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　　原創撰稿：樓兔子 胡春

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　　1月7日，易居企業集團的一場戰略發佈會，在上海煽動了一下翅膀，卻在全國地產行業，尤其是地產中介行業，引發了一場變革。

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　　小微中介的五個痛點

　　1月7日，易居房友2019戰略發佈會於上海靜安香格里拉大酒店舉行，主題爲“做行業影響者”。

　　過去一個月，易居房友在南京、杭州、西安、廣州等四站陸續發佈“知識賦能、技術革新、聯合力量、資源共享”四大主題賦能業務。上海發佈會爲本系列發佈會的收官站。

　　按照易居企業集團的2019年全新戰略，未來易居房友將開放房友資源網，爲中介實現資源共享，從而優化行業生態圈。

　　這意味着，易居房友的教育、技術、公盤、聯動等豐富資源不僅面向掛牌門店開放，更將面向全行業開放。

　　而這四個方面，正是小微地產中介的痛點。

　　於廣大小微中介而言，能不設門檻地享受行業優勢資源，又充分保障門店獨立管控權。這樣的第三方綜合性服務平臺，對創業者充滿吸引力。

　　更深層次的意義在於，易居房友可以幫助小夥伴能夠更好地活下去，能夠有尊嚴地活下去。

　　國內小微公司目前開展業務的現狀是資源少，資源不相通，導致了痛點，缺房缺客，有房缺客等。房友以方圓爲信息共享的聯賣系統形成一個共享的網絡，這樣才能解決痛點。

　　更讓小微中介“擊掌相慶”的是易居房友的百億墊傭。

　　易居房友通過自有資金與戰略合作伙伴共同建立資金平臺，共同爲開發商、渠道商、門店提供快速墊傭的服務。

　　在開發商確認成銷後，七天內，房友率先代爲完成結傭。不僅大大減少了結傭時間和開發商的資金壓力，而且在三方閉環交易鏈中起到了承接作用。

　　職業教育、C端流量、公盤產品、新房分銷、百億墊傭這五大服務都直切經紀業務命脈，普遍存在於小微中介的五大痛點，均在平臺上得以一站式解決。

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　　改變行業格局的3個10000＋

　　根據易居的規劃佈局，今年將建立大客戶、新房代理、克而瑞、房友、城市管理等五大事業羣，這樣一來，易居企業集團的規模將得以進一步壯大。

　　目前，易居服務的頭部房企已經有百餘家，總體的銷售額達到萬億級別。

　　今年，易居將在這個基礎上，實現更多城市的覆蓋，預計將完成70個大中型城市，並拓展海外版圖。

　　旗下房地產大數據服務平臺克而瑞將從住宅向租賃、物業等方向延伸。

　　易居房友也披露了2019年三個10000+的戰略，即鏈接10000+中小微的門店，鏈接10000個渠道，鏈接10000個社區，共同建設圍繞着房地產二手房經紀的一個生態圈，並籍此打通從房源端、渠道端到社區乃至置業者的全流通領域。

　　不難看出，加入房友的小夥伴大多爲小微中介，也就是品牌中介看不上的小微公司。單就品牌來說，這些小微中介過去很難獲取用戶的信任，其提供的居間服務，是標準化的。這就給房友的品牌輸出和技術賦能，提供了規模化的基礎。

　　也許前幾天，這些門店之間的關係，還是競爭關係。但是現在，通過統一的系統，這種關係就演變成合作，房源的分銷聯合代理銷售也就因此打通、鋪開。這就是房友推出“友房公盤”的意義。

　　從現在瞭解到的情況看，不少小微中介對早日開通公盤的希望和呼聲很高，鋪盤、拓客的渠道達到空前的扁平化。

　　統計數據顯示，國內的二手經紀市場遊離着爲數衆多的小微公司，三個10000+的平臺規模將爲易居房友奠定行業霸主地位，成爲中國房地產最大的交易綜合服務平臺，易居房友也有望成爲新經紀時代最快的奔跑者。

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　　“萬友引力”下的二手房新生態

　　易居房友全國門店破萬，證明了其業務模式已經獲得廣大店東的認可和支持，而諸如滴滴、美團等以提升個體效率爲核心的共享平臺的走紅，也反映了平臺市場的大勢所趨。

　　易居也完成了從全國地產最好的“服務生”，到“賦能者”的一次轉變。

　　易居企業集團CEO丁祖昱也表示，新房市場因爲土地資源的稀缺性已經見頂，可以說年17億平方米就是新房市場的天花板。相比之下，二手房市場的天花板還在不斷的突破。

　　以深圳爲例，去年深圳成交了2.9萬套一手 住宅，二手則是7.3萬套。二手是一手的兩倍還要多。北京、上海亦是如此。

　　房友的 “去中心化”將改變地產中介行業慣常思維，真正做到“以門店爲中心”，這也將成爲房地產中介服務行業，乃至整個服務業的又一次革命。這一理念與目前引起熱議的“區塊鏈思維”不謀而合，這也是中國二手樓市場的首次區塊鏈運用。

　　今年，房友同時將共享資源生態圈，進行了升級：

　　服務方向方面，易居房友將完成從重視“門店規模”到重“服務質量”的轉變；

　　服務對象方面，從爲“中小微”賦能，拓展到爲二手房交易環節中的“多主體”賦能；

　　服務深度方面，深化賦能力度，在爲門店提供“品牌、服務、系統、資源“四大賦能體系的基礎上，完成聯動+渠道的新一輪賦能，並加強與各方資源合作，實現合作共贏。

　　從此看見易居房友優化行業生態圈的實力和決心。

　　二手房新生態時代已經到來。

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