所以一姐決定今天來先來跟大家說一說作爲VMD之首的“VP”到底是個啥！

如果你也不知道，或者還不太清楚VP點是什麼，那你可一定要往下看！

因爲VP決定了你家店鋪的客流量！

VP（Visual Presentation）呢，其實是視覺演示空間的簡稱，換成人話來說，vp就是你去逛街時第一眼看到的店鋪位置！

比如我們去逛街的時候，就會因爲被店鋪櫥窗裏的商品而打動決定進店！這其實就是VP在起作用：

它一般是由兩個以上的模特羣組加道具組成的主題陳列，表達整個品牌的風格印象，能起到引導顧客進店的作用！

講到這裏，相信一定會有人理所當然覺得：VP就是櫥窗唄~但事實不是這樣的！他們之間的邏輯其實是：

櫥窗=VP，但VP≠櫥窗！

因爲VP的定義是第一視覺點和店鋪的黃金視覺位置，也就是說顧客第一眼能看到的區域，其實都算是VP點！

比如，店鋪的門頭

一些沒有櫥窗的小店，就可以利用打造門頭的VP點來達到和櫥窗一樣的引導作用！

店內重點陳列等區域

在這些區域，我們都能看到VP的存在，它在不斷地誘惑顧客進店和吸引顧客到達店鋪的更深處，一般被稱爲店鋪的命脈所在！

像快時尚一哥 優衣庫 就在店內把VP運用到極致！

櫥窗內的VP點是標配！

中島臺這麼重要帶銷量的地方，VP肯定少不了！

一切需要佔領顧客視線的地方，VP統統安排！

所以VP有多重要，該擺在哪裏，想必大家都清楚了吧~那麼具體該怎麼打造一個好的VP點呢？趕快往下看吧~

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櫥窗/門頭處VP

不論是櫥窗還是門頭處的 VP點 ，它們的共同目的都是引起顧客注意，吸引進店！所以這裏的VP一定要有場景感！！

要懂得運用模特、氛圍道具等來展示商品價值，通過場景化的表現手法將商品的特點與價值傳遞給顧客，來激發他們購買進店遊覽的慾望。

沒有模特，也可以將商品的特殊價值表現出來，比如下圖的油漆對應顏色，賣點十足，超吸引人的啊！

2

店鋪內部VP

除了櫥窗/門頭處，在店內設置的VP點也要遵循被顧客一眼看到的原則！

所以應該設置在最醒目的區域，以突出當季的主推商品並連帶銷售其他產品，從而完成購買和連帶購買的轉化率。

這些VP都有一個共同的特點，就是將各類別商品進行組合，並配合使用各種道具、模特等進行組合，讓商品陳列區域成爲一個有場景、有畫面感的舞臺。

它猶如賣場中吸引顧客的舞臺，也是品牌或賣場向顧客表演的舞臺之一！

▲店鋪中島VP點

▲收銀臺的VP點

VP通過演示和顧客生活方式、生活理想、願望等一致的情景，在無形中引起顧客的購物慾望，提高銷量！

最後什麼商品，我們可以放在VP陳列呢？

1.展現當季整體商品風格的

因爲VP陳列是佔據顧客實現最多最大的區域，所以VP陳列演示應以能夠表現品牌或者店鋪當季整體形象爲主的商品！

無論是秋冬的黑白風衣系列：

還是春夏的牛仔系列：

都應該根據不同季節，不同商品，挑選出自家當季的主推系列，相互搭配成一個主題VP！

2.色彩豔、利潤高的

或是在選擇商品時，選擇那些流行趨勢強、色彩度辨識高、利潤高、能反映季節性的商品爲主！

人眼本身就對鮮豔的顏色有自動捕捉的效果，所以在VP點設置色彩辨識度高的商品，一定程度上能更加聚焦視線，吸睛！

人氣來了，還怕銷量不高嗎！

清楚這些，並做好這些基本工作後，以後便可以根據商品的售賣情況來調整VP陳列啦~

所以說，VP點在店鋪有着不可替代的重要性，它們就像店鋪裏的“小劇場”，吸睛又吸金~

看完今天的文章，可千萬別再說不知道什麼是VP啦！如果你們還想看PP和IP的文章，記得點一下文末的“在看”讓一姐知道啊~

主編：共和君 編輯：黃大仙 圖片來源：網絡

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