在選品之前，這裡要強調一下，選品務必使用選品工具，為什麼這麼說？古話說得好：工欲善必先利其器，如果有一個好的選品工具幫助可以讓你事半功倍，這裡推薦2款選品工具： Jungle Scout ( 官網直達5折通道） 和 AmzScout (官網直達）,利用這2款國外專業的選品工具，能讓你更好的找到適合你銷售的產品。

1）細分類目

比如服飾珠寶、數碼產品、配件用品這些稱為一級類目，然後再確定部分二級、三級目標。我們可以從一級類目中找到子類目再細分最底層類目，從中找到部分新起趨勢較好還沒被其他賣家佔據大量流量的產品從而獲利。

確定了細分的品類之後，需要進一步考慮產品需要哪些功能特性以及在每一種功能特性上如何取捨，

2）根據Review鎖定差異化

競爭對手產品所有特性上的表現都是賣家進行產品開發的無價財富，我們可以通過piseer查看同行業商家listing中查看買家們購買後所留下的Review，再去分析並提煉買家們到底給商品提出了哪些好評和差評的建議。

找到我們目標客戶需求點在哪裡為產品打造足夠的差異化空間，賺取更多溢價利潤。

1）掌握手中資源確定主營產品線，賣家們都知道亞馬遜listing的好壞將直接影響到產品的銷量，listing優化好產品排名將越好意味著曝光越多。

2）增加並精簡SKU，賣家們可能有嘗試過添加SKU發現滯銷品，最終情況可能是你原本花10塊錢採購的產品最後就算剩3塊錢你也要把它處理掉，含有一定的成本虧損性。

關注競爭對手變動問題，再通過對手變動帶來的影響決定自己商品是否需要相對改變，在同類產品中，賣家需要考慮自己的產品是否具有價格競爭優勢。

關鍵詞排名主要是去看轉換率和客戶滿意度來決定，注意觀察排名靠前的產品近期時候轉換率比其他要高，出單率保持較高的產品、以及一開始排名不理想但一兩週上升的產品。

有新手賣家肯定會問「如果我們從現在開始創業去選擇的話，該如何去選擇？」我相信現在做亞馬遜的大多數都是貿易商，我個人認為你基於客戶羣的需求會更加容易沉澱出精準的消費羣體。

有的賣家但在選品時看到別人賣得好便跟著去賣，很容易就會發現會在某些工廠找到同款，在他有品牌不能跟賣情況下我們自己創建一個listing其實這種情況是很難賣出的，我相信大家都有這樣的感覺。

作為一個亞馬遜賣家，制勝的法寶或者說決定成敗的關鍵不在站內的那些平臺的規則，怎麼上傳怎麼設置關鍵字上，這些東西我覺得都比較的基本，我覺得制勝的法寶第一在於選品也就是你選擇什麼樣的產品去進入亞馬遜，第二就是你在專賣營銷引流方面可以做出多大的成績。