主流群体正在逐步接受泛二次元文化。除了古风歌曲不断出圈、国风进入选秀节目视线之外，我们最近还观察到了一个有趣的现象——越来越多的品牌也开始借助次元偶像来讨好年轻人群体了。

　　出品｜科技考拉

　　2月18日，B站发布了2018财年年报及四季度财报。2018年，B站总营收同比增长67%达到41.3亿元人民币，其中四季度营收同比增长57%达到11.6亿元人民币，另外月均活跃用户为9280万，再次刷新B站的历史纪录。

　　作为B站上市后交出的首份年报，超出市场预期的成绩单的背后，是B站在内容生态运营和商业模式不断丰富上双开花的结果。但对于这家在国内极为罕见的腾讯、阿里共同portfolio来说，一切才刚刚开始。

　　收入结构大幅优化

　　市场对这次财报的反馈是热情的。盘前交易时段，B站股价再次站上20美元。老虎证券的交流区里，投资者在讨论B站能够突破历史高点22.7美元。相比较11.5美元的发行价，B站股价接近翻番。

　　实际上，在四季度财报里，除了营收规模的增长，我们更应该关注的是管理层对于收入结构调整的有效性。

　　根据财报，四季度内游戏业务收入同比增长15%，达7.1亿元人民币，但在整体收入中的占比已经大幅下降。非游戏业务的收入占比上升至38%，而去年同期这一数字仅为16%。

　　游戏是永远的印钞机，这个真理在腾讯身上体现的淋漓尽致，也同样体现在B站身上——前者有王者荣耀，后者有《命运-冠位指定》，二者都突破了大家对于游戏生命周期的既定印象，也为两家公司带来巨大收益。

　　但熟悉B站的人应该知道，游戏业务带来的高收入恰好也是B站上市时外界对它的最大质疑。对单一业务在收入上的过分倚重，很容易被视为公司的潜藏不稳定因素。值得鼓励的是，B站的商业化多元发展在过去1年中效果显著。

　　我们来看一组数据：在四季度，B站广告业务收入达1.6亿元人民币，同比增长302%；直播和增值服务业务收入达2.0亿元人民币，同比增长276%；电商及其他业务的收入达到8100万，同比增长254%；截至2018年12月底，“大会员”有效付费会员人数达360万，去重后月均付费用户数在过去12个月增长298%，达到440万。

　　此时，如果陈睿再被问到“B站是否是一个游戏公司”的问题，他大可以直接把这份财报作为回答。

　　满足年轻人的内容需求

　　除了收入规模，和股价保持了同样趋势的，还有B站的用户数和活跃度。

　　财报显示，四季度月均活跃用户同比增加29%达9280万，其中移动端月活用户同比增加37%达到7950万。同时，用户日均使用时长高达78分钟，日均视频播放量提升107%达4.4亿次，月均互动数同比提升298%达10亿次。

　　另外一个必须注意的数字是，通过100道社区考试答题的正式会员数已经达到4500万，几乎占到月活用户的一半，这一个数字在四季度同比增长了44%。

　　看起来，越来越多的年轻人正在毫不吝啬的把时间花在B站上。这背后的逻辑很简单——他们对内容的需求，在这里得到了充分满足。

　　这并不容易。至少从90后开始，就有相当比例的人是被日漫和美漫的精品从小投喂长大的，这养成了他们对高品质内容的需求和执着。道理很简单，一个穿习惯香奈儿的人，对快时尚总是很难接受的。

　　我们从财报里找到了答案。第四季度，由UP主创作的高质量视频（Professional User Generated Video，PUGV ）占据B站整体播放量的89%。实际上，B站活跃的大量宝藏UP主中，很多人都拥有不亚于明星的粉丝号召力，靠的正是输出内容的吸引力和数年如一日坚持更新。

　　为激励UP主持续创作，B站也在不断推出平台的相应措施，并鼓励新人UP主后发崛起。首届BILIBILI POWER UP 上的“年度新人奖”榜单中，游戏区UP主“凉下采桑”、韩国UP主“宰成一米达”等，入驻B站都只有1年左右。

　　同时，B站也在围绕ACG产业，不断丰富自身的布局。包括上线哔哩哔哩漫画、拿下英雄联盟职业联赛（LPL）席位及守望先锋联赛（OWL）的永久席位、推出《镇魂街》第二季、《天宝伏妖录》等大批国创动画等。

　　我们甚至可以预测，国漫真正崛起的时候，也是B站的巅峰时刻。

　　腾讯阿里的次元空间

　　除了B站自身在内容生态和商业模式上的探索，它背后的巨人也是绝对不应该忽视的。毕竟，在中国互联网公司里，你很难找到这样同时拿到阿里和腾讯投资的“双黄蛋”。

　　背靠两个巨头的支持，10岁的B站还有很多事情可以做。

　　腾讯方面，这个财大气粗的版权大户可以在内容层面上给B站不少支持，腾讯动漫也是目前主流的原创基地之一，同时腾讯旗下还有兴趣部落等不少受年轻人喜欢的产品。另外腾讯最优势的资源无外乎它的社交传播渠道，这也是未来和B站的合作中最值得期待的部分。

　　阿里方面，肉眼可见的就是可以解决UP主变现的问题，同时更好的构建B站的电商生态。我们看到，不少抖音网红的淘宝店单个商品的浏览量已经可以达到数十万，B站的UP主们完全可以找到适合自己的变现路径。

　　同时，一个在悄悄发生的变化是，主流群体正在逐步接受泛二次元文化。除了古风歌曲不断出圈、国风进入选秀节目视线之外，我们最近还观察到了一个有趣的现象——越来越多的品牌也开始借助次元偶像来讨好年轻人群体了。

　　比如，小时候吃的魔法士干脆面，他们最新选定的合作“艺人”，是D.A.O组合中的佳仁、羽凌、顾熙。这个组合并不是常见的偶像男团，而是互动漫剧《出道，拜托了！》中粉丝票选出来的虚拟男子组合。

　　这意味着，B站的潜在受众辐射面在以几何速度迅速增加。

　　实际上，B站探索业务边界的逻辑，可以看作是一种基于文化共识的纵深拓展。某种意义上，这是相当可靠的商业模式——在生活压力不断增大的现代社会，精神后花园是每个年轻人必备的解忧剂，一旦入坑，保鲜周期极长。