本人到目前為止，工作兩年，創業兩年，簡單談談從白手起家到年純利潤小可觀的感受吧。

17年三月份毅然辭職，與當時的合伙人一起成立了一個智能設備的公司。在我老家那邊，一個四五線城市，用之前工作存的錢，租了辦公室，買了電腦，合伙人正好準備轉手家裡的星級酒店，就把酒店的辦公桌椅，柜子拖過來了，省了不小的一筆開銷，創業小公司就這樣置辦起來了。

創業的初衷本來是想做一個高度集成的GPRS模塊的，要能嵌在手環裡面，但是小編我是做軟體研發出生，不太懂硬體，加上之前去過中國偉大的華強北，所以在那邊聯繫了一家做硬體的，但是需要資金投入，所以我們一開始的理念，就是合伙人去接軟體外包的單子，我做軟體外包，然後賺的錢再往硬體創業項目上投資。

理想總是美好的，但是現實卻出入很大。一開始項目少，我一個人還能hold住，但是後來，要做原生的Android和iOS，精力有限，只能學點皮毛，上項目經驗完全不足，後面得招人，久而久之，又發現做軟體外包賺的錢都用在培養人力上面了，而且軟體外包的資金回款速度太慢，有時候項目結了，還要等兩三個星期甚至兩三個月才能回款，小公司完全拖不起呀。

時間久了，公司後來就完全變成了軟體外包公司，放棄了創業項目，然而我們也順理成章（其實是不得不去）的去註冊了個軟體公司。就這樣，逐漸走上了軟體外包之路。

白手起家，就算是做軟體外包，也不容易。第一個，你得有好的資源和接單渠道，第二個，你得有跟得上的技術和編碼人員，公司還需要有成熟的開發框架、環境，還要對產品有好的設計理念和把控，第三個，你還需要能確保回款的時間和穩定性。唉，我也是慢慢被逼成了「全才」。

那會剛開始，因為合伙人不懂技術，所以合伙人談好項目之後，我去溝通需求，因為剛開始，初生牛犢，那會我還沒體會到原型圖的重要性，前兩個項目，就是用我們最簡單的原型法去開發項目，因為沒用出原型圖，所以反反覆復跟著客戶的想法改了好多個版本，真的太累，改得真的有點想罵街了。後來每個項目我開始要求必須出原型圖，寫需求分析文檔，再簽合同，再做需求分析，後面逐漸好了很多，不過，還是難免會有些小的改動，雖然按照合同來講是可以不用改，但是吧，有時候很多事也不是一紙合同能說了算，出於責任心和人道主義，還是得幫客戶把軟體改好，只要不出現大的需求變更就好。項目做的多，也就有這個心態了，每次項目開始交付的時候當客戶提出各種改動的時候，可能也就習以為常了。

也就這樣反反覆復，通過朋友介紹項目，我們自己拉客戶，我們做軟體外包也算有了些小收入，雖然不是很多，但是對於白手起家也還算能過得去。不過，做生意總是有虧有賺的，印象最深的虧得比較厲害的一個項目，也是印象比較深的一個，客戶的預付款給了，我們也按照進度開發完成了，客戶第一階段也驗收通過了，等到第二階段我們開發完了，客戶卻遲遲不驗收，最後說，「我們討論發現我們暫時用不上這個系統了」，唉，這話真讓人很難辦，要是索性說不要了，那我們可以一紙訴訟提上去，「暫時用不上」，這個就很難辦了，而且還是朋友介紹的項目，唉，最終只能認虧了。

一邊做著軟體外包，我們一邊也拓展著其他的業務。第一個是做的自動售貨機，從華強北找的主板、紙幣器、顯示屏等，從河北找的機器殼子，就這樣資源整合，組裝，賣給了成人用品廠。

後來認識了一個很牛逼的朋友，他就是啥賺錢就搗鼓啥。跟著他一起挖過礦，哈哈，玩過比特幣的朋友應該都知道；後來還跟他一起倒騰過紀念幣；還有的就不說了哈。

後來跟著朋友做過一兩個弱電的工程，畢竟有計算機行業的基礎，主要家裡介紹了一個專門開通信工程公司的朋友（這公司還蠻大的），能有技術人員的幫助，所以拉光纜、融光纖、交換機、AC、AP等等部分都跟著邊做邊學了。所以我們一開始開的硬體公司就變成做弱電的公司了，想起來挺奇葩的。後來我也逐漸開始幫著人家裝監控了，還別說，這個裡面利潤空間還是可以的。

還跑過河南、河北、山東，跟著一個朋友後面接觸過市政工程的一些知識，也算學習過一段時間吧。現在想想那會也確實夠能跑的，軟體公司還開著，還在外面跑，在高速上，手機開著熱點幫團隊里的人改Bug，看問題；回到賓館再做原型圖、做需求分析，那會的時間過的很快。

隨著這樣在外面跑著，認識的人也越來越多，軟體公司的業務也隨著有點增長。結識了一家做ERP二次開發的創業公司，他們只會做ERP，所以他們公司後來接的APP的單子，管理系統的單子等等全部都是給我這邊，然而我偶爾還需要去他們公司幫他們的團隊把控把控ERP的需求，所以我也算是全面發展了哈。後來又有了一家這樣的公司，我似乎那會是經常在外面跑，給三家公司做著需求分析，項目管理，進度把控，手上有多少個項目我自己都不太記得了，不過算上兼職的人，一共差不多二三十個人吧，那會項目帶的基本還算可以的。。。

可能也就是因為白手起家的原因，為了生存而生存，各種東西都做，雖然收益還行，但是始終沒用固定的目標，也掀不了多大的浪。最後做的一件事可能有點出乎大家的意料，唉，小編我還承包過食堂。承包的一個園區的食堂，免房租，園區提供廚具，水電費和食材等自己採購，也就是自主盈虧，聽起來是不錯，但是這個園區每天吃飯的也就才一百人左右，一個月下來，純利潤也就才一兩千塊。不過也算弄清楚了餐飲行業的一些內幕，比如盈利點，注意點，對了哦，小編在此建議大家，外面的肉圓盡量少吃哈，具體原因不透露哈。

---------------------------------------------------再次更新

我是個比較愛倒騰的人，對於創業成功與失敗的定義我也不是太明白，但是我覺得，找到自己想做的事，做成了就是成功，賺錢的多與少是另外回事吧。雖然創業的時間不算長，但是過去兩年的經歷還是挺豐富的。

兩年的時間，在軟體行業上從項目把控，管理理念，需求分析，開發，架構，DBA，嗯，幾乎都可以了，雖然不敢說有多資深，但是一般的項目綽綽有餘了；此外談項目的技巧，飯桌上的外交禮儀等等，其他行業的一些行業知識，賺不賺錢我覺得不是最重要的，關鍵確實是學到了不少東西，趁著年輕多學點東西。

後來出了次比較大的車禍，被大水泥罐車撞的，從側面撞在了副駕駛，把我的小轎車橫著推了四五米遠，後來住院了一段時間，也算是從鬼門關走過一遭的了。不知道為啥，從那次之後，整個人的心態就完全變了，現在就是想把事情好好做好。應該說，不管做什麼，心態要好，要有責任心。

---------------------------------------------------對我過去的兩年做個留念吧

關注如何成為一個全面發展的IT從業者，大家有好的故事或者經歷也可以分享哈

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