有一句話相信不少人都是聽過的「同行是冤家」,這是一種屬於中國式的經濟學語言,字語簡單而內涵豐富。它表達的是在同一行業中的企業之間所形成的一種市場競爭關係。
那同行就非得是「冤家」了嗎?都是開密室逃脫店鋪的人一定都是「冤家」嗎?就不能有別的關係嗎?比如合作關係!下面就跟各位密室逃脫店主簡單的分析一下。
說是競爭關係也在理,玩密室逃脫的人羣就那麼多,這一次去了A家,就幾乎不能再去B家,除非說出來一次要玩多個主題。
競爭,也分為良性競爭和惡性競爭。良性競爭就是努力提高自家密室逃脫店鋪的主題質量、道具的可玩性、服務態度、增值業務等等方面。惡性競爭就是不斷的降低價格吸引玩家、詆毀其他密室逃脫店鋪等等。相信這種情況還是比較少見的,畢竟要是用降低價格來吸引玩家,那麼也就意味著自家店鋪的收入會大大縮水;詆毀其他密室逃脫店鋪,同樣的其他家也可以詆毀你家,兩家密室逃脫店鋪的口碑都會大打折扣。
合作,看起來好像是天方夜譚,畢竟玩家數量不會大增,都只是小幅度的上下浮動。
合作按性質進行分類,可分為同質合作與非同質合作。同質合作就是無分工地從事某種事情。非同質合作就是為達到目標,有所分工。
以現在真人密室逃脫行業的情況來看,密室逃脫店主之間的合作為同質合作,密室逃脫店主與密室道具供應商、密室主題供應商之間就是非同質合作。
仔細想想,密室逃脫店鋪之間的合作方式好像並不是很多,下面就介紹一下合作方式:
1.A家消費送B家優惠券
在兩家或者幾家相鄰店鋪合作的前提下,玩家玩過A家的某主題後,贈送B家的主題的優惠券1張。優惠券可以是5人以上團打x折,也可以是8人以上團打x折,根據此次玩家數量決定送哪張優惠券或者讓玩家自行選擇。(圖片中數字為舉例)
2.A家消費送B家代金券
在兩家或者幾家相鄰店鋪合作的前提下,玩家玩過A家的某主題後,贈送B家的主題的代金券1張。代金券可分為單人代金券和團隊代金券2種。單人門票代金券5元;團隊代金券:5人以上團隊減免1人次門票費用,8人以上團隊減免1.5人次門票費用。(圖片中數字為舉例)
3.聯票
在兩家或者幾家相鄰店鋪合作的前提下,A家某主題+B家某主題,聯合售票,此票價比單次玩A家某主題+單次玩B家某主題,優惠10元左右。
4.增值業務合作
在兩家或者幾家相鄰店鋪合作的前提下,A家有B家不具備的某1項或某幾項增值業務,B家玩家到A家消費這些增值業務時,出示B家提供的某些卡片,同時B家通知A家,就可以得到相應增值業務的優惠。
這些就是暫時能夠想到的幾種合作方式了,如果各位密室逃脫店主有更好的合作方式,或者想法,可以隨時與小編溝通哦~
俗話說:「不是冤家不聚頭」,其實呢,同行應是「歡喜冤家」。因為市場需要競爭,同時也有很大的合作空間,從共同將行業做大做強的角度來看,同行之間的合作必將多於競爭。各位密室逃脫的店主們,你們覺得呢?
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