喜迎新時代，共築offer夢

不忘初心，方得始終

嗨，親愛的小夥伴們

今天你離夢想更近一步了嗎？

對於應屆生

拿到滿意的offer+理想的薪資

就是現階段的小夢想

那麼...

今天我們就來聊一聊

如何跟面試官談薪資

找工作不可避免的要涉及到薪酬問題

同樣level的公司，有人年薪十幾萬

有的人插了個草標就把自己賣了

面試中被問到具體的薪資數目

常常會陷入要價太高(或者太低)的境地

如果面試官問到

你的期望薪資是多少？

你會怎麼回答？

說少了怕委屈自己

說多了怕失去offer

說地委婉一點怕被誤會

...

如何在保證最大利益的情況下拿到offer？

你會談薪資麼？

01

不要這樣談薪酬！

雖然說談薪資是求職中必備的環節，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區，而往往要付出相應的代價，要麼是自降身價委屈了自己，要麼就要承擔即將到手的offer可能會飛走的風險。但是不管薪酬開到多少，這些錯誤一定要規避：

一上來就問薪水

沒有面試官會喜歡第一句話就問薪酬的面試者，薪水的問題應當留在最後的時候討論，否則，HR會覺得你只是為了錢而應聘的。 你首先應該表達對這份職業足夠的興趣，再根據時機提出薪資要求

對薪酬一概不知

怎麼說呢，幾乎所有面試官都會問你期望的薪資水平，而且很可能就發生在第一次打電話通知你面試的時候。你最好對這個問題提前準備，考察下該崗位的行業水平怎樣？你能給公司帶來多大的價值？蒐集同等水平公司和類似崗位的薪資信息，這樣即使被問到也能在一個合理的範圍內提出薪資方案。

給了對方一個區間

沒錯，不要給區間！如果你給出的範圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時就不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線。所以，小心填寫你的薪資範圍，給出你的最低底線。

耍小聰明

很多同學自以為薪資的問題能夠優雅完美地繞過，自以為又是一個展現情商的好機會。但是，現在行不通了，這可能讓你失去機會，錢並不是什麼不能提的東西，特別是在僱傭關係中，更要光明磊落。所以，不要耍詭計了，如果面試官直截了當的發問了，你還拒絕回答的話，他就要給你發拒信了。

過度擔心會失去offer

只要你足夠專業，沒有非常不好的表現，一個明智的面試官怎麼可能因為你要談薪水就不給你offer？這也不是說世上就沒有不明智的面試官，但是絕對稀少，而且即使碰到了不和他們一起工作也沒什麼大不了吧！

不過，一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。如果一個公司想要僱傭你，他們心裡已經有一個價值區間了，所以不要害怕和麪試官聊薪資，最重要的是技巧和心態。

02

如何巧妙地與HR談薪資？

一般來說，走到談薪資這一步，說明專業能力各方面都沒有問題了，你離offer也只差這一步了。咱們來聊聊錢這件小事吧，談得攏就過來上班。但很多人都會遇到一個問題：不知道怎麼開口。

這一點在應屆生身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢總有點扭扭捏捏。

人與人之間，要多點真誠，少一點套路。你覺得你值多少，希望開多少，就老老實實開個價。當然，事先一定要做好功課。行業，職位，公司，都要先打聽。

如何開出一個不會被拒絕的價格？

怎麼開價，取決於你對自己的定位，也取決於你對面試表現的判斷。如果你覺得公司正好處於要人的緊迫階段，而且負責人對你很滿意，大可開得高一些。如果不夠自信，那按照招聘啟事上面的價格開就好了。不要害羞，談價錢沒有什麼可害羞的，要捍衛好自己的利益。

所以，你首要的事情是要評估的是自身的價值，並且瞭解行業和職業的平均工資水平。最重要的還是後者，否則喫虧的還是自己。

行業與行業間待遇可能會有較大差別，但是同行業公司間差別不會太大。因此在網申前，你應該通過各種渠道，例如百度、求職網站查詢，參與行業課程，諮詢在該行業師兄師姐和導師，和身邊同學多多交流等方法，瞭解一下這個行業這個崗位的大概年薪，然後，結合你要申請的城市以及公司的情況確定一個期望薪資範圍，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，該是多少就多少。一般來說，同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高些，所以考慮薪酬的時候還應該考慮學歷背景。當然不同的城市薪資也會有所不同，建議提前瞭解，不要天馬星空隨便開一個百萬年薪給自己。

知道怎麼給自己標價之後，那麼怎麼說才更合適呢？

應該怎麼說出口？

一般來說，這個時候面試官還是會把問題拋給你：你的期望薪資是多少？

那如果聊完了發現這個面試官忘記問了怎麼辦？我們應該如何自己開啟這個話題呢？以下是可以參考的話術：以請教的口吻問問面試官

「

一般大公司都會有一套完善的薪酬體系，

請問可否請您介紹一下？

」

從公司體系的角度去追問，而不是從個人能獲得多少薪酬這個角度，往往就比較得體，也不會讓面試官反感。

一般會在試用期取崗位薪資的中間偏低的數字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為8-9k。畢竟對於沒有經驗的應屆生來說，剛上班就拿到一個明顯高於市場價的數字，難免會讓面試官覺得你「獅子大開口」。

可以參考提出期望薪資的話術：

「

我看了公司的崗位薪資是8k～15k，

我希望達到公司的要求轉正後能拿到10k，

試用期拿80%，也是崗位薪資的最低值

」

曾經有一個HR說過：「我並不反感員工和我討論kpi和工資，因為只有他們在意這些，工作起來才更有驅動力。相比「斤斤計較」的員工，我更害怕混喫等死的員工。他們的目標值就是達到溫飽，怎麼能夠為公司創造更大的價值。」

所以說對於薪資不要羞於啟齒，但是應屆生提出期望薪資一定要從實際出發，不低估自己的能力，也不要求自己達不到的水平。要結合市場行情和自身實力，給自己定一個合理的期望值。如果你以沒有經驗為由等著公司開價，一般來說待遇不會太理想。

03

可以借鑒的回答

在回答HR關於薪酬期望值這個問題的時候會有幾種答案，可以歸類如下：

1

直接告訴HR：我想要年薪XX，月薪XX

2

婉轉告訴HR：我想要百分之XX~百分之XX的增長

3

反問HR:你們這個職位可以給的薪酬是多少呢？

4

迴避問題：我覺得貴公司一定有自己的薪酬標準，你們按照能夠給的薪酬開個價告訴我就好了，我能接受就接，不能接受就算了

5

迴避問題：我對薪酬沒什麼要求，更看重這個平臺和發展機會

一般來說第一種回答是最受HR歡迎的，簡單粗暴，直截了當。大家能談就談，談不好就算。給出答案一的候選人，往往是那種自我認知比較明確，目標感也很強的人。但是這個回答的難點就在於「自我認知明確」，要知道，大部分人是很難做到有自知之明的。由此，就有了後面5個答案。3,4,5三個回答是一般是最讓HR接受無能的答覆。

實際上，在專業面試結束之後，用人部門已經對這個候選人有了一個初步判斷：錄用還是不錄用，薪酬預期如何。但是HR還是要先問候選人：你的薪酬期望值是多少？原因是用人部門的薪酬預期與候選人的薪酬預期往往是有差距的。那麼HR就要想辦法在用人部門的預期和候選人的預期之間找到一個平衡點。所以說凡事都可以談，但是最重要的是，你首先要有一個薪資的預期。

「你對薪酬這件事情有什麼看法？」

選擇投貴公司是我經過慎重考慮之後的選擇，相對薪資，我更看重貴公司職位的工作內容和未來的發展空間。我相信貴公司有成熟的薪資管理體系，可以給到我合理的薪酬，我希望是在8k左右。

「你對薪酬有什麼要求？」

選擇投貴公司是我經過慎重考慮之後的選擇，我在貴公司發布的職位信息中看到了薪資範圍8k-10k，這個範圍就是我對薪資的預期。

「你覺得我們該給你多少錢？」

作為第一份工作，我對薪資的考慮是希望能結合公司的發展空間和學習成長空間來綜合判斷。同時，我也認真對自己的綜合實力做過評估，我希望我的薪資不低於8k。

當然，想要大方談論薪資的前提是：

1

你足夠優秀且有把握已取得HR的青睞

2

對應聘公司認識充分，能表達清自己的主見

3

情商夠高，會組織語言

以上

大家對如何談薪資是不是心中有數了呢？

讓我們為自己打call

祝大家都能實現自己的小夢想

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