養樂多，死不加量為何地位屹立不搖？
養樂多在我們老家那邊（廣東）叫做益力多，是一種老牌子的飲品了。原產於日本，名為ヤクルト，誕生於上個世紀三十年代，距今將近百年的歷史了，依舊屹立不倒，名氣響亮，可與可口可樂相提並論，都是世界上知名度頗高的品牌飲品。
說到養樂多「死不加量為何地位屹立不倒」？原因在於人們的觀念被其所影響，從某個角度來講是被「洗腦」了！詳細一一來分析。
健康宣傳力度夠打從一開始，養樂多的營銷方案主要是圍繞著保健養生來售賣的。
它的廣告詞很打動人心，令多數人不明覺厲。例如「養樂多是一種特殊的飲品，每瓶含有超過上百億活性乳酸菌」。堅持飲用能呵護腸道，增加腸道的有益菌，達到預防疾病的作用，以及能補充營養。
當老百姓聽到100億多乳酸菌，認為喝了肯定有好處的，自然養樂多的銷量步步高升。
確實腸道里的乳酸菌與人體的健康長壽有著密切的關聯，但上百億乳酸菌的數量並不多的，酸奶、乳酪等乳酸菌飲品也同樣含有，只是沒有像養樂多拿上檯面講。
進口奶源加分項一聽到是進口的，馬上加分了不少，特別是奶產品之類的。客觀的來看，確實日本的奶製品質量把控得好，得歸功於整個產業鏈已成熟，這一點目前做得比國內好，畢竟我國開始普遍享用奶品，不過百來年的事，以前並沒有此傳統。
養樂多真的進口就是好的么？真的營養價值高嗎？
實際上，養樂多是一種奶味飲料，根本不屬於酸奶，甭管它宣傳得如何好，但營養價值遠比不上純牛奶，甚至比不上酸奶。道理簡單，對比下它們之間的營養成分便知，仔細看下面的圖片，發現了什麼？
其中蛋白質、鈉的含量均低於純牛奶，只有碳水化合物相對高，並不代表就好，這類碳水化合物主要是由糖類化合物構成的，攝入過多的糖份，對身體健康是有影響的。
可是，貼上了進口的標籤，加上人們不留意對比營養成分，無視化了，自然銷量依舊好得狠。
養樂多味道可口養樂多酸甜可口，比純牛奶更受人們待見，基本上兒童都愛喝。而且不含乳糖，對於有乳糖不耐受症的人群，喝牛奶會過敏，顯然養樂多成了更好的選擇。
有的家長也喜歡買給孩子，不單是認為好喝，還覺得能調理腸胃，補鈣、補蛋白質等營養。
題外話：想像總是美好的，要靠養樂多來養生，效果甚微！
精準的價格定位
養樂多貴嗎？
還行，屬於中檔價位，如果以單瓶來看，一罐也就兩塊多錢，一罐純牛奶也要三塊多錢。
相比之下，表面上是划算了，但，養樂多一罐才95ml，就算是量少，銷量依然不減。或許是因為宣傳理念起得作用「一天兩罐養樂多，腸道好免疫力好」。
既然這樣，何必加量呢，反正量少多買幾瓶，不就解決了。
安全不含添加劑現在一聽到添加劑，人們難免心理有抵觸，而養樂多宣稱的是不含添加劑，採用的是優質奶源。加上品牌成功了，人們對它有了信任感，自然屹立不搖。
佘小廚（完）
你還別說，養樂多的確是屹立不倒，我小孩喜歡喝，而且我也喜歡喝，記得去年在商場奶茶店裡買奶茶，看見做奶茶的小姐姐竟然用養樂多參了進去，它獨特的味道的確讓人喜歡。
養樂多是一款乳酸菌酸奶飲品，味道酸酸甜甜還帶著一種神秘的香氣，讓大人小孩都喜歡它的味道。
另外說養樂多不加量估計也是一種營銷策略，小小的瓶子，一瓶喝下去剛剛感覺挺過癮的，可是瓶子已經見底了，可是自己卻意猶未盡，不知不覺就增加了消費量。
另外養樂多屬於益生菌的酸奶飲品，有一定的對胃腸道養護的功效，也是人們青睞它的原因之一。
距銷售情況分析，喜歡喝養樂多的大人幾乎和小孩是一樣多，那麼大人愛好可能還有一個原因是，能找回小時候的感覺吧！
樓主你好，很高興回答你的問題，我是一名美食領域創作者，部分菜系美食無界。但是你的這個問題貌似已經跨入到了商業化的一個問題。但我作為一名美食領域創作者，還是知道他在眾多消費者之中的口碑如何？
養樂多是一個日本的品牌音譯過來。又名益力多。是一種每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品。
"養樂多"又名Jahurto"，意即酸奶。是一種風靡全球的、"養樂多"是什麼?養樂多公司是日本最大的乳酸菌發酵製品生產企業，"乾酪乳酸桿菌代田株"是最早在1930年，日本醫學博士代田稔發現獲得的一種活性乳酸桿菌，他在研究有益消化的乳酸菌時，成功地分離、強化培養出乳酸桿菌。並將其命名乾酪乳酸桿菌代田株。其特點是:經過強化培養的"乾酪乳酸桿菌代田株"具有能夠抵抗胃液、膽汁等強力殺菌作用的消化液作用，並以活性狀態到達人體的腸道內。其作用在於:活著到達小腸增加有益菌，減少有害菌;減少腸內有害物質，防止腸內腐敗;預防食物中毒菌的感染;提高腸道活性，調節腸內生態平衡;改善便秘和腹瀉癥狀;促進新陳代謝，增進身體健康。
不僅僅因為他所擁有如此多的對人身體有好處的功能。而且在各大，商場的奶茶店。他們製作奶茶所所選用的原料除去純牛奶外，大多數時候選用養樂多為基礎進行製作出各式各樣的奶茶。酸奶如今是下至二歲兒童。而且特別年輕化一個趨勢，年輕人所喜歡喝的一種飲料。正是因為他口碑極佳，秉持不加量的原則，所以才能一路，銷量領先。獲得年輕人們的喜愛。
一個產品，幾十年不升級包裝，換一般產品早死了。
但這個小魔瓶不僅沒死，還活得好好的，創造了「一個單品，82年，年銷270億」的成績，還落個「一個紅瓶闖天下」的美稱。
這究竟是為什麼？
1
史上最任性、最不求上進的產品
卻一路開掛
這個產品最初來源於1930年代田稔醫學博士的實驗室，代田稔博士在這裡成功進行了乳酸菌的強化培養，經培養出的菌株可以經受人們胃液和膽汁的考驗，順利到達腸道發揮作用。
1935年，小魔瓶首次問世，以助人腸道健康為使命。
1964年，小魔瓶首次登陸中國，四年後，小魔瓶換裝為環保可降解材料，成了我們今天普遍看到的樣子。
也就是我們熟悉的養樂多。
但此後十幾年，養樂多就再也沒有改變過！
一、拒絕68000人換規格的請求
不僅外包裝沒有變過，瓶子規格也沒有變過。
因此，甚至有68000個菲律賓人民在Facebook上請願，要求養樂多生產1L裝，然而，養樂多公司很是任性，愣是沒有理他們。
菲律賓當地廣播電視集團ABS-CBN看不過去，加入到為民請命的陣列，特地找官方要說法，才得到了這樣的回應：
只生產小瓶是為了能一次性喝完，防止喝不完放著滋生細菌、二次污染，同時活性乳酸菌數量也會下降。對普通人來說，一天一小瓶，所需的活性乳酸菌數量足夠。
真是頭一個不讓人過癮的企業。
二、激烈的市場競爭下，仍拒絕改變
養樂多由於產品單一，進一個市場，都不一定具有對手的強大的資源。
在韓國他不如南陽乳業的強大的產品組合力；在台灣，他不如味全強大資金資源；在內陸他不如蒙牛、伊利強大的草原文化資源。
在這種情況下，養樂多巋然不動，有著極大的自信，即不增加新產品，更不對產品進行任何的升級換代，全程採取不理會，不應招的態度。
這麼任性看來是產品夠硬？
三、產品有用沒用都不知道
養樂多，號稱改善腸道菌群的，但知乎上很多人對它的作用產生懷疑。
Discovery幾年前一部紀錄片做過一次實驗：
兩組人，一組每天喝高濃度乳酸菌，另一組每天吃韭菜芹菜等高纖維食物，一個月後，食用高纖維實物的人腸道有益菌群數量提高20%，另一組喝高濃度乳酸菌的，與普通人沒什麼區別，因為胃酸對益生菌殺滅率超過99%。
並且有專業人士表示，養樂多的配方和營養成分中雖然有達標的乳桿菌量，但並沒有相關研究支持它還具有調節腸道中其他菌群的作用！
質樸地說，它促進腸胃蠕動的功效遠沒有我們想像地大！
但就這樣一個任性、不求上進，連產品到底有沒有效果的都不知道的養樂多，最終還是屹立不倒。
在許多城市，他們的產品在覆蓋率不足對手百分之一的情況下，銷售額竟然遙遙領先其他產品，並坐穩低溫乳酸菌市場的龍頭。
產品的銷量也從2002年的每日5.9萬瓶一直上升至2016年的每日582.5萬瓶，過去14年間複合增速為39%。
不得不說這是一個奇蹟。
2
82年不求上進
卻總能後發制人的奧秘：
把2個單點，做到極端！
仔細研究養樂多整個企業發展歷史，不難發現一條規律：
在這82年里不求上進的它，卻總能做到後發制人。
養樂多進入大陸是在2002年，這其實不算特別好的時機。
官方數據顯示：
2002年規模以上乳品企業共完成工業總產值 358 3億元人民幣 ,其中光明、伊利、蒙牛、維維以及三元5家當年的營業額，幾乎佔到該數據的一半。
同時值得注意的是，即使在乳酸菌這個細分領域，也早有巨頭雄踞：
1996年橫空出世太子奶的依靠乳酸菌飲料在伊利、光明兩大純牛奶巨頭的市場的夾縫裡創造出了一個巨大的品類奇蹟。
「2004年在北京市場的銷售額達到6000多萬元。而與此同時，河北市場的銷售額已過億元。整個北方市場銷售額達到4個億元。」
這些數據意味著：巨頭們幾乎已經將乳品市場瓜分殆盡，留給新人的機會，並不多。
在此背景下，「舶來品」養樂多是如何後發制人的？
其秘訣在一個套招，具體可細分為2點：
一、堅持單一的產品，節省大量成本
靠單一的產品打天下，這個概念，在養樂多進入中國後，尤為明顯。
2002年，出身日本的養樂多在台灣、香港紮根50年後轉戰內陸，這並不是一個非常好的時機。
當時，國內乳業普遍奉行的是：渠道全面開花廣覆蓋、產品多子多孫的戰略。
例如伊利的產品涵蓋常溫液態奶、酸奶、冷凍食品、乳飲料接近100多種，數千種規格，蒙牛和光明同樣如此。
就算是身處在乳酸菌領域的太子奶，也細分出「日出」與「太子」兩個子品牌，與10多種規格的常溫乳酸菌角逐市場。
養樂多進入後，就靠全力單推100毫升的紅色瓶子的低溫乳酸菌飲料，竟然在2008年時，依靠上海、廣州等為數不多的城市，營業額達到4億。2011年更是達到20億！
如此大的銷售數據，再加上其巨大且格格不入的缺點——產品單一，迅速遭到友商們精準狙擊。
首先是群菌戰術、養樂多只有一個益生菌，那友商們就增加其他多種益生菌，養樂多每瓶含有100億益生菌，那友商的瓶子就標註：
我們有300益生菌。
其次，針對養樂多消費人群一鍋端的現象，友商們還採取了分割蠶食策略；老年人、青年人、婦女、男人，亞健康人群、熬夜人群，進一步對人群進行對位。
同時在價格上，也奉行的緊貼黏死的捧殺策略，緊緊咬住養大樂多的2.2元，把價格定在2元或者更低……
結果卻是：到2015年前一季度，養樂多的利潤增長率超過30%，內陸品牌們的利潤競爭力卻普遍下降。
二、把更多利潤，花在自建的直銷團隊
在很長的一段時間裡，在快消品行業，有一條人盡皆知的鐵律：
產品未動，渠道先行！
所以大家在鋪渠道這件事上，特別喜歡講求一個字：快！快！快！
蒙牛隻用了短短十年就把產品鋪到了全國的每一個鄉村，伊利只用了的五年就佔據了中國大小的超市終端。
但養樂多卻反其道而行之，入局後做的第一件事，並不是建立渠道，進行大面積鋪貨。而是打造「直銷團隊」。
1963 年，養樂多在日本首創了「家庭配送」服務模式，這些配送員，多由下崗女工、全職主婦擔當，她們被稱為「養樂多媽媽」。
由於養樂多單價高，盈利也高，同時50%的利潤會作為獎金，所以她們的熱情很高。
在最早期，就是由她們推著裝有養樂多的手推車在社區促銷，在解決最後一公里配送難題的同時，也依靠自身口碑為養樂多背書。
這隻直銷團隊的戰鬥力一直很強悍，相關數據顯示：
除去商場、超市和零售店等傳統渠道，在全世界每天銷售的 2800 萬瓶養樂多當中，「養樂多媽媽」的銷售業績接近三分之二。
也是因此，即使直到今天，養樂多僅掌握了28個市場，不足別人百分之一，營業額卻不容小覷。
3
結語
創業最怕的事情是認不清現實，總是一拍腦袋做決定。
養樂多作為舶來品，成功在大陸市場佔據一席之地，認清現狀，堅持屁股決定腦袋，這一點很重要。
首先，養樂多益生菌的技術性，未必能壟斷市場。
其次，作為舶來品，想依靠渠道進入已有巨頭的他國乳品市場，難度更大，此時，唯有出奇制勝。
但養樂多未來仍然面臨各種挑戰。
例如，直到目前，養樂多的市佔率並不高，且隨著常溫乳酸菌類飲品的崛起，堅持單品的養樂多，還能再任性多久？
沒有營養的飲料，從來不買，買新鮮牛奶還不錯，
我今年三十一，我怎麼沒喝過，也沒給孩子買過，太甜，裡面含糖量驚人應該，不亞於可樂，蜜餞！
現在都是信息社會，多看點新聞對腦子有好處益生菌只能在低溫下保存，運送途中早死光了，也就騙騙那些中年大媽，稍微讀點書的，誰上當啊。
孩子比較喜歡的味道，酸酸甜甜，而且還能帶動腸胃吸收多排便，對身體還是比別的飲料要健康
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