不會寫同質化產品的文案？試試這3招
老是寫千篇一律的文案，無論是誰都會煩。寫多了以後就會無從下筆，那麼面對這種狀況，我們應該如何處理呢？
“老師，我是在朋友圈賣零食的（具體是啥產品就不說了），要怎麼寫賣點？”
這是前兩天有個朋友在微信問我的問題。
我覺得他問的這個問題很具有普遍性，爲什麼呢？
先想下，如果你寫食品，是不是隻會寫“我們的產品真的很好喫”，“我們的產品真的很乾淨”？
再想下，如果你寫食品，除了上面兩個賣點，你想不出來第三個了？爲什麼？
因爲產品的賣點高度同質化的時候，你就束手無策了！
很多營銷人或者文案，碰到給這樣的產品寫廣告文案，頭就大了，爲什麼呢？因爲總感覺你能想到的，別人也都想到了，而且老是寫這種千篇一律的文案，自己都煩。
其實賣點同質化存在很多的產品分類中，比如：服裝、食品等大衆化的消費品。
有意思的是，你要去歸納這些產品的賣點，最多的就是：好喫、好玩、好看……
問題來了，賣點同質化的文案怎麼寫呢？
今天筆者就特意寫一篇文章和你聊聊這個話題。如果你恰好也在被這個問題所困惑，恭喜你，你走運了，O(∩_∩)O哈哈~
不賣關子了，我先把我工作中用的最多的3個絕招說出來，你現在可以拿着筆記本一條一條記下來：功能賣點信任化；深挖用戶心理賣點；傳播品牌價值。
乍聽上去有點迷糊吧？沒關係，接下來我一個一個解釋一下，先說第一個：
1. 功能賣點信任化
先來看看什麼叫功能賣點？
這是初級廣告文案人接觸最多的一個領域，指的是產品的最基本的功能屬性，舉例：
- 賣零食，好喫就是功能賣點；
- 賣衣服，好看就是功能賣點；
- 賣面膜，能美白保溼就是功能賣點；
看明白了嗎？
很容易理解，這個層面的賣點最直觀，也容易挖掘。很多新手朋友也就止步於此，這也就是爲什麼你寫的東西容易產生同質化的原因，因爲功能賣點最容易挖掘！
那功能賣點的信任化是什麼意思呢？
上面說了，只寫功能賣點（好喫，乾淨衛生），沒新意是必然的！
那是不是功能賣點就不寫了呢？當然不是，只是你要換一個思路，功能賣點不是直接告訴用戶的，而是要讓用戶打心裏相信！
所以，問題就簡單了，功能賣點信任化是首先要解決的問題。
想象一下：如果現在100個人都在說他們家的零食好喫的時候，那麼在用戶心中能留下深刻印象的就是：“誰說的話更比較可信，那我就相信誰”
聰明的廣告文案，這個時候不會拼嗓門的，他們想的最多的是：“怎麼才能讓用戶相信我說的賣點呢？”
好了，回到開頭的問題，如果是朋友賣零食，你的寫作方法應該這樣的：
- 第一步：羅列零食的功能賣點：好喫，乾淨衛生（ps：這裏只拿這兩個主要的功能賣點舉例）
- 第二步：使用之前何楊教你的“賣點證明法”和“賣點前置法”來構思文案，讓用戶不得不相信（ps：如果不知道“賣點證明法”和“賣點前置法”，可以翻看之前的文章自行學習）
看見了？每一個思路都沒有直接去寫功能賣點本身，而是不斷的給用戶提供各個方面的“佐證”，幫助用戶自己判斷。
而最終的判斷的結果就是我們想要和用戶“灌輸”的賣點！
2、深挖用戶心理賣點
什麼是用戶心理賣點？其實用戶購買我們的產品，本質上是要從產品上面獲得某種心理上面的好處！
還是舉例子：手機像素高，拍照好，那用戶能獲得什麼樣的心理好處呢？
自拍，發朋友圈炫耀，爲什麼？因爲人天生渴望被喜歡。
衣服很漂亮，很顯身材，這個用戶又能獲得什麼樣的心理好處呢？
會更吸引人，獲得心儀男神的目光追隨。
發現了嗎，其實本質上用戶購買產品的理由是：從功能賣點往下延伸，給他（她）帶來的心理好處，獲得感！
這就是產品的心理賣點。
問題來了，我怎麼知道用戶心理好處是什麼呀？
別急，已經有人把這個工作做掉了，羅伯特·布萊在《文案完全創作手冊》中已經總結過“消費者購買產品的22個理由”，下面就是：
- 爲了被喜歡
- 爲了被感謝
- 爲了做正確的事
- 爲了感覺到自己的重要
- 爲了賺錢
- 爲了省錢
- 爲了省時間
- 爲了讓工作更輕鬆
- 爲了得到保障
- 爲了變得更吸引人
- 爲了變得更性感
- 爲了舒適
- 爲了與衆不同
- 爲了得到快樂
- 爲了得到樂趣
- 爲了得到知識
- 爲了健康
- 爲了滿足好奇心
- 爲了方便
- 出於恐懼
- 出於貪心
- 出於罪惡感
這些都是根據人性底層需求延伸出來的，你要做的就是對照你的產品，去一個個套一下就可以了。
再次回到零食的話題，怎麼挖掘用戶心理賣點呢？
哇塞，是不是有種感覺：一個同質化這麼高的零食，還能這樣寫文案？
對，簡單的產品複雜寫，那麼用戶就會眼前一亮。反過來，複雜的產品簡單寫，用戶也更容易接受，比如：XXXX智能機頂盒，只要連上數字電視，用戶可以根據需要想看什麼就看什麼。
這樣解釋費老大勁，可能用戶還是有點模糊。
換一種說法：你的電視和電腦之間，就差一個XXXX智能機頂盒！
一下子看似複雜的產品，用戶腦海中一下就有印象了。
3. 傳播品牌價值
人會因爲產品映射出來的某種理念，符合自己的價值觀，而弱化產品本身，最終選擇某種產品，這就是品牌的力量！
看看這些文案：
- 耐克：just do it！
- 安踏：永不止步！
- 福特：進無止境！
有什麼共同點嗎？
這些文案並沒有再說產品怎麼好，功能怎麼樣。而是在努力和自己的用戶之間建立某種情感共鳴。
說的通俗點，如果你的產品傳達出來的理念，和用戶的“三觀”無縫契合，那麼就能在用戶心中佔據重要的位置，這也是品牌定位中最重要的目的：搶佔心智！
要知道，但從產品的功能賣點寫文案，很容易陷入“同質化”的漩渦中，爲什麼？
比如：食品，功能上面無非就是，好喫，乾淨，衛生啥的，就算你把腦袋想破了，也就這麼多。但是，如果我們從品牌價值層面來寫文案，同質化的困惑徹底不存在。所以如果你還是把思路侷限在底層的功能賣點，註定了你永遠只能是一個文案小白。
好了，道理懂了，怎麼做呢？
給你幾個思路：
3.1 從目標用戶主流價值觀出發
什麼是目標用戶的主流價值觀呢？
比如：90後的非主流，喜歡自由，我行我素等；80後壓力大，喜歡委屈自己，不愛運動等，這些和文案有什麼關係呢？
先看下面的圖：
可以分成3個步驟，如果還是看不懂，這裏舉個例子，你就明白了：
你能找到你產品背後一羣人的心理痛點嗎？
3.2 從產品背後映射的文化情懷出發
什麼是產品背後的文化情懷？
很簡單，就是從功能或者使用場景出發，賦予產品不同的文化和情感價值！
手錶是記錄時間的，情感價值可以是：不在乎天長地久，只在乎曾經擁有。
4G網絡大大提高用戶體驗，落腳點是一個快字，情感價值可以是：更快，是爲了讓你更慢的體驗生活！
褚橙給人印象最深刻的就是背後的勵志故事，所以情感價值可以是：人生總有起落，精神終可傳承！
下面的圖片可能會對你思考有幫助，不妨記下來：
結語
如果你只從功能賣點去思考，看到的最多的就是“同質化”，你的文案給人最大的感覺就是“沒新意”！
記住：功能賣點可以同質化，但是心理賣點，品牌價值觀是不會同質化的。
所以，真正同質化的永遠是你的思路！
#專欄作家#
何楊，公衆號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄作家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫作，實體店營銷策劃！
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