目很賺，也知道怎麼操作。其實互聯網項目都是相通的。但我們不會去做，原因很簡單。如果我們換新項目，那麼老項目的投入就白白浪費了。
做網賺，不能三心二意。選好了項目，確定好戰略計劃，我們應該堅定不移，持之以恆的去做。人一輩子，能做好一件事情，就能發財。很多人，一輩子做了很多事情，卻沒有一件事情做得出色。當然也就賺不到錢。
我希望，我們確定好一個項目，就別換來換去的。 至少死磕三個月，一般情況都是能賺到錢的。別一個月做好幾個項目，就死磕三個月做一個項目，賺不到錢再換，也不後悔。
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軟文營銷的主要手段就是改編
軟文營銷的主要手段：
1，改編，比如我們做創業類的軟文，那麼我們到亞馬遜，當當網，淘寶，上去搜索各種各樣的創業書籍，然後用自己的話，改編成自己的電子書。上傳到百度文庫，自己的雲盤，免費分享出去，留下自己的聯系方式，自己的銷售信。做網賺，一年不改編3000本電子書，還叫做網賺嗎？
2，原創，如果你文筆，思路確實很清晰，原創當然比改編更好。有這個水平，直接到天涯或者其他的論壇，貼吧上面去連載就是了，吸引到人氣，然後做做營銷，留下自己的聯系方式，自然能賺到錢。
3，直接去復制同行的推廣軟文，只把別人的聯系方式，付款方式改成自己的付款方式，聯系方式。然後到各大渠道在去發一次。
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如今互聯網賺錢1月搞2W是非常容易的
非常簡單，隨便找個傳統行業的企業，細分的行業領域，記住一定要細分，比如辦公室裝修的公司，ktv裝修的公司，飯店裝修的公司，做個網站，輕輕鬆鬆6個月就到百度首頁，這個時候，你只需要找到一個做這個業務的公司，去上班，當業務員就行了，基本上一個月就有10幾個生意。
你天天啥也不幹，就給老闆電話號碼就行了，就問他要2W一月，或者，你也可以與他談合作抽提成。
做網站難嗎？買個域名幾十塊，下個模板幾十塊，整個空間幾十塊，就ok了。初中生都會，簡單的seo，圖片加上文章更新。
小白都能賺錢。如今的互聯網是遍地是黃金。這個機會是千載難逢的，不懂互聯網的趕快來瞭解。
到底是要死磕3個月過得像個人呢？還是要繼續過狗的日子，自己選擇。
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