說故事的表達技巧

【課程背景】

    對於理論、說教、枯燥乏味的產品說明感到不耐煩是現代人的共同情況，這樣的情況無疑地對於銷售人員、主管、行銷、老師…各種專業人員都是一種極大的考驗。

    故事的好處是可以像水銀般的滲透，讓接受訊息者不但不會覺得不耐煩，好的故事甚至讓他們聽的津津有味，進而達到說故事引發的目的。但要說一個好的故事何其容易，很多人把故事當成流水帳的回顧對方覺得不耐煩，有些人只顧著宣洩自己的情緒引發衝突，更多很多人聽完故事之後覺得不知所云。

    其實要說一個好的故事並不是很難，透過系統的步驟引導，不斷的練習，每個人都可以變成說故事達人。

【課程效益】

1.學會說故事，提升自己的影響力

2.學會說故事，表達生動更有魅力

3.學會說故事，團隊領導更有權力

4.學會說故事，銷售成交更加容易

【課程時數】

7小時

【課程大綱】

一、如何說故事

1.如何開口說故事？

 -故事可以讓說話更有影響力(案例分析)

 -故事不是流水帳的敘事(案例分析)

 -故事有兩種簡單型和有結構型

2.簡單型的故事怎麼說？

 -目標→名詞+動詞(案例分析+練習)

 -目標→名詞+形容詞(案例分析+練習)

 -冷冰冰的數字如何讓他活蹦亂跳？

 -難懂的專業知識如何一聽就懂？

3.結構型的故事怎麼說？

 -結構型故事的四大要素：目標、主角、架構、

  內容(案例分析)

 -你的故事希望達成什麼樣的目標？(案例)

 -什麼樣的主角最能引發共鳴？(案例+翻轉)

 -結構就是反差的程度(案例+練習)

 -故事發展的細節就是內容(案例)

說故事不難，難的是如何把故事說好，所以第一個單元先讓學員開口故事，把原本生硬的素材，透過故事的包裝，讓聽的人能夠了解，就可以表達的效果發揮。

二、如何把故事說好

1.說出好故事一定要有聯想力

 -故事能跟聽眾連結需要聯想力(案例分析)

 -什麼是故事的聯想力(案例分析+練習)

 -腦力激盪聯想力一(看卡牌說故事練習)

 -腦力激盪聯想力二(依目標選擇卡牌說故事)

 -腦力激盪聯想力三(依目標抽卡牌連結)

2.目標對了，故事才有影響力

 -什麼時候該說故事？

 -如何依據情境說故事？

 -五種常用的故事目標與結構(案例說明+練習)

3.加深故事印象的小魔法

 -說自己的故事最有生命力(案例分析)

 -如何設計出奇不意的故事架構(案例+練習)

 -與當下時事結合的故事最有感覺(案例分析)

 -對人事物留下深刻印象的方法(案例+練習)

4.把故事說好的表達技巧

 -說故事不一定是唱獨角戲

 -如何運用音量、語速、語氣與停頓

 -如何讓肢體語言幫自己加分

 -說故事的人融入故事，表情最動人

5.把故事說好的課後作業

 -內行看門道把新聞編成故事

 -看電影、小說拆解故事結構

 -平常紀錄不錯的語句並練習