身處跌宕起伏的光伏產業之中，正泰新能源的諸多選擇都經得起時間的檢驗。站在成立的第十個年頭，提出“錦繡光伏”的正泰新能源正在構築新的發展藍圖。

　　文 | 李佩聰

　　2019年，變局下的光伏產業無疑要經歷一番新的洗禮，這亦是正泰新能源成立的第十個年頭。

　　作爲正泰的新能源公司，正泰新能源是爲數不多的見證了光伏發展歷史的企業，與光伏產業一同邁過了金融危機後的“寒冬”，走過了“雙反”，迎來了巔峯期，經歷了“531新政”……回顧剛剛過去的2018年，正泰新能源逆勢增長，在年尾迎來市場回暖的消息。

　　著名經濟學家周其仁這樣評價正泰集團董事長南存輝：“南存輝打動人的地方，是他一步步地走來，在每一個重要的分岔路口，都做出了被事後證明經得起檢驗的抉擇。”

　　身處在跌宕起伏的光伏產業之中，正泰新能源也印證了那句評價，過往的諸多事關生死與發展的選擇在事後都被證明是經得起檢驗的。如今，站在十年發展的節點，提出“錦繡光伏”的正泰新能源選擇向更多人宣告其正在構築的新能源願景，施展更大的新能源抱負。

　　十年風雨

　　十年前，浙江正泰新能源開發有限公司於浙江杭州成立。

　　在此之前，正泰的新能源之路是由2006年成立的浙江正泰太陽能科技有限公司發端，後原浙江正泰新能源開發有限公司與浙江正泰太陽能科技有限公司進行戰略合併，統稱爲浙江正泰新能源開發有限公司（簡稱“正泰新能源”）。

　　彼時，太陽能產業在國內已經風生水起，無錫尚德在納斯達克上市創造的財富神話刺激衆多“求富者”投身於太陽能產業，以尚德爲代表的一批太陽能產業迅速擴張，擁硅爲王。彼時的正泰進入太陽能產業已經是晚了一步，規模尚不成氣候。

　　然而好景不長，光伏產業在金融危機的打擊和硅原料價格的拖累下步入“寒冬”，早先迅速擴張、搶購硅料的光伏企業損失慘重，正泰新能源作爲一個後來者因禍得福，躲過一劫。

　　面對全球光伏行業投資緊縮的局面，正泰新能源在成立之初需要解決的困局，就是如何“過冬”。

　　對此，正泰新能源選擇了從薄膜太陽能電池製造業務轉向光伏電站投資業務。

　　正泰新能源總裁陸川對《能源》雜誌記者介紹說，當時爲應對產能過剩，價格下跌的情況，正泰新能源轉向電站最初只是想避免庫存損失，消納組件。

　　彼時，正泰已經圍繞着“電”形成了覆蓋“發電、輸電、儲電、變電、配電、用電”的電力設備全產業鏈。

　　“後來一位美國的光伏企業CEO對此作出評價，認爲正泰已經是擁有全產業鏈上的所有環節，成本更具優勢。同時負債率低，融資能力強，非常適合做電站。我們內部討論後決定將下游電站做成核心競爭力，而不僅僅是消納組件的蓄水池。”陸川說。

　　2009年底，正泰新能源完成寧夏石嘴山光伏電站首期10MW的項目建設，由此揭開了其建設電站的序幕。2010年，正泰新能源將其核心競爭力之一定位在下游電站本身。

　　在正泰新能源進行電站投資和建設，開闢光伏業務的同時，帶動了公司太陽能組件以及集成系統中成套電氣設備的銷售。

　　後來，正泰新能源逐漸將電站開發業務轉向中東部地區，事後證明這也是一次十分正確的選擇。

　　在正泰新能源業務轉向中東部後，西北地區面臨着嚴峻的棄光問題，新疆棄光率達26%，甘肅棄光率高達31%。限電以及補貼拖欠問題疊加，使得西部地區光伏的發展和盈利環境異常艱難。

　　“我們看到有限電和補貼拖欠，如果規模一直擴大，現金流就會出現問題。”陸川說，“負債率和現金流是兩道底線，所以正泰新能源在規模上做了調控，從西部轉向東部，從地面到分佈式，從國內到海外，走了這樣一條多管齊下的發展之路。”

　　2016年年底，通過重大資產重組，正泰新能源正式併入上市公司正泰電器。

　　多元化佈局

　　正泰新能源的獨特之處，不是其在某一個方面的競爭力行業內排名第一，而是這些綜合的要素與競爭力排在一起，形成了自己的競爭優勢。

　　2018年，正泰新能源組件全球銷量取得進一步突破，戶用累計安裝量位居全國前列。作爲正泰電器主營業務的主要構成部分，重要性日益顯著。

　　在陸川看來，正泰新能源能夠有此業績關鍵在於四大要素：技術、規模、關係協調以及融資能力。

　　正泰本身是製造企業，技術上有所積累；企業規模一直以負債率和現金流作爲基準進行循環發展，調控規模。陸川表示：“一個光伏企業想要成功，只有技術和規模是不夠的。光伏仍是政策導向產業，企業需要同政府和電網交流，對局勢有判斷能力。”

　　融資方面，正泰在做強電力產業鏈的同時，充分發揮優質上市公司具備的品牌信用優勢與財務管理水平優勢。正泰新能源併入上市公司正泰電器後，融資能力明顯提高，與中信保、國開行等境內外金融機構合作密切。“光伏電站是技術密集型產業的同時，也是資金密集型，具備較強的金融屬性，和金融機構結合度不高是不行的，而且金融還一定要立足於本土。”

　　電站運營、EPC、組件製造以及戶用分佈式，是正泰新能源的四個核心業務。陸川表示：“四個業務中，部分業務正泰新能源可能不是業內最大的，但是每個業務收益率都不錯，通過一種動態平衡的邏輯，保持較高的業務靈活度，正泰新能源整體的利潤率是很高的。”

　　回顧正泰新能源過去的一些關鍵抉擇，似乎總能及時避開危機爆發的時刻。《能源》記者梳理髮現，正泰新能源走過的十年來，並非如此一帆風順，也曾遭遇過嚴重的危機。

　　記者瞭解到，正泰新能源曾有兩次因硅片預付款事件命懸一線，一次是在“擁硅爲王”的時期，正泰新能源通過市場調查發現部分供應商不具備供貨能力，及時中止了大額預付款的支付，規避了重大損失；另一次是在進軍北美市場時，支付了1.3億美金的業務款項後就遇到了美國的“雙反”導致業務作罷，好在後續通過其他方式收回了預付款和利息。

　　更早之前，正泰新能源也曾在薄膜的技術路線上走過彎路。或許由於過去喫過的“虧”，正泰新能源更加重視風險控制。

　　在去年經歷“531新政”後，光伏產業局勢一時變得嚴峻。陸川認爲，“光伏企業要多點佈局抵禦市場波動風險。”

　　實際上，正泰新能源2018年的逆勢增長也要得益於業務的多元化。

　　這一年內，正泰新能源完成600MW西部電站出售、與ACWA全面合作接下超過200MWEPC、中標白城領跑者且當年併網、荷蘭完成項目出售並新增開發近200MW、澳洲市場首個項目併網且全面開發、戶用業務經歷政策波動後健康推進、海寧工廠提前完成高效電池擴產、電池產線實現100%背鈍化、組件出貨量增長超過40%、與阿里雲實現了產線人工智能合作……

　　錦繡光伏

　　改革開放40週年大型展覽的展廳之中，走進第五展區第一單元，蓬勃發展的中國企業幾十年來的突出成就陳列在前。其中，作爲中國新能源項目的代表，正泰新能源投資建設運營的江山200MW林農光互補地面電站項目在此展示，是光伏行業內唯一入選的“光伏+”項目。

　　據瞭解，江山200MW光伏電站佔地6300畝，年均發電量2億度，可滿足江山居民一年多用電需求。運營25年可減少碳排放453萬噸，節約標準煤163萬噸。同時架上光伏發電，地上種植中草藥、果蔬、養殖家禽，爲當地農民增收。

　　十年來，正泰新能源在“光伏+”方面的嘗試是多樣的，沙光、漁光、林光等各種“光伏+”項目不勝枚舉。除此之外，正泰新能源還一直在強調光伏與景觀建築的融合。

　　基於“光伏+”的一系列嘗試，2018年陸川提出了“錦繡光伏”的概念。“錦”是錦上添花，意味着高附加值的“光伏+”；“繡”即爲光伏與人文景觀、建築的融合。

　　陸川認爲，“中國光伏在量上的發展已經成熟，但在質上還需要發展。‘錦繡光伏’體現了可再生能源的魅力與活力，也是正泰新能源想傳達出的一個理念。”

　　在未來隨着平地和大面積工商業屋頂越來越少，BIPV（即“光伏建築一體化”）將會更具發展空間。目前，正泰新能源的體量達30MW的金田銅業BIPV項目已經大部分順利併網。

　　“金田銅業是浙江知名企業，該項目承接浙江能源集團，是在強強企業聯合上邁出很好的一步。”正泰新能源相關項目負責人告訴記者，“BIPV實際上是工商業分佈式屋頂的一種技術方案，通過模式的創新利用BIPV屋頂技術替代傳統工業廠房屋頂，不僅會爲業主帶來發電的收益，還會爲其省去廠房屋頂的投資、維修、更換等額外費用，減少建築物的整體造價，產生新的價值。”

　　除此之外，2018年，正泰新能源建設了行業內第一個海上光伏項目—慈溪海上光伏項目，同時開展龍泉小康工程，進行模式的創新，踐行着“錦繡光伏”的理念。

　　針對“錦繡光伏”的實踐，南存輝認爲，這是把經濟效益、社會效益和環境效益有機結合起來，創造價值，奉獻社會，從而推動企業在新常態下實現更好的可持續發展。

　　正泰新能源“光伏+”的實踐不僅侷限在國內，2018年11月，正泰在荷蘭Andijk開發的15MW光伏電站項目建成完工。從電站建設之初就將景觀設計作爲重點考慮的元素，力求將光伏電站與周圍的景觀環境相融合。該電站建成後，可爲附近4622個家庭提供充足的清潔能源，覆蓋了當地四分之一的用戶。

　　海外“太陽城”

　　包括荷蘭Andijk項目在內，荷蘭十大光伏電站排名中有三個項目屬於正泰新能源。其中，最大的項目是正泰新能源的在建的Midden-Groningen項目，規模預計達到103MW。

　　截至目前，正泰新能源全球累計投資建設光伏電站4000MW。在美國、日本、西班牙、韓國、印度、泰國、保加利亞、羅馬尼亞、南非、菲律賓等多國投資建設海外光伏電站，並已在“一帶一路”沿線國家建設了近百座光伏電站，海外電站體量超過500MW。

　　2018年正泰新能源還進一步開拓了越南、荷蘭、埃及等市場，從東南亞到北非，從亞洲到歐洲，不斷擴展着海外市場版圖。

　　隨着國內光伏市場的日漸緊縮，海外市場已經成爲光伏企業新的兵家必爭之地。而海外佈局的早晚與成熟度的高低，將很大程度地決定誰纔是更大的贏家。

　　正泰新能源屬於國內較早走出海外的光伏企業之一，2009年開始走出國門。

　　從路線來看，正泰新能源早期主要從事海外電站的投資，2016年開始轉向海外電站的EPC總承包。據瞭解，正泰新能源海外板塊利潤約佔公司總利潤的10%左右。

　　正泰新能源海外電站事業部總監陳棟告訴《能源》記者，與國內相比，由於海外電站面臨的政治、金融等風險更大，項目環境更不穩定。海外市場的開發往往是“打遊擊”，哪兒的環境好就去哪兒。

　　“正泰新能源在投資項目上較爲謹慎，主要集中在發達國家。如歐洲，包括荷蘭、西班牙、匈牙利等發展較好的區域，還有美國、澳洲等。同時，在日本和韓國也有長期的投資。而在中東和非洲，主要是做EPC項目。”陳棟說。

　　目前，正泰新能源重點的海外EPC項目主要在兩個國家，埃及和越南。埃及165MW項目預計2019年4月併網，越南50MW項目預計同年6月併網。

　　在正泰新能源的海外戰績中，2014年完成德國工廠收購交易，使其成爲第一家收購歐洲光伏工廠的中國企業，奠定了正泰新能源在海外的品牌基礎。

　　“正泰新能源走出去後將海外先進的製造能力引進來，消化後將產線國產化、自動化，變成自己的能力。目前我們已經複製到泰國工廠，還會應用到未來的印度等工廠。”正泰新能源的海外業務相關負責人向《能源》記者表示。

　　如今，隨着歐盟“雙反”最低價格保護措施結束，德國工廠的製造功能已經功成身退，轉型升級爲歐洲運營中心。在海外市場的開發上，正泰新能源將目光轉向了澳洲。

　　據悉，2018年4月正泰新能源通過與當地開發商簽訂一個65MW協議，切入澳洲市場，11月完成收購1MW項目以瞭解實際的澳洲光伏市場運行情況。

　　“澳洲屬於低風險市場，然而由於澳洲實行市場電價，電價波動大，較難計算項目投資回報率，也較難拿到項目融資。”正泰新能源澳洲市場開發負責人告訴《能源》記者，“但同時，澳洲光伏市場目前十分火熱，有着較好的窗口期。業界對澳洲市場還是持看好態度，正泰新能源已經針對澳洲市場制定了三年期的規劃。”

　　未來可期

　　“正泰新能源是國內最早從光伏製造轉入光伏電站建設的民營企業，公司同時擁有‘發集逆變配送控’，從製造端到應用端的全產業鏈，具有配套豐富的工程總包以及電站運維經驗。是業內爲數不多的，同時具備光伏全產業鏈的系統集成和技術集成優勢的解決方案提供商和開發商。”中國光伏行業協會副理事長兼祕書長王勃華對正泰新能源如此評價。

　　正泰新能源北方公司總經理沈道軍認爲，正是憑藉着這樣的優勢，正泰新能源纔能夠在光伏領跑者中也有着不俗的表現。“正泰新能源能夠成爲第三批領跑者中爲數不多堅持下來的民營企業，在於公司全產業鏈，擁有集成優勢、成本優勢和規模優勢。”

　　據瞭解，在山西大同第一批領跑者項目公佈的數據中，正泰AstroHalo系列組件衰減率以0.78%位列第一。最新消息顯示，第三批正泰白城領跑者100MW項目已於2018年12月併網發電。

　　正泰白城領跑者相關負責人向《能源》記者表示，如果白城拿到國家能源局獎補的領跑者指標，正泰會繼續參與。抓住領跑者和光伏扶貧紅利，是2019年國內市場的新挑戰之一。

　　回顧2018年531政策對正泰新能源的影響，影響較大的要屬分佈式市場。不過陸川認爲，2019年如果配額和綠證可以出來以及電力體制改革進一步推動，購售電業務將會得利。“電改的大幕還沒有拉開，光伏還有一個很大的前景在於一旦允許隔牆售電，分佈式市場將是幾何級地增長。”

　　“2019年需要抓住平價的趨勢。”陸川表示，“2019年正泰新能源的主要任務是整合全球工廠佈局，加大組件銷售規模；持續推進電站開發與併購；穩步推進新業務開發與試點。”

　　致力於打造智慧能源解決方案提供商的正泰，所有業務都是圍繞着電和能源。除了光伏製造、光伏電站投資、光伏運維、光伏EPC等光伏業務之外，正泰還致力於開拓能源物聯網模式，構築區域智慧能源綜合運營管理生態圈，開始佈局城市綜合能源服務項目。

　　目前，正泰新能源正着手開展一系列新興業務，包括佈局熱電聯產、生物質、燃氣三聯供等城市綜合能源服務項目。據瞭解，海寧熱電項目已經投產，全國生物質項目在落地，上海正泰園區1MWh儲能項目已經投運。

　　“正泰新能源未來需要不斷創新，永不滿足。”南存輝在正泰新能源十週年總結會議上說。

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