今天我們主講4部分內容，第1塊是在拍攝製作方面，低成本獲得高流量的方法；第2塊內容是獲得平臺流量的技巧；第3個部分是在零啟動的時候，怎樣去拉動粉絲的增長；第4個部分是講如何賺錢，不同規模的賬號都是怎樣的賺錢升級路徑。最後我們針對社羣一些同學的問題，作出解答。

一、 低成本獲得高流量的方法

1.低成本獲得創意

我們在美秒商學院創辦的整個過程中，短視頻團隊會出現一個核心問題，就是花了大量成本進去，但是視頻的效果並不好。其實這裡核心要解決3個問題：

1. 我該如何去找創意？

2. 拍攝成本我該怎麼解決？

3. 成本該如何搭配？一個短視頻團隊裡面有幾種角色？分別負責哪一塊內容？

在抖音、快手平臺上，純粹的用戶創造內容，也就是純UGC內容，創作者基本上是學不來的，因為這類用戶突然看到什麼，隨手拍出的作品不可複製。但從內容的角度來講，我們完全可以「新瓶裝舊酒」，這裡我來講一下「新瓶裝舊酒」的創意是怎麼回事。

早在2017年我做分享的時候便提到過，短視頻是一個趨勢，它是圖文內容的升級，而圖文時代受到大家喜愛的事物，在短視頻時代完全可以重新弄一遍。那麼圖文時代曾經流行過哪些內容呢？

首先是笑話類、段子類的內容。那時候會有笑話書、公眾號上也會有專門講笑話段子的內容，而到了短視頻時代，大家在抖音上可以看到許多搞笑類的內容，就比如陳翔六點半等等。

第2個是心靈雞湯類的內容，在圖文時代，創作者製作這部分內容成本很低，而且受眾很廣，所以開始大量泛濫。而到了短視頻時代，這類內容得到了進一步的升級，我們可以看到，雞湯段子開始與3D形象結合，最具有代表性的是「一禪小和尚」。一些團隊利用短視頻成功打造了虛擬IP，並探索出了一套商業模式；而一些團隊機構還在喫老本，只是單純的放上兩個人進行對話，講雞湯類的段子，這樣的內容當然要被淘汰。而類似於「一禪小和尚」的虛擬形象還有很多，比如「僵小魚」，「豬小P」等，而這類虛擬形象均具有良好的商業模式，因為在不同的內容上，演員可以做到複製。而同樣一個具有1000W+粉絲的賬號，一個是虛擬形象作為主角，一個是真實人物作為主角，一定是前者的商業價值更大。

第3個是「為民服務」的內容。最具有代表性的就是知識類內容，這類內容在YouTube上也有很多，我們美秒在頭條的時代曾做過「一色小妙招」，具有較穩定的流量，所以只要堅持做是一定有粉絲的。但是這裡不建議大家做泛知識類的內容，因為這類內容吸引的只是泛粉，而且這類內容被洗來洗去，沒有創意，所以這裡還是建議做垂直類知識內容。

第4個是「安全提醒」，在今年年後，大量的「名偵探」開始湧現，告訴大家如何規避生活中的風險，這一類也是大家十分感興趣的內容。

第5個是「我替你跟他說」，就是指我們在短視頻裏進行角色扮演，比如Papi醬的內容裏，就有「代表上海人進行吐槽「，或者是「代表老公對女人們說」等等，基本上都具有很高的轉發率。

第6個是獵奇類，如今我們可以看到一些MCN機構會邀請一些外國朋友進行表演。抖音的用戶一般來自一二線城市，而快手的用戶偏農村或3、4線城市居多，所以如果把外國朋友的內容放在快手平臺上會很有新鮮感，也較容易起量。

那麼除了「新瓶裝舊酒」的創意之外，我們還可以多利用流行的「梗「，這裡我介紹3個方法：

1. 知名的影片翻拍；

2. 新出現的梗多拍；

3. 老梗多改多重複；

1.知名的影片翻拍

這裡舉個例子，大家都知道《喜劇之王》裏，周星馳對張柏芝說的那句話「我養你啊」，如今這個橋段在抖音上有眾多的賬號翻拍，並收穫了大量的點贊。所以說你在豆瓣上把各類排名前100的影片羅列出來，基本上每個影片裡面都有對應的梗。然後再想想哪個詞、哪句話可以做成你的內容。

2.新出現的梗多拍

如今在中國，中產階級各年齡段能夠最大程度上產生共鳴的，往往來源於電影，因為電影是一個非常重要的娛樂手段。那麼最近源自電影裏的梗有哪些呢？首先是《流量地球》中的北京第三交通委，被大量應用；還有最近的電影《大人物》，裡面一句「趙公子買單」也被大量運用；再比如《驚奇隊長》裡面的貓，其實是一隻噬元獸；還有大家都喜歡的《阿麗塔：戰鬥天使》，那副妝容也被大量效仿。

3.老梗多改多重複

這類內容往往是找到了某個點，然後不斷地重複。比如我們熟知的陸超，那句「真好」已經成為了標配。還有我們熟知的男女變裝「阿純」，阿純用的就是那幾款音樂，每次表演的套路也都一樣，就是IP本身換上女裝加頭套，通過後期的濾鏡等讓人物形象發生改變，造成視覺上的強烈反差。雖然套路是相同的，但每次新的變裝仍然可以帶來新的刺激感，所以能夠保證賬號的關注率和相關數據的穩定。所以如果我們找到了一個好的方向，數據的反饋效果還不錯，就不要輕易更換內容方向了，這一點許多短視頻創作團隊都需要注意，否則就是又花錢又沒有效果。

2. 低成本拍攝

關於內容的商業行為，請大家記住4個字，叫「買租借偷「，能去偷的團隊一般都不會去借，能去借的團隊一般都不會去租，能去租的團隊一般都不會去買，為什麼？因為節省成本。

比如說場地，其實很多場景用不到專門的場地，或者說要用到某個場地，完全可以通過置換資源去協調，免去場地費；再比如設備，其實現在許多視頻依靠iphone X就能夠滿足需求了，如果全部都要用最先進最頂尖的設備，其實也是一大筆支出；還有演員，為了節省成本可以僱臨時演員，或者說可以直接讓創始人或運營團隊中的人來出演某個角色，都是可以節省成本的。

接下來給大家整理了一份短視頻團隊搭配，我們也給予了打分：

1. 創意9分

2. 演員9分

3. 運營9分

4. 設備6分

5. 場地4分

6. 攝影2分

從這裡的評分我們可以看出，一個短視頻團隊，最重要的是內容的創意，高顏值的演員和專業強大的運營3個要素。關於場地你會發現，許多大號重視的是「人」，背景並不是那麼重要，而關於攝影，如果你拍的視頻是以特定的內容為主，那這個評分另說。

那麼具體該如何做內容呢？首先定位清晰，明確賬號目標是必不可少的。比如野食小哥作為「農村+美食」的代表，他的領域就是交叉垂直，十分明確。而如果可以做到符合觀眾的好奇心需求、刺激情感的需求、自我提升的需求、購買需求則會讓內容更上一層臺階。

二、獲得平臺流量的技巧

這裡我給大家的建議是多平臺分發，PGC平臺包括頭條、百家、企鵝、網易、大魚等平臺是輕娛樂，重資訊，而UGC平臺包括抖音、快手、微視、火山、全民等平臺是重娛樂，因為這些UGC平臺的娛樂性內容已經接近於遊戲的體驗了，一般遊戲的界面是不顯示時間的，設計的目的就是想讓用戶沉浸於此。

1. 單平臺突破

那麼面對這麼多的平臺，我們的運營策略也是有心法的。前面我們提到了要全平臺分發內容，但並不是說每個平臺都要花費大的力氣去運營，這樣不僅運營成本高，還達不到好的效果，所以我們前期應該單平臺突破，當我們在某一個平臺上做出了成績，這時候就擁有一定的談判資本了，別的平臺自然也會找到你。

2. 全平臺分發

每個平臺都會配置相應的運營人員，他們也需要篩選優質的內容，尋找優質的創作者。所以作為內容創作者一定要想辦法讓自己的作品被更多的平臺運營人員看到。

3. 瞭解給錢的平臺

大家一定要知道，其實在推薦平臺的粉絲，並不像當年微博的私域流量有同等的價值。那麼如今頭條系、騰訊系、百度系、阿里系既有PGC平臺，也有UGC平臺，每年在短視頻的補貼和預算也都是固定的，而每年的扶持政策又各不相同，如果扶持PGC，那麼UGC的補貼相對來說就會減少一些。那麼去年UGC的內容火熱讓流量開始穩定增長，所以今年平臺的趨勢或許會推PGC的內容。

4. 瞭解給量的平臺

如果是中小號的話，這裡還是推薦進駐MCN，因為MCN一般會有特殊的權力，比如任務包，如果視頻質量較高，它會在冷啟動期間給予幫助。再比如綠色通道，這裡的綠色通道不是說入駐MCN就會有，首先質量要高，在運營一段時間過後，如果MCN判定你的賬號可塑性強，或許才會給予你一定的支持。另外，一些負責任的MCN機構會在你運營的同時，給予你一定的賬號診斷和指導，還有一些機構會專門孵化網紅，整體的內容方向給予調整。當然，服務的越多，收費價格也越高。

但MCN也有一定的缺點。

1. 有約束

一些機構會自己定內容的方向，往往達人沒有太多的自由，必須嚴格按照要求製作內容。

2. 不可控

一些機構在簽約前表明會給予哪些幫助，但簽約後並沒有嚴格執行，給予相關的服務。

3. 服務良莠不齊

市場上MCN機構良莠不齊，一些無良的機構還可能無故欠薪。

4. 抽成過高

一些機構在平臺給予的分成上，抽取比例過高，會達到30%甚至更高。

那麼我們美秒自己也設有MCN機構，我們給予達人的分成高達87%，並且在平臺官方打款後，承諾絕不押款。

三、種子粉絲：爆髮式拉動種子粉絲粘性

如何獲取種子粉絲呢？其實就是在新號時期，如何進行冷啟動，這個問題我之前講到過，這裡再簡單說明一下。

首先我們可以靠一條視頻反覆利用，但是內容重新發一遍的時候，要修改md5碼，不然會被識別為搬運，每一次再對文案、封面等進行優化，依靠這樣的運營去等待推薦演算法的推薦。

其次呢，我們可以利用自己的手機通訊錄和多閃的通訊錄，最好可以多一些這個行業的人；除此以外還要充分利用自己的朋友圈，要讓大家知道你在做視頻；另外呢，就是要利用「抱抱羣」，大家可以把自己的視頻鏈接發在這個羣裏，並且說一段自薦語，讓羣裏的人點擊鏈接，打開抖音APP就可以點贊評論了；除此以外，我們還可以在大號下進行神評論；最後我再次提醒一下大家，千萬不要刷粉絲！這就跟淘寶刷單一樣，其實這種操作很容易被抖音的系統檢測出來。

四、 不同規模賬號的賺錢升級路徑

1. 4種變現模式

這裡首先我先講一下賬號基本的4種變現模式，它們分別是1.電商變現模式、2.廣告變現模式、3.品牌模式、4.實體店模式。

我們既可以賣自己的產品，自己生產的貨源，也可以通過走淘寶客的模式。抖音達人銷量排行榜上像服裝、化妝品等，盡量要讓用戶覺得自己可以買，也能買得起。但如果是單品的話，我們並不一定是要專賣垂類的，也可以考慮賣大眾品，因為一個成熟的推薦演算法需要很長時間才能穩定。一種是按內容的推薦，你喜歡看什麼類內容，演算法會挑選商品推薦給個人；一種是按人推薦，比如一個人瀏覽了賣牙刷的視頻，說明這個人最近可能要買牙刷，那麼系統就會找許多賣牙刷的視頻進行推薦。也就是說，一種演算法是根據內容推薦商品，一種演算法是根據商品推薦視頻，很明顯，淘寶是屬於後者，而其它平臺未來會更偏向哪種演算法，我們可以拭目以待。所以若還沒想好要賣什麼貨，可以選擇大眾類的產品，並且符合普通用戶也可以買的特點。

那麼實體店模式是一種非常好的線下變現模式，我們美秒的高端社羣也有不少的團隊在做，當然方方面面都要去商談，包括場地，要達到的效果，營收的分配等，很是辛苦，但這也是好的一方面，說明這塊市場還不算完全成熟，很有機會。

2.不同粉絲量的賬號該怎麼做

首先如果你有幾萬的粉絲，可以選擇開小店，開櫥窗，開抖店。這裡也要同時注意引流，一些人會想，我現在的粉絲量還是太少，應該等做大了以後再進行引流，其實是不對的。不要忘了，抖音是推薦演算法，你的內容後續若是火爆，再進行引流，那前面那段時間就白白浪費掉了，所以在小號的時候就要做好引流。

那麼當你的號達到幾十萬粉絲時，你可以選擇掛靠MCN，也可以選擇做代運營，因為這個賬號完全可以作為自己的案例。當然，還可以選擇留下商務合作方式。

等到了幾百萬粉絲時，可以選擇在星圖平臺上承接廣告了，官方也是十分歡迎，而我們自己也可以選擇主動尋找品牌商進行合作。

推薦閱讀：

相關文章