不要迷信眾籌開店
不要迷信眾籌開店
來自專欄瘦馬日記
4 人贊了文章
前一陣子，看到一則消息，說「張嘉佳的眾籌龍蝦店倒閉了」。
這不禁讓我想起另一位名人的店，韓寒的「很高興遇見你」，當然同樣都是瀕臨倒閉的門店，張嘉佳是眾籌，韓寒是跨界，原因各有不同。
今天我們先來聊聊為什麼不要迷信眾籌開店？
道理淺顯易懂，我就直截了當地說了：因為容易倒閉。
千萬不要急著反駁我，我們先分幾步來看：
第一，為什麼要眾籌？
是無私奉獻精神，希望大傢伙一起創業，有錢一起賺嗎？
肯定不是。
眾籌的原因很簡單，因為缺錢，缺資金，又不想自己擔風險，就想拿別人的錢做自己的事，所以需要眾籌來籌措資金。
那麼問題來了，據我所知，從商的核心，就是本錢，本錢的多寡直接決定了你能從事的商業行為，商人做的是什麼，做的是交易，交易多寡，物品的流通，都取決於你的本錢大小。
有幾億資本的可以從事快銷品牌的研發和生產；有幾千萬資本的，可以通過銀行槓桿從事房地產交易；有幾百萬資本的，可以建廠開公司，從事商品的生產和渠道銷售；有幾萬塊資本的可以從事小商品市場的買賣和流通。總之層級越來越下，從B to C，這是不變的原則。
第二，那麼眾籌會帶來什麼呢？
眾籌的好處是資金，其次是可有可無的人脈或者統稱為人力資本。
那麼除了好處，我們更要正視它的缺陷。
首先，眾籌的人數越多，生意的管理難度越大。
這個涉及到管理許可權的問題，甚至和之前我提過的「要不要和合夥人一起創業」一樣，是一個非常謹慎的問題，感興趣的同學可以點擊藍字閱讀，瞭解小生意，類似與代購需不需要找合夥人的相關問題。
其次，眾籌的股權分配成為難題。
有個故事大家都聽過：一個和尚挑水喫，兩個和尚抬水喫，三個和尚沒水喫。
我曾經估算過一個炸雞店（這年頭開炸雞的太多），兩人合夥，一個月毛利潤一萬五，到了分紅的時候，按理來說一人一半，每人分7500，但是其中一人小A提出異議，因為小A管理店面，在店裡承擔運營的職責，而小B只投了錢，卻沒參與管理。於是小A提出不能按5:5分賬的方式，這裡就產生了矛盾。
實際上，小A和小B投資的金額是一致的，各出了15萬來開店，也做了合理的許可權劃分，但是在分紅的時候卻形成了問題，這個平時的運營成本，其實在毛利潤之外，是以工資的形式支付給小A了，可是小A還想多要一點，他想不通，同樣小B也想不通，明明發了工資給你，為什麼你還多要呢？
這裡就涉及到了人性貪婪的問題了，不是說兩人合夥開店有了股份合同，就能把一切都確定清楚，人總是會站在自己的立場多要一些，這個就是合夥經營的難點了。
那麼我們試想一下，假如不是隻有小A小B呢，眾籌10個人，眾籌100個人……
光是處理這100個人提出的問題，就夠你好受了吧……
現在明白我為什麼不鼓勵眾籌開店了吧！
最後，還要說一下明星開店，跨界開店這種事，
我真的不得不吐槽，到底還有多少文藝青、中、老年會上當受騙。
但凡是鼓吹情懷開店的，請相信我，一定成不了。如果有成功的案例，那一定是走了狗屎運，或者有高人相助，比如我。
為什麼？
情懷是當不了飯喫的，我理解文藝青年心中的小店夢想，財務自由，時間自由，做事有面子，為自己打工不憋屈，理由可以有千千萬萬。
可是真的當你開始自己開店的時候，你會明白，開一個小店，特麼和當市長一樣疲憊，你一個人就得是整隻軍隊，要從上到下，從裡到外，360度無死角地去思考問題，解決問題，沒人會給你背鍋，損失的永遠只會是你自己的利益。
那些女文青麼往往只幻想在店裡呼朋喚友的面子生活，卻忽視了大部分店主一週五天空守店面的孤獨生活，我和你說，沒人的時候就和寡婦一樣寂寞。
那有人的時候呢？
更特麼簡單，痛苦還要忍著，不然以後沒飯喫。
不是痛並快樂著嗎？
如果你是一個受虐狂，我想你會快樂。
開店最辛苦的是飯店，起早貪黑，進貨盤貨，還要時刻打掃店面的衛生，更髒的還在廚房，這個不用我說吧。其次就是服裝店，進貨出貨，走南闖北，逛遍祖國萬水千山，哪裡有貨哪裡去趕，最後因為自己的眼光問題，可能大包小包揹回來的貨還要一麻袋一麻袋原原本本寄回去……這還算好的，還要不許退貨砸自己手裡的數不勝數。
總之，專業的人幹專業的事，明星眾籌開店能不能幹？
能幹！
但是前提條件是明星本人有過開店經驗，自己會百分百參與到項目來，不是隨便請什麼某某商業大V站臺，來講幾句PPT就了事的。
商業大V除了會說，會講ppt還會幹什麼？
我告訴你們，開店，是必須身體力行地執行，纔有可能成功的。一味地說教除了忽悠還是忽悠。
做生意，我們需要的是實幹家。
還請各位，擦亮眼睛。
歡迎關注公號
瘦馬日記，ID：bapima178
3分鐘閱讀，掌握更多創業技巧
推薦閱讀：
