在交出一份漂亮的2018年成績單的同時，擁有合生元和Swisse等品牌的健合集團也迎來了新的掌門人。

　　昨日晚間，健合國際控股有限公司（1112.HK）公佈了2018年財報，並宣佈了一項重大人事變動：該集團主席及CEO羅飛將卸任CEO一職，專注於擔任集團主席，由此前擔任健合集團首席戰略官兼Swisse中國區執行總裁的安玉婷（Laetitia Garnier）接替羅飛出任CEO。

　　健合集團2018財年香港業績會現場

　　今天上午，該公司一衆高管出席了在香港舉行的2018財年業績發佈會。小食代在現場瞭解到，除了點評2018年業績，羅飛還透露了交班原因和未來的國際化規劃等。在會後交流中，小食代還進一步向“新帥”安玉婷問詢了其“執政思路”。

　　下面，請看小食代在香港發回來的報道。

　　CEO交班

　　業績會一開始，羅飛就語調輕鬆地表示，自己今天沒有穿正式的西裝，換了牛仔褲，也是傳遞一個健合集團CEO調整的信息。“有人想是不是羅總身體有問題，但我還是非常有激情，非常有活力的。”

　　羅飛解釋，自己退任CEO的邏輯是，健合20年前從單一的品類開始起步，發展到現在成爲一個旗下擁有多品類、多品牌的國際化大集團，“以前CEO和董事會主席都是我一個人，現在董事會從未來繼續推進公司國際化以及多業務組合的層面來看，希望把主席和CEO的位置分開。”

　　羅飛表示，自己未來會把更多時間聚焦在集團戰略管理、風險管理和公司治理方面。他說，自己作爲集團主席，會繼續發揮“20年來的創業激情”來支持集團的發展，花更多時間來確保健合的發展戰略方向。

　　健合新CEO安玉婷（Laetitia Garnier）

　　由於安玉婷此前曾執掌Swisse在華業務，外界對這位新晉的“80後女總裁”也並不陌生。

　　根據健合昨日發佈的公告，現年38歲的“80後”安玉婷（Laetitia Garnier）將接任羅飛出任行政總裁，初步任期爲五年。安玉婷自2010年7月加入健合擔任國際合作總監。此後，安玉婷曾出任Swisse中國區執行總裁、集團戰略與國際業務部總經理，並被委任爲健合集團多間附屬公司的董事。

　　今天在業績會上，羅飛評價稱，安玉婷在公司已經9年，任職期間做過很多崗位，包括國際合作、供應鏈、法務和市場銷售等，同時也是Swisse項目整合的總負責人；安玉婷還直接負責Swisse中國市場的業務，取得的成績“有目共睹”，因此董事會全票通過安玉婷出任CEO，也相信她能帶領公司來到新的發展階段。

　　那麼，新任CEO心目中有哪些優先事項呢？

　　安玉婷告訴小食代，中國是最核心的市場，因此她會花時間跟客戶交流，交接工作，思考未來在中國市場的一些戰略措施，以及新品規劃等。“在其他區域的拓展，也需要跟團隊一起去做規劃，看怎樣來整合旗下各品牌。”她說。

　　羅飛向小食代表示，未來，健合還會繼續按照現有的國際化策略來推進，比如藉助健合旗下各個品牌在本土市場的優勢資源，爲其它品牌和產品提供支持，最大程度發揮協同作用。

　　高端和有機驅動

　　業績會資料及財報顯示，2018年，健合總收入上升25.2%，達101.33億元，經調整可比全年純利增長9.5%，達13.23億元。

　　嬰幼兒營養及護理用品（BNC）與成人營養及護理用品（ANC）兩大核心業務分部的收入仍錄得雙位數字增長，分別佔總收入約58.1%與41.9%。

　　我們就來重點看下BNC中佔比最大的中國嬰幼兒配方奶粉業務。

　　小食代留意到，2018年，健合在中國市場的嬰幼兒配方奶粉業務增長21.3%，達45.1億元。其中，該公司Biostime（即合生元）及Healthy Times品牌的嬰幼兒配方奶粉產品的銷售額分別增長18.9%與171.8%。

　　一方面，高端化仍在發揮作用。

　　來自尼爾森的數據顯示，截至2018年12月30日的過去一年裏，Biostime與Healthy Times旗下的高端與超高端系列佔有的中國市場份額上升至5.8%，健合集團在中國的整體嬰幼兒配方奶粉市場的份額則上升至5.9%。

　　“儘管包括中國出生率下降、經濟增長轉弱，以及更嚴格的註冊制等若干挑戰導致主要品牌間的競爭加劇，中國嬰幼兒配方奶粉分部仍然是BNC業務最大的貢獻來源。”健合在一份今天發佈的通報中表示，這得益於高端定位、有效品牌及營銷舉措，以及銷售管道投資。

　　另一方面，有機也成爲了新風口。

　　該公司認爲，奶粉業務增長也要歸功於抓住了有機嬰幼兒配方奶粉市場高速增長的機遇。尼爾森的數據顯示，該市場於2018年增長42.4%。

　　“Healthy Times作爲第一個獲得配方註冊的進口有機奶粉品牌，2018年在線下有機奶粉品類排名第三，全渠道排名第五。”健合表示。

　　目前，該集團旗下共有5個系列的嬰幼兒配方奶粉，包括合生元品牌下的阿爾法星、貝塔星和派星系列，Healthy Times品牌下的有機系列，以及Adimil品牌下的滿樂系列。在2018年1月1日奶粉新政實施後，合生元已於上半年完成新舊包裝產品切換。

　　澳洲首個“藍帽子”

　　我們再來看下另一核心業務ANC。

　　財報顯示，2018年，健合旗下的Swisse品牌所營運的ANC分部的收入持續上升，達8.59億澳元（約合人民幣40.72億元），同比增長30.3%；澳洲及新西蘭與中國市場的主動銷售分別增加13.7%及 63.2%。

　　該公司在一份通報中指出，上述業績主要受惠於中國市場的增長，其貢獻了Swisse去年總銷量的35.6%，Swisse在華收入增長（尤其是於跨境電商分部的收入），“主要受創新營銷活動及與各KOL的合作所帶動”。

　　除了跨境電商，Swisse亦不斷擴大在中國的一般貿易業務。

　　小食代留意到，去年，Swisse旗下的Ultiboost鈣+維他命D產品已成功於市場監管總局註冊。據悉，這是中國新“藍帽子”備案程式下首款獲批的澳洲製造維生素、 草本及礦物充劑（VHMS）產品。據健合今天透露，目前正預備就數項Swisse產品提交備案文件，以進一步拓展其在華一般貿易業務。

　　借收購進軍新品類

　　值得注意的是，在現有的BNC和ANC品牌外，健合去年在品類多元化上頗多佈局。這家公司正在通過一系列收購交易進軍新產品類別，包括有機嬰兒食品、嬰幼兒配方羊奶粉及成人天然美容品類。

　　例如，2018年9月，健合完成收購法國有機嬰兒食品品牌Good Go t。去年8月，該公司收購了一間獲CNCA許可的澳洲羊奶粉工廠，以涉及嬰幼兒配方羊奶粉生產領域。

　　“該工廠已經通過在華註冊，同時也有拿到配方註冊的產品。目前我們正在進行註冊更名，希望能儘快拿到批文。今年6月，該品牌的羊奶粉預計會先在香港地區上市，等批文下來後會在國內銷售。”安玉婷告訴小食代。

　　此外，該集團還收購了全球最早創立的益生菌護膚品品牌，英國超高端護膚品牌Aurelia Probiotic Skincare，宣佈進軍全球有機益生菌高端護膚美容領域。

　　安玉婷解釋稱，高端護膚品一直是健合希望在美容護膚領域涉足的品類，作爲Swisse產品組合的補充，而健合本身也有益生菌的背景，因此看好這個品牌未來的前景。

　　2019年規劃

　　展望2019年，健合集團CFO王亦東今天表示，ANC業務預計全年增長20%-25%，EBITDA預計總體大概是27%-28%；BNC業務預計全年增長15%-20%，其中奶粉大概10%-15%，益生菌20%左右，DODIE“希望能銷售翻番”，EBITDA預計維持在20%的水平。

　　對於BNC業務，該公司預期，2019年，中國線上及線下嬰幼兒配方奶粉市場的競爭仍然白熱化，高端化趨勢將持續。

　　“爲了領先同業，我們將繼續投資品牌及營銷活動， 推出新產品類別（注：即羊奶粉等），同時深化分銷網絡，並加強與中國主要客戶的策略夥伴關係。”健合表示。

　　另一方面，健合稱將持續在海外市場擴張。今年2月，該公司就在澳洲新推出了Biostime合生元的有機嬰幼兒配方奶粉及益生菌產品。對此，小食代留意到，會上有分析師問及：“中國市場增長良好，健合爲何反而走國際化路線？”

　　羅飛回應稱，合生元去澳洲去法國不是爲了做形象，而是長期戰略。他又舉例道，法國本地市場有機奶粉就有20%-30%的增長空間，健合兩年時間進入了6000家終端，其中包括600家高端有機店，2500家高端藥店。

　　至於ANC業務，健合表示，由於消費者健康意識的提高及愈來愈多年輕消費者接觸此類產品，前景仍然十分看好，2019年將推出新品、舉行創意營銷及品牌活動，並繼續投資銷售渠道，以進一步提升Swisse品牌的知名度。