2018年，對於醫藥行業而言，並不是很平靜的一年。

　　這一年，4+7帶量採購試點、國家集採方案出臺、基藥目錄更新等一舉一動，都牽動着廣大藥企的神經。然而，儘管面臨着行業政策方面的各種不確定性，素被稱爲“中藥注射劑之王”的神威藥業，仍然在3月29號當天，爲廣大投資者交上了一份優秀的年報！

　　轉型升級成果顯著，各主要產品均重新步入增長軌道

　　早在2018年前，神威集團就確立了推動營銷轉型變革的戰略舉措。爲此，神威集團啓動自營銷售團隊，全面加強目標終端覆蓋，從以往主要依靠分銷商渠道驅動的模式逐漸轉向全終端拉動的模式。

　　受益於此及其它各方面因素助力，2018年神威藥業集團銷售額錄得人民幣25.70億元，同比增幅高達33.9億元；年度溢利錄得人民幣5.05億元，同比增長12.0%；毛利率高達73.0%！

　　各主要產品表現來看，基本都已經重新進入增長軌道。拳頭產品方面，清開靈注射液營收在2018年錄得4.58億元人民幣，同比增幅高達45.0%；舒血寧注射液營收在2018年錄得4.36億元人民幣，同比增幅高達46.9%；其餘拳頭產品參麥注射液、五福心腦清軟膠囊表現也不錯。

　　高增長潛力產品方面，最亮眼的依然是中藥配方顆粒產品。2018年營收3.13億元人民幣，同比增長137.5%。目前，中藥配方顆粒產品的銷售額已經實現連續三年翻番的佳績！

　　（圖片系截取自神威2018年年報）

　　中藥配方顆粒連續三年實現翻番

　　一直以來，中藥現代化、國際化就是神威藥業集團矢志不渝追求的目標。中藥配方顆粒業務就是神威中藥現代化舉措的一個重要着力點。

　　據悉，神威藥業中藥配方顆粒的銷售網絡已經覆蓋河北省215家醫院。並且，神威藥業集團早已經在加快佈局進入其它省市。雲南省楚雄州的中藥配方顆粒生產線項目已進入投產階段，預計今年5月底就將投產，年產能將達10億袋（克）；另外，集團在甘肅省的中藥配方顆粒及中藥大健康產業化項目也已經在開展，預計2020年5月份就將完成。

　　就今年的中藥配方顆粒產能而言，神威集團預計全年大約在40億袋（克）的水平，足以保持中藥配方顆粒業務高增長的態勢。

　　2019年將執行口服產品爲主的增長策略

　　值得注意的是，神威藥業集團高層在今年將執行以口服產品爲主的增長策略。做出這一戰略轉變的關鍵原因，在於國內中藥注射劑政策上仍將面臨醫保受限、輔助用藥重點監控等國家醫保政策調控方面的挑戰。

　　（圖片系截取自神威2018年年報）

　　對比而言，2018年，口服產品的利潤貢獻比例明顯增加。從銷售數據來看，雖然中藥注射液產品仍然佔據銷售的較大比例，但是口服產品的銷售佔比47.7%，差距已經不大；而關鍵點在於毛利佔比方面，口服產品貢獻了高達62.0%的比例！

　　以口服制劑爲引領，就離不開渠道終端的擴展。

　　2018年，神威集團覆蓋的目標零售藥店終端高達7.6萬家，其中3.4萬家是目標連鎖藥店，4.2萬家是單體藥店，比2018年初增加了1.1萬家。據年報披露，零售藥店終端產品的銷售額高達6.45億元人民幣，佔整體銷售額的25.1%。

　　除零售藥店終端外，神威藥業也繼續深耕醫院和基層醫療機構這兩大終端渠道。

　　醫藥渠道方面，神威藥業集團已經責成其龐大的醫院銷售管理團隊，爲十多個獨家口服產品及中藥注射液產品加大循環醫藥研究和學術推廣，並將以開發城市三級醫院爲學術標杆，促進縣級公立醫院和城市二級醫院銷售，旨在加快基藥口服產品的准入。另外，神威藥業集團還計劃在2019年將醫院銷售管理團隊人員擴增超50%的編制！

　　基層醫療機構銷售渠道方面，目前神威也取得了不錯的成就。其社區醫療銷售團隊已經覆蓋鄉鎮衛生院、縣級民營醫院等共超過12.7萬家目標基層醫療機構。該渠道的銷售額佔據集團銷售額的44%，2018年錄得收入11.3億元人民幣的不錯表現。

　　總計而言，神威藥業集團覆蓋醫院、基層醫療機構、零售藥店等目標終端合計有21.2萬家，比去年同比增幅高達14.7%。依託龐大的終端銷售網絡，神威藥業將能切實推進其以口服產品爲主的增長策略。

　　風正帆懸，揚風起航

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　　回首2018年，神威藥業取得了令人矚目的成就。

　　生物製劑加快進入胃腸癌和膀胱癌等相關專家共識和指南、中藥精緻飲片產品線的新增、一系列慢病疾病管理治療產品羣的形成……

　　這一切的一切，都在表明：神威藥業已經風正帆懸，正在揚風起航，駛向中藥現代化、國際化的彼岸！

　　本文作者芝潤

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