誠佑:美容院老闆想年賺百萬,你有方案嗎?
每天學習五分鐘,美容院老闆賺錢很輕鬆!!
你好,我是誠佑,美容院營銷專家,每天一篇文章,分享我的美容院營銷諮詢經驗與觀察,這是第759篇原創文章
最近給很多會員指導設計營銷方案,我發現了一個問題:很多美容院老闆的目標與資源不匹配
我們一個會員,資源很好,美容院的前期基礎也不錯,愣是想要做一個年賺30萬的方案,然後我說你這個資源和基礎,做好了一年100萬很容易
語音一個小時幫他找到基本作戰線路圖,然後把大概的框架給他設計好了
還有一個會員,小白一個,70平米的店,項目以傳統低端為主,愣是要年賺100萬,按照他目前的情況估計需要一天搞定80個客戶,很難!
但是他這種小店,一年賺個20、30萬還是可能的,於是我倆語音三小時,敲定了未來的發展方向
下午的時候,有個小學同學在羣裏說:我準備開一家美容院,明年賺個百萬,買輛大奔
然後我說了一句:你有年賺百萬的方案嗎?
凡事預則立不預則廢,這是古語,很有道理
對於美容院老闆來說,任何一個活動也好、目標也罷,你都需要一個方案
年賺百萬,你要有年賺百萬的方案
其實對於美容院來說,無論賺多少錢,無非三件事:
客流量、轉化率、客單價
就拿我們河北的一個會員來說,他店裡中等水平消費,一個客戶一年在他家消費利潤平均15000元
要想年賺百萬,只需要搞定70個左右的這樣的客戶即可
那麼按照他目前的鎖客之後的轉化率35%,那麼他就需要鎖住200多個會員
OK
要鎖住200多個會員,根據他的會員轉化率40%左右,需要搞定500個精準客戶上門
那麼這500個客戶就需要他在一年內完成
每個月就是40多個
平均一天1—2個客戶
所以他就需要發動身邊的資源、設計拓客策略方案,每天獲取2個精準客戶上門參加他的前端項目
如果他把轉化率提高一下,需要前端獲取精準客戶的數量就會減少
如果他把客單價(也就是客戶一年平均消費利潤)增加一些,那麼前面的轉化率和客流量可能壓力就小一些
那麼根據這個思路,他就可以設計出自己的美容院年賺百萬方案,然後很餓很難執行一年即可
所以,很多美容院老闆,都在想我要賺多少錢,但是沒想過我怎麼賺到100萬
所以,作為美容院老闆,你需要一個年賺百萬的計劃方案
有人會問:有了方案就能年賺百萬了嗎?
NO!
還需要你的執行以及方案的優化調整
每一個方案不是說拿過來就可以使用,你需要的是在執行的過程中不斷優化調整,這時候你就需要一個高手指導你
所以,每一個會員的方案我都會每個月抽時間幫他優化一下、調整一下,同時督促他好好執行
只有這樣,才會離目標越來越近
所以,作為美容院老闆,要想年賺百萬,你準備好了嗎?
真誠的
誠佑
美容院營銷專家
掘金研習社創始人
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