這幾天，去過機場的人們會發現一個“奇特”的廣告：大大的廣告牌上是一個置身於雲端的信封，旁邊寫着大大的八個字：“選擇華爲雲更可靠”。

這是華爲雲寫給生態合作伙伴的一封信，它在3月15日同時出現在北京、上海、廣州、深圳、杭州、福州、武漢、南京、西安、成都等10大機場！

華爲雲到底要幹什麼？

既是邀請函，又是鮮明的態度

這封信，是華爲雲寄給合作伙伴的一封邀請函，邀請他們參加3月21日-22日即將在福州舉行的華爲中國生態夥伴大會。

廣告裏的信息並不多，但其中的兩個關鍵詞，值得關注。

配合今天上午華爲官方微博中發佈的一組海報——“選擇是你的權利，可靠是我的承諾”。同樣強調了這兩個詞：“選擇”和“可靠”。可以看出，這兩個詞清晰地表達出了華爲雲對生態夥伴的一種態度。

此時此刻，對於華爲來說，是一個特殊的時刻，但是，華爲縱然揹負壓力，卻依然說，選擇或者不選擇（我），那是你的權利。這裏面，顯現的是開放的態度，透露的是對於客戶和合作夥伴的尊重。

同時，華爲雲又大聲喊出，“可靠是我的承諾”。言外之意，無論你是否選擇我，我都會堅守對於可靠的承諾，“選擇華爲雲更可靠”！

這讓人想起上個月，在巴塞羅那舉行的世界通信大會（MWC2019）上，華爲輪值董事長郭平當着現場的數千人，當着全世界，大聲地說：“選擇華爲更安全！”

所以，這封華爲雲寫給合作伙伴的信，講述的是關於“選擇”和“可靠”，展現的是華爲雲的開放與堅守。

既是實力，又是基因使然

爲什麼“選擇華爲雲更可靠”？因爲實力。郭平說，三十年來，華爲服務全球30億人口，保持了良好的安全記錄，“要用最好的技術、確保更加安全，請選擇華爲！”

華爲雲雖然是公有云市場的後來者，但卻是產品進步最快的一朵雲。華爲雲不是一個人在戰鬥，而是凝聚了華爲30年積澱的數字化技術。按照華爲公司副總裁、華爲雲BU總裁鄭葉來的說法，華爲雲，就是通過在線的方式將華爲30多年在ICT基礎設施領域的技術積累和產品開放給客戶。

同時，又是基因使然。2017年底華爲內部郵件中，如此闡述華爲未來的使命與願景：“我們實質是通過聚焦ICT基礎設施和智能終端，提供一塊信息化、自動化、智能化的“黑土地”，這塊“黑土地”上可以種“玉米”、“大豆”、“高粱”、“花生”、“土豆”……。是讓各個夥伴的內容、應用、雲在上面生長，形成共同的力量面向客戶。”

實際上，華爲對自己定位的思考可以追溯到很早的階段。從華爲做傳統企業業務的“被集成”戰略，到後來的“平臺+生態”的戰略，再到華爲雲成立伊始提出的“三不”，都體現出華爲的生態基因。

這裏再重點說一下華爲雲的“三不”，即“上不碰應用，下不碰數據，不做股權投資”。從旁觀者的角度來說，“三不”是非常罕見的做法，將自己的業務劃上了清晰的邊界。這種做法也滲透到華爲雲“平臺+生態”的整體戰略中，華爲雲聚焦I層、使能P層，聚合S層，實質是聚焦ICT基礎設施，與合作伙伴一起，構建繁榮的雲生態。

所以，無論是技術，還是基因，都決定了華爲雲的“可靠”，難怪華爲雲敢於在全國10大機場，向全國的合作伙伴地喊出：“選擇華爲雲更可靠！”

因爲可靠，所以選擇

過去的2018年，華爲雲發展之高速，令人矚目。

數據可以說明一切，2018年華爲雲在國內實現了10倍的業務收入，在線付費用戶數增長了15倍。這背後，是華爲雲生態的百花齊放，華爲雲的開發者數量增長了20倍；上線了160多種雲服務，相比剛成立時增長了8倍；新增的應用達到了1500個，相比上一年也增長超過3倍。

爲什麼各種類型的合作伙伴會選擇華爲雲？答案同樣是那兩個關鍵詞：“選擇”與“可靠”，因爲可靠，所以選擇，因爲可靠，所以信賴。

廈門碧谷科技有限公司創始人朱爲超自己都不敢相信，他的公司在2018年業績增長了10倍，原因是廈門碧谷成爲了客戶與華爲雲產品之間的橋樑，他說，“華爲做事有三條原則：上不做應用，下不做數據，不做股權投資，這樣我們合作伙伴的心裏就有一個定心丸，願意與華爲進行相關合作，也比較有信任感。”

鄭州鄭大信息技術有限公司副總經理周杰透露，在和華爲雲合作以來，鄭州鄭大的整體業務規模至少提升了20%以上。爲什麼會這樣？周杰如此解釋：“華爲的戰略是平臺+生態，鄭大的戰略是行業生態性平臺，兩者理念高度一致。”

廈門碧谷、鄭州鄭大隻是無數華爲雲合作伙伴中的代表，在2018年，華爲云爲合作伙伴們提供了技術、營銷、銷售等全方位的賦能和支持。以銷售賦能爲例，華爲雲的嚴選商城爲合作伙伴提供了銷售機會，華爲雲的專家團隊還走進客戶，幫助合作伙伴銷售嚴選商品。

例如，在蘭州智慧城市的項目中，華爲憑藉自身在數字政府強大的品牌影響力與集成商拿下項目，主動引入解決方案合作伙伴深圳廣通政務大數據方案、北京東方國信智慧城市方案，實現線下導流，助力夥伴商業成功。

可以預計，即將在3月21-22日在福州舉行的華爲中國生態夥伴大會上，將會有更多的賦能和支持措施公佈，將會有更多生態和助力的故事上演。

看來，這封關於“選擇”和“可靠”的信，裏面藏着很多謎，而謎底即將揭曉。