作者 / 速途網 喬志斌

　　隨着技術的快速迭代，到了如今“萬物互聯”的IoT時代，一場發佈會連發十餘款新品，已經開始成爲業內的新氣象。

　　3月27日，蘇寧智能終端公司發佈冰箱、洗衣機、掃地機、智能耳機等十餘款蘇寧小Biu系列智能新品，同時宣佈宣佈繼小Biu空調之後，蘇寧全面殺入大家電領域。

　　作爲智慧零售行業的巨頭，蘇寧在線上線下零售行業早已佔據市場一隅，成爲深入人心的連鎖品牌。而談到蘇寧智能終端公司，這家成立於去年8月的公司， 僅半年有餘，便舉辦如此聲勢浩大的發佈會，可見蘇寧在IoT領域發力其實早已蘊蓄已久，決心也頗爲堅韌。

　　登零售峯頂，尋覓新風口

　　在家電零售市場，蘇寧一直是行業中的佼佼者。據年初公佈的《2018年中國家電行業年度報告》顯示，2018年全年，中國家電市場全渠道銷售規模達8104億元，其中，蘇寧以高達22.1%的佔比，成爲國內家電3C全渠道銷售第一名。

　　作爲家電3C零售業務巨頭，蘇寧走到了頂峯，成績固然值得自豪，但更爲重要的是，如何將今天取得的成績賦能未來，這纔是企業持續保持活力的重要源泉。

　　在蘇寧控股董事長張近東的眼中，IoT是決戰下一個時代的重要風口。

　　張近東曾指出“互聯網的下半場就是物聯網IoT”，並表示IoT終端將成爲蘇寧“智慧零售”戰略重點重要一環：蘇寧在物聯網IoT技術基礎上，致力於打造美好的智能家居生活場景。通過高度智能、能便捷地互聯互操作的各品類IOT物聯網家電，提升用戶的消費體驗、並大幅度降低用戶消費決策時間。

　　“爆款”打法，催熟Biu+生態鏈

　　因此，蘇寧在2018年成立了智能終端公司，聯合業內智能語音、影音內容、硬件製造、工業設計、智能家電家居廠商等衆多上下游品牌企業，共同成立了蘇寧智能Biu+生態聯盟，目標直指蓬勃興起的IOT智能家居市場。

　　而智能終端公司的法人，則由張近東之子張康陽出任，這位蘇寧“少帥”，肩負IoT終端業務的重任，又斬獲蘇寧年終大賞“董事長特別獎”，足見得蘇寧對於新業務的重視，同時面對互聯網下半場的新環境，用符合新時代的思維可以更好地完成攻堅。

　　蘇寧親自下場做智能家電，看似是要與平臺傳統家電廠商“搶飯碗”，但速途網認爲，蘇寧不惜“得罪”家電企業也要投身IoT，爲的是建立一條完整的Biu+生態鏈。

　　當下，雖然IoT設備如雨後春筍充斥市場，但由於各家都更加青睞於選擇自家平臺進行生態建設。從平臺層和應用層來看，各公司生態之間缺乏連接，猶如一個個孤島。

　　面對各家生態割據來說，本來是家電廠商之間對於市場與背後用戶數據的你爭我奪。但對於蘇寧的“智慧零售”理念來講，分割的生態，並不利於市場百花齊放的競爭，更不利於消費者獲得連貫無縫的使用體驗。

　　所以，蘇寧想通過打造自己的BiuOS，形成一套“開放的閉環生態”。其中，“閉環”指的是將所有生態產品一站式融合，帶來全場景的用戶交互和用戶體驗。

　　而“開放”則指的是開放的態度，結合所有可能結合的力量，例如小Biu音箱接入了DuerOS的技術賦能、小Biu智能耳機則連接騰訊雲小微的智能生態。除了與行業巨頭進行合作，蘇寧還成立蘇寧生態鏈基金、爲Biu+生態聯盟內缺渠道、缺品牌、缺零售、缺資本的創新型企業建立一個開放平等共贏的生態，使所有在Biu+生態的夥伴都能得到更好的發展，也爲未來更多合作伙伴的接入做好了示範。

　　深挖跨行業紅利，All in IoT

　　蘇寧之所以有如此底氣拿出“All in IoT”的氣勢，不僅源於IoT行業整體方興未艾的發展趨勢，蘇寧強大的渠道優勢與資金保障也爲蘇寧發力IoT終端提供了助力。

　　俗話說“大軍未動，糧草先行”，雄厚的資本爲蘇寧IoT生態帶來了充實的保障。財報顯示，截止2018年，蘇寧現金及現金等價物再創新高，達302.2億元，同時蘇寧還在IT研發方面持續加大投入。其中，研發投入方面， 蘇寧易購2018年研發費用同比增長80.81%，研發人員數量同比增長52.57%。

　　有了強大的現金流做靠山，蘇寧纔有一口氣連發十餘款智能硬件新品，且款款都是強勁配置、高性價比、專業售後服務，打造“高配平價”的爆款形象。也只有這條道路，才能讓智能家電更快地滲透到百姓家中，積累消費者的口碑。

　　圖片來源：蘇寧易購官網微博

　　另一方面，蘇寧易購近年來在營收、銷售規模、門店數量等多個方面的增長，都體現出一個“快”字，爲智能設備業務創造了得天獨厚的渠道優勢。據蘇寧年報顯示，截至2018年末，蘇寧零售體系註冊會員數達到4.07億，同比增長18%，12月蘇寧易購移動端月活躍用戶數同比增長43.25%。而線下方面，得益於蘇寧小店和零售雲加盟店的增長，截至2018年末，蘇寧易購進入“萬店時代”，共有各類門店11064家，新增7819家，覆蓋中國大陸、中國香港及日本市場。

　　蘇寧線上線下全渠道的建設，不僅成爲了蘇寧IoT終端向周邊展示、銷售的重要據點，同時還帶來了強大的售後服務保障，爲生態產品用戶提供一站式智能解決方案。不僅如此，更多的業務線，也會反哺線下渠道，攤銷運營成本，實現整體的降本增效。

　　所以，在IoT這件事上，蘇寧是認真的、更是投入的。隨着蘇寧進而形成“技術+服務+渠道”優勢的進一步鞏固發展，也許假以時日，“蘇寧”在大衆眼中，將不再只是零售巨頭的形象，還將煥發出智能生態服務商的全新形象。