第五課 最值得你培養的優勢——表達力【演講篇】
「本篇為優勢主題下第三篇文章——你最值得培養的優勢；上一篇，如何在商業世界發揮優勢，打造自己的品牌；建議你點擊藍色文字重新溫習一遍在開始這篇文章的閱讀。」
晚上一個做視頻製作和直播錄像的哥們送我回來，路上聊到他的工作狀態。
基本上每次做給別人的活動直播都要自己背著三腳架、攝影機、然後全程參與，時間成本太高。最好的狀態也不過就是每天有活幹，收入也就到頂了，沒法再提升了。
和絕大部分人一樣，他現在也屬於個人商業模式的第一階段——出售自己的時間來獲取收入，收入的總和=單位時間的售價 x 出售的時間總和。
所以最近他就在思考如何開拓長期的收入，比如找到內容生產者一起錄製視頻課程放到網上賣，然後和別人的課程銷售額分成等等。
當他的找到了這樣的資源並且製作了幾款長時間暢銷的課程，他也就進入了個人商業模式的第二階段——多次出售自己的時間。（詳細內容點擊藍色字，不在此多解釋）
進入第二階段就會輕鬆很多，最重要的是會有很多「睡後收入」，傳說中的躺賺。
我想告訴你的是，找到自己的優勢並且持續投入會為你提供相比其他領域高10倍以上的回報，可這仍然面臨一個絕對硬性的天花板——時間。
很多人就像這個哥們，每天累得要死要活，可總也沒辦法突破每天24小時的限制。
除非你找到可以一定程度上突破「時間」這個天花板的方向，並持續投入。
也就是演講和寫作
寫作
再說寫作，寫作相對演講門檻要低一些，在傳播的空間和時間上甚至還要強於演講。
因為你下一篇文章所花的時間就是花出去了，然後被1個人看到還是被100萬人看到，你還是隻花了這麼多的時間。但是你的效能真的就足足成長了100萬倍！
拿我自己舉例，2018年11月我開始了自己的知乎之旅，前後大概4個多月的時間，我寫了43個回答、12篇文章。
截止至2019年3月15日 21：32分關注我的人有9234位，都是愛學習的朋友，總閱讀量251萬。
如果不是通過寫作，我難道要向250萬人來介紹自己和傳播自己的思想嗎？這一輩子從我身邊走過的人怕是都不到250萬吧？
我簡單算了一筆轉賬
500張A4紙，重80g，20元左右
250萬張重4000000g，也就是400公斤。。。。10萬元。。。。。
在經濟學上這種現象叫做邊際成本幾乎為零的買賣，什麼叫做邊際成本？說白了就是新增收益帶來的新增成本。
如果你是普通的上班族、一天可以賺200元、那你想賺400元就得花費兩天的工作時間，這多出來的一天的時間就是你的邊際成本。而如果你是出版了一本書，你花費的只是寫這一本書的時間，無論是多少人買，寫書的時間就還是不變。
而且一本好書的影響力可以跨越時間和空間，一本長銷書（不只是暢銷，而是長時間暢銷）更是如此。
如果你能寫出一兩本長銷書的話，很自然而然的就可以財務自由了。
當然，這並不簡單。
演講
先說演講，面對10個人演講和麪對500個人演講60分鐘，從你自己的準備時間上來看不能說是沒有差別，但是絕對不會有50倍這麼大的差別，但是你的效能卻真真切切的提高了50倍。
如果你的演講被錄製成視頻或者音頻，你將會有跨越時間和空間的傳播效果和影響力。
就像我們可以隨時在網上找到優秀的演講視頻。
難道你要一個一個去講，和500個人去講，而且每個人60分鐘嗎？
累都累死了！
你可能會說，我不敢演講，連舉手發言都沒有過，一想到上臺演講就抖到模糊，其實不只你這樣。
在美國害怕當眾演講一小時的人的比例甚至高於害怕死亡的人。中國的數據我不是很清楚了，但就日常生活中遇到的現象，絕大部分人真的很害怕演講、真正擅長演講的人可能不到人羣中的1%。
所謂的演講真的沒那麼恐怖，你只需要有一技之長（可以是專業技能、可以是知識分享、可以是經驗分享），就可以開始演講。可以是給你們企業內部進行培訓，可以是在網上開設一門課程，可以是線下的沙龍，甚至可以是朋友同事之間的閑聊。
當然，演講也是需要學習和鍛煉的能力，不是一蹴而就，也不是可望不可及。
真正阻礙我們的只是執行力，因為堅持是說起來簡單做起來非常難的。
有多難呢，腳氣這種病應該無人不知吧，其實治療腳氣很簡單、每天按時敷藥即可，持續1-2個月，每天只需3-5分鐘而已，葯也不貴，偏偏有很多人腳氣很多年。
最後送你一段我自己非常喜歡的演講視頻，結合我的這篇文章一起看會更有收穫——
你擁有的最寶貴的財富是什麼
保護好你的注意力，把它用到真正會給你帶來持續產出的地方去！
我是演說家第三季冠軍熊浩《為時代發聲》演講_騰訊視頻
熊浩有非常多的頭銜：「學者、「演講高手」、「辯論達人」、「華東政法大學學法學學士」、「澳大利亞墨爾本大學法學碩士」、「香港大學法學博士」，每一項都做的得心應手，擔當被問到自己的定位時，他脫口而出的是「談判專家」四個字。
他就是典型的找到一個喜歡的精準領域，然後精益求精去學習的人。
那要怎麼樣鍛煉自己的演講能力呢？
首先你要知道演講的本質到底是什麼
演講從關係的角度上來講，本質上是在建立信任。
從呈現方式的角度來講，演講分為三個方面：視覺、聽覺、語言
很多時候我更願意把看你演講的人稱為「觀眾」而不是「聽眾」，演講是同時在刺激人的視覺和聽覺，而且視覺上的刺激甚至比聽覺上更重要。
視覺
它代表了你展現給聽眾的形象，對一個人的印象中，高達55%取決於形象因素，包括你的眼神、表情、動作、形象、體態。這些能傳遞情緒，影響他人對你的印象。
比如，在比較正式的商務場合，我們為了給人留下誠實、友好的印象，至少會做到面帶微笑。因為你展現了友好，對方也會還你一個微笑，以示友好。你的笑容所傳達的情緒是「友好、和善」，讓對方知道你是安全的，無攻擊性的；如果你想給對方留下一個比較善於傾聽的印象，你需要雙手向上攤開，表現出「我已經準備好聽你說話了」的意思；當你給上司送文件時，上司頭也不抬地回你一句「東西放在那兒就行」，這時候你一定覺得不舒服，認為不被尊重。
聽覺
即聲音，也就是你在演講時的音量、音質、語速、節奏等要素，音量、音質、語速、節奏等聲音要素，佔了影響中的38%。
聲音也會傳遞情緒，影響他人對你的印象。比如，你作為領導者，說話的時候總是出現「嗯」「啊」這樣的停頓詞，就會讓人覺得你缺乏自信；如果你始終用一個語調說話，會給人留下刻板、冷漠的印象；如果音調太高，會給人留下幼稚、不穩重的形象。
語言
語言的組織和呈現方式形成了你演講的內容個人留下的印象，7%取決於他講話的文字和內容的部分。觀眾想從演講者口中獲取的是價值，而價值不等於「乾貨」「權威」，真正的價值是觀眾發自內心的期待、認真的傾聽以及真誠的共鳴。
內容也能傳達情緒，影響他人對你的印象。比如，你說得太多，但講不到重點，在商務場合上並不合適，會讓人覺得你工作沒有效率；如果你滿口官話套話，會讓人覺得你刻板、不真誠。聽眾期待的是一種價值，而價值，並不是說你的內容裡面有多少乾貨、有多麼權威就具有價值，而是你要讓聽眾對你講的東西產生共鳴，這兩者是不一樣的。
實際上，留下好印象、從而獲取信任並不是那麼容易的，尤其是初次見面，或者在我們發表公開演講的時候，建立信任更加困難。言語和行動的一致性決定了我們是否能被信任，然而初次見面時，我們往往缺少時間去證明自己言行一致。不過，就像我們上面所說的，用手勢、表情以及音調強化你的語言，這些因素都會決定別人對你的印象。
當你懂得了演講的本質，你就可以開啟你的學習演講之路了，在這裡我也幫助你設定了一個框架更好的幫助你。
這裡給你一個框架：
1.演講的本質
2.設計你的演講結構
3.設計你的演講主題
4.如何用故事影響別人
5.演講中幽默的奧義
6.鍛煉你的隨機應變能力
7.演講精彩的開頭和結尾
8.打造明星一樣的舞臺呈現
9.形成自己的演講風格
10.如何克服緊張
11.鍛鍊出充滿磁性的聲音
總結：最值得投入的優勢「寫作」、「演講」
1.寫作和演講是最高效的溝通工具
2.寫作和演講是最低成本的傳播影響力的途徑
3.演講是有路可循，按圖索驥去做，你也可以成為演講高手
有問題或者想學習演講可以直接找我
如果你喜歡這篇文章，請幫我三個忙：
1.點贊，讓更多人看到這篇文章（收藏不點贊，都是耍流氓）
2.關注我和我的專欄，讓我們成為長期關係
3.關注【唯學日益】，第一時間瞭解到我的內容更新
推薦閱讀：
