現在是個孩子為王的社會，從出生前到2、3歲，每位寶媽進母嬰店的次數數都數不清。如此大的需求也導致母嬰店的競爭日益激烈。

學員群里有位開母嬰用品體驗店的林先生就找到我，說，我那一個小區，加上我們家一共有3家母嬰店，然後有一家還是瑞典知名母嬰品牌，雖然他們家東西貴，但是他們牌子響啊。然後另外一家他產品不怎麼樣，我找朋友去暗訪過，但是他們家賣的也便宜。

我們家就很尷尬了，我們家產品質量雖然不敢跟大品牌媲美，但是比那個低價產品強很多倍，所以我們價格也不便宜，降不下來就沒人買，降下來就沒錢賺。

圍繞這些問題，今天跟大家分享開母嬰店的8個營銷小策略：翻

1、凡是進店的新客戶，免費贈送其小禮品，比如玩具、紙尿褲試用裝、寶寶護膚油等，同時必須留下客戶姓名、電話、生日信息，微信號等。同時告訴客戶下周同一個時間還可以在來免費領1份禮品，然後客戶第2次來領禮品後，告訴在下一周還可以再領1次！

同時告訴客戶：如果您推薦兩位寶媽添加我們的微信，再額外贈送您一份禮物，同時我們會給您推薦的兩位寶媽也贈送禮物。

這個讓客戶推薦寶媽微信的策略，最好是讓店裡的會員客戶來推薦，如果是普通客戶，不足信任感。

2、在本店購買的奶粉吃完後，退回空罐返10元現金或者抵扣換取奶粉抵扣卷50元。

這個策略非常有效並且非常厲害，因為一般奶粉喝完之後，奶粉罐通常都丟掉了，這個策略使得本來廢棄的奶粉罐有了價值，對於商家來說，實際上是變相的打折而已，但是給客戶的感覺是我們給他的福利優惠。

除了這個奶粉罐之外，諸如尿不濕的包裝袋，輔食的包裝盒，只要是在我們這裡購買的，吃完之後，都可以憑著包裝袋來店裡領取優惠券。

[if !supportLists]3、[endif]新客戶第一次到店消費的時候，辦理、充值的幾率是非常低的，所以不建議一上來就讓客戶充值幾百幾千。建議先推出一個低價格，高價值的會員卡制度來鎖定客戶的多次消費，這個低價格最好不要超過100元。

比如客戶今天消費50元，那麼就可以要求客戶充值68元，贈送對方價值680元的會員卡一張，會員卡里有680元，每次消費滿100可以減20元，其實這就是一張8折卡。

如果這個時候客戶還是猶豫，那麼就可以這樣對客戶說：您只要充值68元，第一次消費的50元就可以免單」，並且卡里贈送你680元的消費金額，以後消費滿100減20元。

很少有人抵抗的了這個優惠，其實也就是打8折，單鎖定顧客未來一段時間的消費，還提升了店裡面的現金流。

[if !supportLists]4、[endif]與附近的商家合作：顧客在合作的商家消費後，贈送1份母嬰店的禮品券，禮品券的使用規則是這樣的：這張禮品券分兩部分，第一部分是一張30元的抵扣券，只要消費滿70即可使用。

抵扣券使用完後就可以領取第二部分：也就是價值198元的無菌保溫壺一個，這個保溫壺既可以用來燒水，也可以用來給寶寶溫奶、煮雞蛋。

可能有的老闆會問，直接送保溫壺不行嗎？為什麼要先消費抵扣券？而且抵扣券門檻那麼便宜不是賠本了嗎？

這裡要解釋兩點：第一、消費抵扣券是為了過濾掉一部分只為佔便宜的顧客，顧客用了抵扣券說明是母嬰店的目標顧客。

[if !supportLists]第二、[endif]抵扣券門檻低是為了留住目標客戶。並且這樣做不會賠本，因為母嬰店的價格設置要麼在50-65，需要在購買一件產品才可以湊夠70元，要麼價格設置在90以上，這樣多出70元的錢就是賺的額外利潤。翻

5、有獎徵集客戶意見：客戶提好建議送禮品一份，同時還送價值500元的儲值卡一張，要求每次消費100元減20元，實際上就是一張長期的8折卡。

6、建立母嬰寶媽微信社群，群里免費提供分享各種育兒知識，小兒推拿知識，智慧爸爸智慧媽媽養成記等知識，同時每次的分享當中提供福利獎品，讓群成員參與進來，回答問題，獲得獎品。

7、每個周末組織媽媽交流會分享經驗和有獎活動，如果母嬰店本身沒有條件舉辦這種線下交流會，可以尋找一些幼兒藝術培訓機構合作，邀請寶媽和孩子一起去體驗繪本、動手等課程，同時增加培訓機構的客流，商定好成交分成。

8、每月提供500元的慈善金，給客戶微信群里一些困難家庭戶贈送產品。此舉提高賣場公司的口碑。在店門口列出全部的贊助慈善活動照片！慈善的事情做得越多，母嬰店的生意業務就會越好！

也可以在店裡放置一個慈善箱子，每次讓到店的客戶資源捐贈一塊錢，然後每個月把所有捐贈的錢，然後再結合上商家的補貼，通過購買等價的母嬰用品贈送給群里的困難家庭或者殘疾兒童。翻

好了，本節課我們就分享到這裡，歡迎大家持續關注我們的精彩課程。

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