主流羣體正在逐步接受泛二次元文化。除了古風歌曲不斷出圈、國風進入選秀節目視線之外，我們最近還觀察到了一個有趣的現象——越來越多的品牌也開始藉助次元偶像來討好年輕人羣體了。

　　出品｜科技考拉

　　2月18日，B站發佈了2018財年年報及四季度財報。2018年，B站總營收同比增長67%達到41.3億元人民幣，其中四季度營收同比增長57%達到11.6億元人民幣，另外月均活躍用戶爲9280萬，再次刷新B站的歷史紀錄。

　　作爲B站上市後交出的首份年報，超出市場預期的成績單的背後，是B站在內容生態運營和商業模式不斷豐富上雙開花的結果。但對於這家在國內極爲罕見的騰訊、阿里共同portfolio來說，一切纔剛剛開始。

　　收入結構大幅優化

　　市場對這次財報的反饋是熱情的。盤前交易時段，B站股價再次站上20美元。老虎證券的交流區裏，投資者在討論B站能夠突破歷史高點22.7美元。相比較11.5美元的發行價，B站股價接近翻番。

　　實際上，在四季度財報裏，除了營收規模的增長，我們更應該關注的是管理層對於收入結構調整的有效性。

　　根據財報，四季度內遊戲業務收入同比增長15%，達7.1億元人民幣，但在整體收入中的佔比已經大幅下降。非遊戲業務的收入佔比上升至38%，而去年同期這一數字僅爲16%。

　　遊戲是永遠的印鈔機，這個真理在騰訊身上體現的淋漓盡致，也同樣體現在B站身上——前者有王者榮耀，後者有《命運-冠位指定》，二者都突破了大家對於遊戲生命週期的既定印象，也爲兩家公司帶來巨大收益。

　　但熟悉B站的人應該知道，遊戲業務帶來的高收入恰好也是B站上市時外界對它的最大質疑。對單一業務在收入上的過分倚重，很容易被視爲公司的潛藏不穩定因素。值得鼓勵的是，B站的商業化多元發展在過去1年中效果顯著。

　　我們來看一組數據：在四季度，B站廣告業務收入達1.6億元人民幣，同比增長302%；直播和增值服務業務收入達2.0億元人民幣，同比增長276%；電商及其他業務的收入達到8100萬，同比增長254%；截至2018年12月底，“大會員”有效付費會員人數達360萬，去重後月均付費用戶數在過去12個月增長298%，達到440萬。

　　此時，如果陳睿再被問到“B站是否是一個遊戲公司”的問題，他大可以直接把這份財報作爲回答。

　　滿足年輕人的內容需求

　　除了收入規模，和股價保持了同樣趨勢的，還有B站的用戶數和活躍度。

　　財報顯示，四季度月均活躍用戶同比增加29%達9280萬，其中移動端月活用戶同比增加37%達到7950萬。同時，用戶日均使用時長高達78分鐘，日均視頻播放量提升107%達4.4億次，月均互動數同比提升298%達10億次。

　　另外一個必須注意的數字是，通過100道社區考試答題的正式會員數已經達到4500萬，幾乎佔到月活用戶的一半，這一個數字在四季度同比增長了44%。

　　看起來，越來越多的年輕人正在毫不吝嗇的把時間花在B站上。這背後的邏輯很簡單——他們對內容的需求，在這裏得到了充分滿足。

　　這並不容易。至少從90後開始，就有相當比例的人是被日漫和美漫的精品從小投喂長大的，這養成了他們對高品質內容的需求和執着。道理很簡單，一個穿習慣香奈兒的人，對快時尚總是很難接受的。

　　我們從財報裏找到了答案。第四季度，由UP主創作的高質量視頻（Professional User Generated Video，PUGV ）佔據B站整體播放量的89%。實際上，B站活躍的大量寶藏UP主中，很多人都擁有不亞於明星的粉絲號召力，靠的正是輸出內容的吸引力和數年如一日堅持更新。

　　爲激勵UP主持續創作，B站也在不斷推出平臺的相應措施，並鼓勵新人UP主後發崛起。首屆BILIBILI POWER UP 上的“年度新人獎”榜單中，遊戲區UP主“涼下采桑”、韓國UP主“宰成一米達”等，入駐B站都只有1年左右。

　　同時，B站也在圍繞ACG產業，不斷豐富自身的佈局。包括上線嗶哩嗶哩漫畫、拿下英雄聯盟職業聯賽（LPL）席位及守望先鋒聯賽（OWL）的永久席位、推出《鎮魂街》第二季、《天寶伏妖錄》等大批國創動畫等。

　　我們甚至可以預測，國漫真正崛起的時候，也是B站的巔峯時刻。

　　騰訊阿里的次元空間

　　除了B站自身在內容生態和商業模式上的探索，它背後的巨人也是絕對不應該忽視的。畢竟，在中國互聯網公司裏，你很難找到這樣同時拿到阿里和騰訊投資的“雙黃蛋”。

　　背靠兩個巨頭的支持，10歲的B站還有很多事情可以做。

　　騰訊方面，這個財大氣粗的版權大戶可以在內容層面上給B站不少支持，騰訊動漫也是目前主流的原創基地之一，同時騰訊旗下還有興趣部落等不少受年輕人喜歡的產品。另外騰訊最優勢的資源無外乎它的社交傳播渠道，這也是未來和B站的合作中最值得期待的部分。

　　阿里方面，肉眼可見的就是可以解決UP主變現的問題，同時更好的構建B站的電商生態。我們看到，不少抖音網紅的淘寶店單個商品的瀏覽量已經可以達到數十萬，B站的UP主們完全可以找到適合自己的變現路徑。

　　同時，一個在悄悄發生的變化是，主流羣體正在逐步接受泛二次元文化。除了古風歌曲不斷出圈、國風進入選秀節目視線之外，我們最近還觀察到了一個有趣的現象——越來越多的品牌也開始藉助次元偶像來討好年輕人羣體了。

　　比如，小時候吃的魔法士乾脆面，他們最新選定的合作“藝人”，是D.A.O組合中的佳仁、羽凌、顧熙。這個組合並不是常見的偶像男團，而是互動漫劇《出道，拜託了！》中粉絲票選出來的虛擬男子組合。

　　這意味着，B站的潛在受衆輻射面在以幾何速度迅速增加。

　　實際上，B站探索業務邊界的邏輯，可以看作是一種基於文化共識的縱深拓展。某種意義上，這是相當可靠的商業模式——在生活壓力不斷增大的現代社會，精神後花園是每個年輕人必備的解憂劑，一旦入坑，保鮮週期極長。