我是Lebron,微信公眾號:小孟出海
關於SEO、內容營銷、跨境電商。
今天小孟給大家帶來的案例分享,是一個咖啡主題網站(域名稍後放出),主要盈利模式為Amazon Affiliate。
過年期間,無意中看到這個網站,發展十分迅速。簡單調研後,發現了一些很有趣的數據、故事背景,於是決定分享給小夥伴們。
為什麼要用「有趣」這個詞呢?經過搜索,我發現這個站經歷過一次轉手交易,創始人是一個SEOer,有一個SEO博客,很活躍,在博客上很詳細地記錄多個Niche網站歷程,公開分享。當然,他這麼做有明確的目的 - 課程銷售。他出售三個產品,一套SEO課程,一個專為blogger設計的Asana(一款項目管理軟體)使用攻略,以及一個名為「entreprenuer」(創業者)的rap唱片集(對,你沒看錯,說唱專輯,跨界就是這麼大)。
更有趣的是,這位仁兄記錄了這個網站項目的詳細數據,讓我們來一起看一下。
總概況
* 運營時間: 37月 (2015年3月 - 2018年4月)
* 總獨立訪客: 1,905,013
* Email訂閱人數: 8,218
總支出
* 內容(寫作+圖表等設計): $16,469.00
* 編輯: $6250.00
* 域名: $152.69
* 伺服器: $1,073.00
* Email營銷軟體: $1,095.00
* 共計: $25,039.69
總收入
* Amazon聯盟: $48,992.53
* 贊助: $1,550.00
* 課程銷售: $825.00
* 共計: $51,367.53
總盈利
* 網站盈利: $26,327.84
* 出售網站收入: $54,755.25 (減去http:// Escrow.com 交易費用)
* 共計: $81,083.09
也就是說,創始人在2015年3月開始做這個兼職項目,歷時37個月,總投入2.5萬美金,共計盈利8萬多美金,月均2千多美金,大概約14000人民幣。考慮到這只是他眾多niche站中的一個(主niche站年收入30萬美金),只投入了部分時間、精力,not too bad,right?他也是這樣認為的,對出售這個站感到非常「happy」。
那麼,網站現在情況如何呢?讓我們用數據說話,以下截圖是網站流量情況(來自於我最愛的SEO工具-ahrefs):
無數SEOer夢寐以求的增長曲線,有沒有!SEO流量在去年5月約為5萬,而現在接近40萬,8倍增幅,且還在迅速增長(當然,這只是預估流量,ahrefs最近發文表示,有些niche非常精準,而有些偏差2-7倍)。根據我們經驗來估算,該站目前實際月流量在80萬~120萬之間。
做個對比,我放另外一個niche網站的數據截圖(同做Amazon affiliate):
其實,在國內外圈內,這算是一個「小明星項目」,http:// 10beasts.com (舊文有聊過,點擊這裡查看),巔峯時期月收入8萬美金,最終以55萬美金的價格出售,國內一些高手(比如顧小北,Max夠資本)也分享過10beasts。
而10beasts在最高峯期的月流量不到30萬,現在降至16萬,不到咖啡網站的一半。
讓我們繼續回到本期主咖,咖啡站。根據網站交易價格的平均值,可以推算出,網站出售時,月收入約為2300美金(這個數字八九不離十)。
那麼網站現在的月收入有多少呢?因為實際情況中,Amazon affiliate網站收入的影響因素太多,很難去精準的估算,所以我們只能根據各渠道數據及自身經驗來估算,該站目前收入至少在25000美金(很保守的估算數字)。
換個角度,咖啡站現運營者(幾乎肯定是專業SEOer,或團隊),用5萬多美金收購回來,經過半年多運作,使網站月收入增加10倍以上。持續幾個月後,如果想一次性變現,還可以再轉手,出售價格至少60萬美金。
如果說,創始人在37個月獲利8萬美金,是not too bad;那麼後者的戰績,至少可以用pretty cool來形容吧。
那麼,該站是如何實現快速增長的呢?
核心有兩點:一是內容 ,二是外鏈 。
本案例,小孟劃分為3部分來分享。
第一部分,是介紹篇(本篇);
第二部分,是實操篇(實操分析 ),下篇文章聊;
第三部分,是擴展篇(如何結合業務、更高效變現 )。
聊幾個自己的感想:
螳螂捕蟬,黃雀在後,雖然這個比喻很不恰當(-.-)。我想表達的是,同樣的項目,在不同層級玩家的手中,效果也會顯著不同。在創始人的角度來講,兼職項目遲遲沒有突破,一次性變現5萬美金,確實很值得「happy」;而對於收購者來講,咖啡站則是一個優質潛力資產,利用專業技能進行加工,可以快速實現10倍增值。
有些老外,網站建設是真捨得花錢啊。創始人就很典型,光網站編輯這一項,支出就超過6千美金(國內很多同行兄弟,全站的投入可能都沒這麼多吧)。
只是不知道創始人在看到網站現狀時,會是什麼心情?
首發公眾號: 小孟出海
http:// weixin.qq.com/r/nDihpYP EEEtsKcfGb20Y (二維碼自動識別)
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