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　　文 | 遊戲陀螺 Echo

　　在GDC 2019大會上，Epic Games的CEO Tim Sweeney和CTO Kim Libreri接受了外媒GamesBeat的採訪，談了關於《堡壘之夜》的概況、Epic Games Store、AR/VR等相關內容。

　　Sweeney透漏《堡壘之夜》用戶數已經接近2.5億，《Apex英雄》的上線對他們並沒有影響，《FIFA》是唯一一款在其高峯期能夠分流《堡壘之夜》的遊戲。

　　同時，他表示，他們吸引用戶到Epic Games Store的方式除了獨佔遊戲之外，還有一個就是支付一筆費用給開發商，讓他們的遊戲在上線Epic商店時的前兩週免費開放給用戶下載，他們目前是每兩週推出一款新遊戲。

　　遊戲陀螺選取Sweeney的部分內容進行了編譯整理。

　　《堡壘之夜》自從加入了“吃雞”模式後就成了當紅炸子雞，市面上少有能撼動其地位的“吃雞”產品，不過今年EA推出的《Apex英雄》算是一個。

　　很多人有疑問，《Apex英雄》對《堡壘之夜》是否有影響，外媒GamesBeat也提出了這個問題。Sweeney對此表示，

　　“《Apex英雄》上線後，在非活動期，《堡壘之夜》有兩次達到了高峯。我們並未看到它對《堡壘之夜》產生了實際的影響。唯一一款在它的高峯時期能夠搶佔用戶《堡壘之夜》時間的是《FIFIA》。這是另外一款全民遊戲，在全世界都很流行。《Apex英雄》的影響是激活了很多射擊玩家，那些追隨熱門射擊遊戲的用戶。”

　　有了《堡壘之夜》之後，Epic Games的“野心”也越來越大，他們認爲行業的三七分（商店抽30%的收入分成）是不公正的，並在去年12月推出了自己的PC遊戲商店Epic Games Store(後續計劃推移動版），只抽取12%的收入分成，與Steam直面抗衡。

　　在此次GDC大會上， Epic Games Store的負責人Steve Allison透漏該商店已經有超過8500萬的用戶，並公佈了部分產品情況：

　　《Subnautica》 兩週內做爲免費遊戲，下載量爲450萬次；

　　《Slime Rancher》上線時同樣免費，下載量達到了450萬次；

　　獨佔遊戲《Metro Exodus》比對手Steam平臺上的《Metro: Last Light》銷量要高出2.5倍；

　　育碧的《Tom Clancy’s The Division 2 》同時在Uplay和Epic Games Store發佈；

　　新遊包括《Dauntless》、《Spell Rage》、《The Cycle》、Take-Two的《The Outer Worlds》和《Ancestors》。

　　對於Epic Games Store，外媒提了兩個問題。

　　Q：我看到今年GDC的調查，多數開發者認爲Steam不值得30%收入分成。你們商店的情況是怎麼樣的？

　　Sweeney：這是行業的歷史發展軌跡。當初V社推出Steam平臺，對行業是具有革命意義的。當時大多數發行商拿收入的70%，給開發商30%成。V社推出Steam給開發商70%，收取30%。當時剛推出來，規模尚小，這是非常棒的模式。

　　還記得Steam推出的第一年嗎？所有人都討厭它，以爲這是病毒，因爲V社強制用戶要安裝這個“流氓軟件”，用戶通過這個才能玩遊戲。但是V社做的是對的。他們改變了PC遊戲生態，後來的數字商店也是受此啓發。

　　現在與2004年時的Steam不同的地方在於——我們獨立運營《堡壘之夜》後發現，現在是大規模經濟時代。在西方市場，Mastercard/Visa/Papyal這些支付渠道費可能是3.5%的成本，CDN寬帶費可能是1%~1.5%，客戶服務成本可能是1%~1.5%。但我們看到數字商店（至少在西方）收取30%的分成。而在發達經濟體的公司，成本會提高5~6倍。

　　邊際成本可以忽略不計。這也是爲什麼我們抽取12%收入分成的原因。這個比例是永久的，以後不會提高。對於Epic來說，這個比例依然是有利潤空間的，這是真的在做生意，不是那些奇怪的所謂搶佔市場或者以虧損爲代價的理論。

　　Q：除了分成比例之外，爲了保持商店的受歡迎，還有哪些需要關注的嗎？

　　Sweeney：對玩家，我們每兩週會發布一款新遊戲。大多數公司都在Facebook和谷歌上花費大量的廣告費獲取用戶。我們發現，我們可以將這筆費用支付給開發商，獲得他們的許可，在遊戲上線Epic Games Store的前兩週開放免費下載。開發者拿到錢了，同時也爲產品擴大了知名度，尤其是他們製作續作或新產品的時候。

　　我們給用戶提供了免費遊戲，同時，又能以比支付那些（廣告）巨頭更加經濟的方式吸引更多的用戶到Epic Games Store。當然，我們商店也有獨佔遊戲，這也能帶來用戶。因爲這些，我們看到巨大增長，超出了我們的預期。這個模式是有效的。

　　我們發現，99%的玩家都是受遊戲驅動的。他們想要好遊戲，好遊戲在哪，他們就會去哪。大多數韓國人下載安裝Steam是因爲《絕地求生》，現在大多數用戶安裝了Origin是爲了玩《Apex英雄》，而《Metro Exodus》玩家安裝Epic Games Store是爲了《Metro Exodus》。

　　我們行業首要的是遊戲。人與人之間的慾望是不同的，比如有些人想在Steam平臺上獲得所有想要的遊戲。很多人不喜歡獨佔，但是對於打造一個新的內容生態，獨佔內容是關鍵。你看，主機平臺，像《Halo》、《Gears of War》推動Xbox，或者《God of War》推動PlayStation，還有Steam有《CS》，Origin有《Apex》和《FIFA》。這就是一個內容生態搭建起來的方式。我們認爲，行業的收入分成比例需要改變，需要有一個更良好的比例分成。我們必須要推出一個新的商店，爲每個人改善這個經濟生態。

　　這個收入分成比例帶來的第二重影響——首先，很多開發商的利潤率是低於30%。現在從70%上升到88%，這不是一筆小錢。很多時候，這可以讓一家輕微虧損的公司變成盈利可觀的公司。而這意味着他們能製作更好的遊戲，或者在一定程度上可以讓利給用戶，因爲降低售價，賣出的拷貝也更多。

　　這帶來的連鎖反應將滲透到整個數字生態系統，從價格到產品選擇再到遊戲質量的一切環節。