2019年一季度的杭州樓市，如同“過山車”一般，變化明顯，變數增多，土拍、新房、二手房一起由冷至熱逐漸回暖。

回想春節1月的杭州樓市表現相對平淡，杭州市區(含臨安富陽，下同)商品房累計成交9026套，約爲去年同期的一半，縮水嚴重。市場上還出現了“精裝+車位”活動，被外界解讀爲變相降價。

可春節過後，2月樓市市場卻風向逆轉。申花板塊的沁園漲價，第9次和第10次“萬人搖”接連登場，土地市場也開始升溫，二手房成交量激增，有銀行首套最低上浮5%，低價紅盤扎堆入市，“低中籤率”密集出現……好像已經遠去的“金三銀四”，似乎又回來了。

整體上來看，以商品房成交量爲縱座標，杭州樓市2019年一季度，呈現的是“V字”趨勢。1到2月，2到3月，降幅和增幅都相對較大。

1

3月成交比1月上漲7.6%

今年進入3月後，隨着新房成交走高，出現股市與樓市共同火熱的罕見局面，杭州樓市確實呈現“小陽春”狀態。

從一季度的成交數據來看，共成交的22885套房子（數據截止到3月30日）。

1月成交量爲9026套，2月成交量爲4149套，3月成交量爲9710套(數據截止到3月30日）比1月份，有約7.6%的漲幅。

3月能在住宅成交量上實現逆襲，超過今年1月，關鍵點在於“低價紅盤扎堆入市”。3月，君奧時代、天都城、英特爾灣、江與城、耦園、縵雲坊、頤和江南等多個均價2萬元/㎡左右紅盤領出預售證，被網友戲稱“神仙打架”。

在春節過後的2月中旬，記者還前往幾個紅盤售樓處探訪，現場來訪客戶並不多，相關項目也都沒有明確開盤時間，市場還處於一種觀望狀態。

2

住宅用地加推量上漲3倍，接連創新高

商品房市場外，同樣“升溫”的當屬土地市場了。

今年一季度，杭州推出20多塊住宅用地，加推量環比上季度上漲3倍，且有明顯的“升溫”現象。

1月2日，在2019杭州土地市場開局之戰中，大關和筧橋兩宗宅地登場，最終大關溢價20%，樓面價30559元/㎡、筧橋溢價11%，樓面價23556元/㎡分別成交，略高於市場預期。

1月底，中鐵建&省交投溢價25.5%拿下彭埠15地塊，預示着地價下跌趨勢似乎停止。

土地市場真正的升溫，還是從春節過後開始的。2月底，德信中國以22.22億元競得良渚街道儲運路東住宅地塊，樓面價20327元/㎡，溢價率31%，也刷新了勾莊板塊的地價紀錄17692元/㎡。而勾莊地價也在半年內，上漲了2500元/㎡。

更值得一提的是，這一記錄只保持了20天左右，就被打破。3月21日，勾莊一宅地由閩系房企融信以21211元/平米樓面價競得，比上次上漲900元/㎡左右，再次刷新了勾莊板塊的地價記錄。

3月土地出讓情況一覽

3月中旬，富春宅地由大家以總價123530萬元競得，摺合樓面價10006元/㎡，溢價0%。破萬樓面價，也刷新了富春板塊紀錄。

3月29日，蕭山餘杭五宗宅地出讓。其中，市北西宅地由綠城以總價19.70億元，樓面價25768元/㎡競得，並需自持22%，餘杭塘棲宅地也在價格封頂後最終以自持2%成交。這被看作成杭州宅地的 “全線飄紅”。

3

低中籤率密集出現，再次出現萬人搖

如果說沁園漲價，讓我們感受到了市場升溫，那之後兩次萬人搖，則讓我們看到了市場復甦“迅猛”狀態。

17290組家庭登記，平均中籤率只有1.5%......3月初，隨着西湖國際城的搖號和開盤，杭州第9次 “萬人搖”誕生。此時，距離杭州上一次“萬人搖”已經過去了4個多月。緊隨其後，杭州第10次“萬人搖”也隨之產生，花落未來科技城的華夏四季，11378戶家庭登記，整體中籤率僅2.71%。

華夏四季效果圖

從中籤率來看，華夏四季2.71%中籤率，比去年搖號黃金期那次開盤2.4%中籤率高一點。

而一季度杭州樓市的低中籤率，並沒有止於西湖國際城和華夏四季。到了3月，低價紅盤扎堆入市，幾千人搖號已成常態。廣廈天都城3月兩次開盤，第一次中籤率3%，第二次中籤率3.7%，耦園中籤率3.8%，江與城中籤率2.8%......這些中籤率基本都創下了各自項目歷史新低的記錄。

若拿去年最低中籤率前10榜單來比較，以第10名2.94%的中籤率爲準入門檻，今年一季度就有3個樓盤能衝進去年最低中籤率前10榜單，戰鬥力可謂強勁。

4

二手房成交在創新高，價格要大幅反彈？

春節過後，杭州二手房市場人氣一路上揚，成交量穩步上揚。尤其是最近兩週，每週成交量均站上了2000套關口。

3月以來（截至3月27日），杭州市區（含富陽不含臨安）二手房成交量已破7000套，超越去年7月的6809套，創9個月來新高。

不過，這一成交量只與去年3月的7497套接近，但遠低於2016年和2017年同期15000套左右的成交量，目前的二手房市場只能說是迴歸正常水平。

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