貝因美淨利四千萬保殼，拋售多處房產工廠，請孫楊代言改善形象

文| AI財經社荊文靜

編| 華記

臥薪嚐膽一年之後，貝因美試圖憑藉扭虧爲盈的成績摘下“*ST”的帽子。

2019年3月29日晚，貝因美髮布2018年年度報告。財報顯示，貝因美2018年的銷售收入達到24.91億元，雖然比2017年度下降6.38%，但是淨利潤扭虧爲盈，達到4111.36萬元，同比增加103.89%。與前兩年相比，貝因美打了一個漂亮的翻身仗。2016年、2017年，貝因美分別虧損7.8億元、10.57億元。

2018年11月，在貝因美26週年慶典上，曾經的游泳項目奧運金牌獲得者孫揚以品牌形象大使的身份出席活動，這成爲貝因美欲打翻身仗重塑品牌形象的信號。但是，在這背後，貝因美扭虧爲盈的措施不僅僅是這些。

開源節流

開源節流是理財的基本原則。

貝因美將刀揮向了銷售費用上。根據財報顯示，貝因美大幅降低了市場營銷費用，改變原來耗費大量人力物力財力的“人海戰術”，全面推廣線上線下融合的新零售業務模式，運用數字化營銷手段，直達門店、直達用戶，與天貓、京東、孩子王等平臺聯合，藉助第三方的力量進行渠道下沉。

這一舉措效果明顯。與2017年度相比，貝因美的銷售費用下降約5億元。具體體現在，客戶合同、促銷相關費用同比下降3.07億元；廣告宣傳費同比下降1.21億元；人工費用同比下降5060.99萬元。

在不斷變化的市場環境面前，貝因美開源節流的態度十分強硬。2018年，由於乳鐵蛋白等原材料成本大幅上漲，貝因美生產成本提高近2億元。貝因美只好大幅減少2018年度管理費用，從財報上看，2018年，貝因美的職工人數爲2264名，而在去年，這一數字爲3414名，有1150名員工“消失”。

“消失”的1150名員工爲貝因美節省了1億元的現金開支。2017年，貝因美支付給職工以及爲職工支付的現金爲5.13億元，到了2018年，這一數字變成4.14億元。

貝因美“扭虧爲盈”的態度堅決，開始密集變賣全國各地資產，以求改善財務狀況。2017年10月，貝因美將位於上海和杭州的7處房產公開出售，12月，又將杭州、重慶、成都等7地的22套房產出售，估價1.03億。在2018年1月，貝因美還試圖將全資子公司“豆逗工廠”進行出售，但遭董事會否決。

2018年4月12日，在被戴帽的前半個月，貝因美與杭州瑞祥實業有限公司簽訂了《關於杭州貝因美豆逗兒童營養食品有限公司之股權轉讓協議》及《補充協議》。根據協議規定貝因美以1.66億元的價格轉讓旗下資產貝因美豆逗100%的股權。一個月後，貝因美就收到該項股權轉讓款。

這僅僅是一部分。財報中顯示，2019 年 1 月 5 日，貝因美澳洲分公司與恆天然SPV方面簽訂《資產購買協議》，將所持合營企業達潤工廠51%的股權以1.20億澳元（約5.80億人民幣）轉讓給恆天然SPV，轉讓款抵銷了貝因美向其應付未付的6067.53萬（2.88億人民幣）澳元之後，剩餘款項5924.17萬澳元（2.80億人民幣）由恆天然SPV分四筆於2019、2020、2021、2022年年末支付。

一定程度上，在接下來的四年裏，這筆資金爲貝因美提供了每年近7000萬元的收入保證。