很多獵頭，尤其是新手獵頭在做單找人的時候都很疑惑：為什麼我找的人企業都看不上，企業想要的人我又找不著？這個問題說簡單也簡單，說難也難。

為什麼你找不到企業滿意的人選？因為你根本不知道企業想要什麼樣的人，需要什麼樣的人。其主要原因在於，獵頭沒有深度去抓企業的用人需求，企業為什麼招聘，想要招什麼要的人，需要候選人達到什麼樣的程度（人選的必備條件）。同時還有企業方尤其是用人部門的團隊風格，領導的用人喜好，這些都是決定企業用人標準的點，但卻常常被獵頭忽視。

除了對企業招聘需求掌握不夠，還有在候選人篩選過程中存在的問題。

獵頭是幫助企業和HR解決招聘問題的存在，同時還需要幫助HR提升工作效率。在搜尋候選人的同時還要篩選出更符合企業要求的人選提供給企業面試。但很多獵頭在篩選候選人時，並沒有做好充分的準備就去聯繫溝通，結果只能加大尋訪的難度，也降低了推薦的精準度。例如，獵頭在於候選人溝通前，並沒有對企業和職位有足夠的了解，這樣就無法把企業方信息準確地傳遞給候選人，這樣結果自然不精準。

另外，有的獵頭容易犯「過於主觀」的問題。自認為企業或HR不喜歡什麼樣的人選，或是一定會喜歡什麼樣的人選。這裡筆者提醒，除非企業方有明確表明這方面的喜惡，不然獵頭切莫自己揣測企業方的想法並以此來做篩選的標準。一定要客觀地尋訪並篩選候選人。

合格的獵頭，應該對企業和候選人雙方的情報都有充分地掌握，在準確地為雙方傳遞信息之外，還可以幫助自己提升找人精準度和做單效率。

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